小主播帶貨上千萬(wàn)？2023年主播該如何定位？

                   最近大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，直播帶貨銷量最佳的常常是那些售賣大牌、爆款商品的直播間，毫無(wú)新意，好似直播帶貨的作用只是為了把流量匯集在一塊，再如割韭菜普通的收取其中的利潤(rùn)。這會(huì)是直播帶貨的最終形式嗎?一、小主播帶貨上千萬(wàn)?1月13日，淘寶美妝主播Nicole老爺舉行了一場(chǎng)愛(ài)用物年度大賞直播，最終銷售額超越1240萬(wàn)元。這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)11小時(shí)的直播，直播場(chǎng)觀累計(jì)超越188萬(wàn)，Mollers深海魚油膠囊、天露芬賦活面部護(hù)理油等海外小眾品牌均取得了超55萬(wàn)元的銷售額。而在傳播端，話題“老爺直播”閱讀量超1500萬(wàn)，活動(dòng)微博轉(zhuǎn)發(fā)閱讀量也超越2400萬(wàn)。值得留意的是，Nicole老爺直播間引薦的大多是一些小眾好用的品牌產(chǎn)品，包括醉象、普墅等。這些產(chǎn)品一方面缺乏足夠市場(chǎng)教育，沒(méi)方法像歐萊雅、SK-II等一樣做到閉眼下單;一方面不同于百元以下的平價(jià)產(chǎn)品，抵消費(fèi)才能有一定請(qǐng)求，因而Nicole老爺直播間的產(chǎn)品消費(fèi)門檻并不低。目前，Nicole老爺淘寶粉絲僅9.8萬(wàn)，昨天的直播在線人數(shù)則穩(wěn)定在幾千人。這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和帶貨成果，很顯然有一些機(jī)密值得發(fā)掘。據(jù)幕思城電商理解到，Nicole老爺不斷秉持著四大理念：1、會(huì)分享小眾好物2、不接推行，做不恰飯的UP主3、“讓粉絲想分明了再買”4.、對(duì)爆款say no二、2023年主播該如何定位?最近，許多頭部主播年貨節(jié)專場(chǎng)銷量驚人，但是破紀(jì)錄的同時(shí)，對(duì)主播的將來(lái)定位也需求提上日程了。一個(gè)值得留意的中央是，頭部主播們對(duì)品牌和爆款商品的依賴似乎越發(fā)嚴(yán)重了。后天氣丹、蘋果手機(jī)、鴨鴨羽絨服等已被考證的直播間爆品奉獻(xiàn)了頭部主播們的大局部GMV。帶貨成果很好，但也有一個(gè)隱憂：這到底是貨帶人還是人帶貨?假如粉絲全沖著某一款產(chǎn)品，那主播的價(jià)值怎樣表現(xiàn)?難道主播的價(jià)值僅僅是一個(gè)流量匯集器嗎?假如小店通、Feed流、Dou+們繼續(xù)完善下去，主播們難道要跟算法拼轉(zhuǎn)化率嗎?久遠(yuǎn)來(lái)看，主播們需求更多中心價(jià)值，不然被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)太高了。一個(gè)需求供認(rèn)的客觀事實(shí)是：對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)，主播帶貨歷來(lái)不是問(wèn)題，問(wèn)題是局部主播把直播賣貨變成了粉絲耗費(fèi)行為。粉絲要的從不是無(wú)情的賣貨機(jī)器，而是有血有肉且真誠(chéng)的產(chǎn)品引薦者。從Nicole老爺?shù)陌咐覀兡軌虬l(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)型主播或許才是我們所等待的主播的樣子。除了流量匯集器，消費(fèi)認(rèn)知植入同樣應(yīng)該是主播的中心價(jià)值。前者決議活多大，后者決議活多長(zhǎng)。發(fā)現(xiàn)型主播的重點(diǎn)則在于回歸意見(jiàn)首領(lǐng)的實(shí)質(zhì)，借助主播的專業(yè)學(xué)問(wèn)，經(jīng)過(guò)向粉絲引薦好用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，和粉絲構(gòu)成正向反應(yīng)。這類主播不一定能成為場(chǎng)場(chǎng)破億的頭部主播，但在擊穿某一類精準(zhǔn)粉絲后，常常能有十分長(zhǎng)的生命力。相關(guān)引薦：                

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