淘寶商家應(yīng)該如何去打造爆款寶貝,操作步驟是怎樣的?
覓諦jau樓主|2020-08-25|11:40|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:707
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[5月22日更新][做好寶貝基礎(chǔ)維護(hù),為下一步打造引流提升更高的轉(zhuǎn)化]童鞋這類產(chǎn)品,消費(fèi)者是非常注重產(chǎn)品的舒適度和上腳效果,那也就是說,前面的第一波銷量,出來的第一波評論和買家秀相當(dāng)重要,會直接影響寶貝后續(xù)的打造,故此,對于這一波的客戶我們售后要一一跟進(jìn)到位,通過旺旺、短信、或直接電話跟進(jìn)消費(fèi)者的評論曬圖(這個具體怎么引導(dǎo)就不在這里多說了哈,相信電商人都懂的).有收到好看的買家秀可以增加到詳情頁里面2、 測款定款結(jié)束后,快速積累第一波銷量,在上新后20天內(nèi)完成,注意要讓寶貝銷量呈上升轉(zhuǎn)態(tài)上升3、 做好第一波產(chǎn)品基礎(chǔ)維護(hù)(評論,問大家,詳情頁,買家秀等)4、 集中推廣,打造爆款(具體看上周的工具表,什么階段用多少付費(fèi)流量)更多關(guān)于[最強(qiáng)那么可能有些人會問,如果新店沒有老客怎么辦,如何破零,如果做第一波銷量積累,記住一點(diǎn),先給產(chǎn)品做曝光,集中好店鋪的流量來源,再考慮怎樣讓消費(fèi)者買單以下是這款寶貝從5月8日上線到5月15日一周的訪客和銷量曲線那具體怎么開車呢,相信很多電商朋友都知道,對于一個新計劃新寶貝來說,前期的計劃權(quán)重培養(yǎng)是重中之重,而影響計劃質(zhì)量得分也就這三大維度,“創(chuàng)意質(zhì)量“相關(guān)性”“買家體驗”這里我們圍繞這三個維度來說幾個重要點(diǎn)1、 創(chuàng)意質(zhì)量:老店鋪的可以根據(jù)以往測試過的圖片,點(diǎn)擊率高的,包括產(chǎn)品擺放角度、構(gòu)圖氣氛、文案賣點(diǎn),做相關(guān)的制作[5.17更新][集中流量快速破零,做好基礎(chǔ)銷量第一波]想知道選出來的款式是否有潛力成為爆款,那我們就先要給寶貝流量,展示出去,給到市場給到消費(fèi)者做選擇,用數(shù)據(jù)來說話,根據(jù)產(chǎn)品的加購、收藏、轉(zhuǎn)化還有客戶的反饋來做綜合判斷(這個一般是產(chǎn)品上新后一周就要做的)3、 做海報在頁面進(jìn)行布局,首頁,熱賣二級頁面,詳情頁店鋪活動版塊,4、 在店鋪熱賣單品處曝光如:關(guān)聯(lián)頂部,首頁頂部,無線寶貝推薦等,集中資源展示,讓寶貝盡可能曝光5、 客服自動回復(fù)推送爆款6、 同時加大直通車推廣,鉆展直接配合推廣單品爆款7、 盡可能參加官方活動,官方活動參加不了的,可以店內(nèi)自主策劃活動以上截圖是寶貝上新4周后的各個渠道的流量,大家可以看看4、 上新一周利用鉆展投放新品二級頁,這里強(qiáng)調(diào)下,主要是投放老客,而且還是要近期活躍度比較高的客戶進(jìn)行,這個可以結(jié)合店鋪購買頻次來做,例如我們的產(chǎn)品大概是2個月購買一次的,那么可以針對2個月前后有購買、加購的客戶進(jìn)行投放[低出價高溢價]利用店鋪精準(zhǔn)人群做人群溢價推廣,例如本店鋪主要人群是25-34歲,此款寶貝主要是1-3歲男寶寶穿的,我們針對這些人群做高溢價處理,這樣做的好處主要是確保了前期的高點(diǎn)擊,還有加購收藏的幾率在這里也順便跟大家分享一個點(diǎn),那就是“高出低調(diào)”,跟上面那個低出價高溢價的不沖突哈,這個主要是針對開車前3天,高出價主要是爭取排名位,快速獲取更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊,再根據(jù)出來的數(shù)據(jù)做快速調(diào)整新店的可以參考產(chǎn)品特性、產(chǎn)品店鋪自身的賣點(diǎn)、還有同行的推廣圖片做差異化的包裝,推廣圖盡量做的有差異化,例如大家都是做黑白色系的,那么我們的構(gòu)圖可以做成粉色系的等等,當(dāng)然這里也要結(jié)合產(chǎn)品本身消費(fèi)者喜好習(xí)慣來定
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