淘寶商家在雙十一預(yù)售戰(zhàn)中是如何進行推廣的？

         在開端之前我們需求明晰曉得蓄水期需求關(guān)注的點：1. 關(guān)注指標(biāo) - 蓄水期以拉新、測定向等為主重點關(guān)注指標(biāo)：珍藏，加購率（流量次精準(zhǔn)的前提下，重點關(guān)注珍藏加購（后期轉(zhuǎn)化）2. 預(yù)算的分配 - 整體，店的占比依據(jù)每個店鋪的實踐狀況以及類目的差別性，相對來講單品推行占全店推行預(yù)算的10-30%為合理的比值，比值不是固定的，依據(jù)類目不同以及推行戰(zhàn)略和思緒不同會呈現(xiàn)差別性（圖片源自生意顧問，僅供參考）在鉆展單品推行定向中，拉新定向有：1. 智能定向-喜歡類似店鋪的訪客2. 智能定向-類似寶貝定向-喜歡類似寶貝的人群3. 智能定向-購物企圖4. 達(dá)摩盤定向（即可拉新亦可老客）5. 擴展定向下面我們重點就達(dá)摩盤定向和擴展定向來細(xì)致說說單品蓄水期的玩法我們先整理出來DMP中葉子類目的簽后就要開端組合了，組合的思緒有兩點：1. 同緯度標(biāo)簽的數(shù)據(jù)化差別狀況2. 不同緯度標(biāo)簽戰(zhàn)略投放需求層面同緯標(biāo)簽數(shù)據(jù)化差別狀況，如：達(dá)摩盤定向-30天珍藏偏好+性別+年齡那么在這6個標(biāo)簽中限定條件最大的是類目這個標(biāo)簽，假如想在這個標(biāo)簽上繼續(xù)擴展流量有2個方法：1. 基于標(biāo)簽自身停止擴展1-30倍，然后停止測試2. 縮減標(biāo)簽組合我們看到調(diào)皮值和淘寶消費才能等級有這2個標(biāo)簽的限定，這2個標(biāo)簽決議投產(chǎn)的才能不如其他的標(biāo)簽，那么這時分能夠選擇停止移除（圖片源自生意顧問，僅供參考）如上是單個擴展定向的數(shù)據(jù)狀況，假如能找到幾十個、幾百個優(yōu)秀的擴展定向來停止投放，優(yōu)化，調(diào)整，整體來講也算不錯的拉新戰(zhàn)略和數(shù)據(jù)表現(xiàn)了經(jīng)過上圖的投放數(shù)據(jù)來看，如上這幾個標(biāo)簽耗費少，但是投產(chǎn)和加購率要比擬優(yōu)秀，那么它能夠匹配如下2種狀況：1. 在投放預(yù)算少的狀況下能夠重點做投產(chǎn)、珍藏和加購，圈定人群少，投產(chǎn)更能滿足（圖片源自生意顧問，僅供參考）在大限定條件不變的前提下，縮減標(biāo)簽組合以及擴展人群最大化的基本標(biāo)簽下滿足流量需求拿到展示（圖片源自生意顧問，僅供參考）如今開端正式講講單品推行在蓄水期的拉新技巧，我們先看下單品推行定向中哪些定向?qū)儆诶碌姆懂牐涸谕暥葦?shù)據(jù)化標(biāo)簽的差別化狀況下，我們需求解讀的有：1. 流量競得才能比照2. 加購率／珍藏率比照3. 直觀的投產(chǎn)比照實踐上就是要去感受不同標(biāo)簽下消費者被劃分的表現(xiàn)如何DMP葉子類目偏好+標(biāo)簽組合標(biāo)簽組合必選項就是這個單品所在的類目，我們整理出葉子類目偏好一共有10個：1）達(dá)摩盤定向-30天珍藏偏好2）達(dá)摩盤定向-30天購置偏好3）達(dá)摩盤定向-30天加購偏好4）達(dá)摩盤定向-30天閱讀偏好5）達(dá)摩盤定向-30天搜索偏好6）達(dá)摩盤定向-30天搜索未買7）達(dá)摩盤定向-15天點擊偏好8）達(dá)摩盤定向-7天搜索偏好9）達(dá)摩盤定向-近180天葉子類目購置偏好近10）達(dá)摩盤定向-90天葉子類目珍藏偏好我們在組合的時分，一共組合了8組標(biāo)簽                

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