淘寶店私域流量池該用什么樣的數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)？

         私域流量池核心過(guò)程數(shù)據(jù)指標(biāo)示意圖用戶(hù)長(zhǎng)期價(jià)值（CLV）受到了客單價(jià)（P）、轉(zhuǎn)化率（r）、用戶(hù)生命周期T生命周期內(nèi)可轉(zhuǎn)化次數(shù)（N）、自傳播率（K）的影響當(dāng)我們明白私域流量池是在評(píng)價(jià)流量轉(zhuǎn)化能力及它的業(yè)務(wù)模型的時(shí)候，我們可以來(lái)看看私域流量池的數(shù)據(jù)指標(biāo)相同的邏輯對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員來(lái)講也是一樣的——私域流量池，核心包括了兩個(gè)指標(biāo)，流量成本（CAC）及流量收益（CLV），他們共同決定了ROI那么，對(duì)于私域流量池我們應(yīng)該用什么樣的數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)CLV，用戶(hù)長(zhǎng)期價(jià)值用以表征流量收益CAC的定義很清晰，就是平均獲客成本，流量費(fèi)用與用戶(hù)數(shù)的比值——C為流量支出，M為獲得的實(shí)際用戶(hù)數(shù)（銷(xiāo)售線(xiàn)索）而CLV是用戶(hù)長(zhǎng)期價(jià)值，他的計(jì)算方式是：R為銷(xiāo)售收入，M為獲得的實(shí)際用戶(hù)數(shù)（銷(xiāo)售線(xiàn)索）同時(shí)，我們需要注意CLV是用戶(hù)長(zhǎng)期價(jià)值，是一個(gè)時(shí)間周期上的數(shù)值，所以需要引入同期群的方式，來(lái)關(guān)注同一個(gè)群體在一定時(shí)間周期內(nèi)的總收入我們可以近似將CLV計(jì)算為：P為客單價(jià)、r為轉(zhuǎn)化率、T用戶(hù)生命周期，N為生命周期內(nèi)可轉(zhuǎn)換次數(shù)，如每年轉(zhuǎn)化N次、K是傳播系數(shù)所以，如何通過(guò)私域流量池的便捷運(yùn)營(yíng)和觸達(dá)，如何提升轉(zhuǎn)化率（r）、增加用戶(hù)生命周期（T）、提升用戶(hù)可轉(zhuǎn)化次數(shù)（N）和傳播系數(shù)（K），就是提升CLV的關(guān)鍵新的價(jià)值鏈?zhǔn)橇髁揩@取之后直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化，之后再進(jìn)行流量的維護(hù)、傳播、再轉(zhuǎn)化：私域流量基于價(jià)值鏈重構(gòu)后的業(yè)務(wù)模型示意圖其中的關(guān)鍵在于，區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)品，商業(yè)化品類(lèi)由于流量的獲取本身就是服務(wù)商業(yè)化品類(lèi)的轉(zhuǎn)化，流量從渠道性質(zhì)、獲取方式上已經(jīng)做出了選擇，這個(gè)時(shí)候最優(yōu)的選擇就是直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化其實(shí)，從業(yè)務(wù)模型上也可以看出，對(duì)于已轉(zhuǎn)化流量（不管是否成交）進(jìn)行再次激活、留存、傳播是私域流量池的核心價(jià)值所在》中，我們提到過(guò)一個(gè)私域流量池的操作視角的業(yè)務(wù)流程：私域流量操作視角的業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)化示意圖基于以上的流程，我們其實(shí)將業(yè)務(wù)模型的價(jià)值鏈（海盜指標(biāo)模型）進(jìn)行了重構(gòu)首先，我們需要明確的是，私域流量池是用來(lái)做流量轉(zhuǎn)化的                

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