淘寶小賣家如何從負債2萬多到月賺2萬多

在認識我之前，他只知道簡單的直通車操作，不知道定向推廣，店鋪推廣，更不知道SEO，鉆展會。

在不到兩個月的時間里，他已經把這些從無知變成了熟練，從熟練變成了熟練，把一個日訪客數十人的小C店，變成了日訪客近萬人，而他自己也從一開始的2萬多還清了債務，到現在，月入2萬多。

淘寶總是好做的，對某些人來說；淘寶從來都不難做，對另一個人來說。

我把另外三家店的數據放在后面讓你知道，有時候淘寶的難處不在于淘寶本身，而在于誰在做。

緣起自從去年開始分享自己的經歷，時不時會有人加我好友，跟我分享他們的事情，或者向我學習更多。

他也是其中之一。

我查了聊天記錄。

6月30日他加了我的好友，但這件對我來說很平常的事，對他來說卻意義重大。

我過去剛認識他的時候，他在一家賣眼鏡的天貓店做促銷，月薪2500。

他主要負責直通車。

因為半年前生意失敗，他欠了朋友兩萬多元。

他自己的小C店曾經在2013年賣過女裝和鞋，但是那年秋天因為轉行就擱置了，直到今年6月9日才再次上架。

這次是賣戶外運動產品，而且是代銷模式(主業(yè)比例不對讓他吃了不少苦頭)。

盡管他非常努力地經營店鋪，希望有所改善，但直到7月3日，他的店鋪只有50名游客，其中17人是直通車帶來的。

他轉型的一個特點就是愛學習，愛刨根問底。

7月初，我剛剛回答了他提出的一系列關于直通車關鍵詞優(yōu)化的問題。

后來我讓他根據SEO帖子里的一些東西來調整店鋪。

在那些帖子里，我覺得細節(jié)很重要。

有多少人真正改善了他們？至少，他們做到了。

店鋪訪問深度增加，停留時長增加，標題優(yōu)化布局，讓店鋪的流量開始慢慢提升。

雖然前期增長很慢，但至少訪客量已經慢慢突破200、300了。

到7月底，參觀人數達到1600多人，銷售額從一天一兩百元增加到3000多元。

當直通車優(yōu)化到收益率不錯的時候，我建議他逐步增加投資預算，從一天幾十元增加到第二天一兩百元。

因為品類比較少，我后來建議他投放定向推廣，打開人群溢價。

后來我建議他也啟用店鋪推廣。

他折騰了好幾天，也沒有店鋪促銷的展示。

看了他截圖的數據，我建議他調整一下，下午就顯示出來了。

下面是7月和8月的直通車數據。

擴大直通車能帶來的流量總是有限的，而且也不便宜。

從7月23日開始，我建議他盡量鉆展會的空子，加快店鋪的推廣進程。

我無法想象一個以前從未接觸過鉆展的人。

經過不到一個月的指導，他已經能把鉆展的CPC控制在0.3元左右，當天ROI在2以上。

下圖是8月下半月鉆展數據，單價169元。

前期鉆展一天投入300元，8月下旬增加到1000元左右。

隨著店鋪其他方面的優(yōu)化完善，8月份比7月份有了更大的進步。

日訪問量接近7000，日銷售額超過9000。

進入所在行業(yè)C店第五級，排名300左右。

我看了一下目前的情況，9月2日他的店鋪訪客數是9193人。

過萬只是時間問題。

自6月9日上架以來，6月銷量4328元，7月銷量50023元，8月銷量159555元，退款率不到5%。

最近一個多月沒有刷單，扣除商品成本、推廣費用、其他費用、還債，他賺了兩萬多。

而且，他的店還在成長。

可能有人會覺得，不投資鉆展，一個月不可能多賺2萬。

其實你不能這么想。

如果后續(xù)不多投入，可能會停在一天3000到4000元。

但如果后期多投入鉆展，8月底就讓店去8千到9千一天。

如果你想賺更多的錢，你必須愿意增加它，把商店推得更高。

整個店鋪運營思路，搜索優(yōu)化，高層直通車，鉆展，一個以前什么都不懂的人，經過自己的摸索和我的協(xié)助，現在都得心應手了。

直到9月2日，我打算把他的經歷寫下來的時候，我才向他要了一個賬號登錄后臺截取數據。

這個店所有的數據都是他自己操作的。

補充:現在，鉆展和店鋪推廣對店鋪層面的要求已經發(fā)生了變化。

總結這個店能不能做，有很多因素，以下我覺得比較重要:1。

首先，他在網上銷售的產品。

剛上架的時候，最有實力的競爭對手的同型號最高銷量長期穩(wěn)定在5000多，其他大大小小的寄售店有幾百家，所以他在產品方面沒有優(yōu)勢。

小賣家沒有太多的錢去找和衡量錢，跟著同行已經賣出去的錢走可能不會錯；2.他6月9日剛上架產品的時候還是心級店，連一顆鉆石都沒有，所以起點比較低，主營業(yè)務占比不對，需要付出更多的努力；很多小店以前可能賣過別的東西，現在找到別的貨源，就會賣別的產品。

一定要關注他們的主營業(yè)務占比，否則你可能會精疲力盡，無法獲得搜索流量；3.產品沒有太大優(yōu)勢，只有技術可以彌補。

同行很少知道搜索優(yōu)化，如果你知道，你會比他們走得更快；同行的直通車大部分都是隨便做的，你用心做，效果肯定更好；大部分同行都不知道怎么鉆展會，但你知道。

絕對是從夾縫中搶食的利器。

4.有一點很重要，一定要做出盈利的產品，不做出盈利的產品，我們幾乎會血本無歸。

沒有利潤空間支持你付費，提供更好的服務；5.必要時愿意增加投入。

任何品類或產品，其獲取流量的能力總是有上限的。

要想擴大規(guī)模，走得更遠，必要時必須加大投入；6.學習簡單的PS和必要的客服溝通技巧。

一個人的寄售店，不能請?zhí)鄮褪帧?/p>

除了廠家發(fā)貨，運營、推廣、美工、客服都是他自己處理。

但是隨著店鋪銷量的增加，到了一定時間就要請人，或者至少安排別人客服。

7.不斷優(yōu)化，不斷改進，沒有什么是完美的，總有你不知道的事情可以改變。

當你對自己的店鋪滿意了，無論是細節(jié)還是推廣，發(fā)給別人參考一下，你就會明白還有那么多需要改進的地方。

如果對現狀不滿意，可以把店鋪往前推。

8.我覺得保持學習，熱愛分享和交流是非常重要的。

淘寶最近變化很大。

如果你還在單干，不關注外界，不與人交流，很可能以前的直通車專家連直通車都投不進去。

慢慢摸索半年才能搞清楚的東西，和別人交流幾個小時，你可能會恍然大悟；9.在正確的方向上比同齡人更努力，沒有先天優(yōu)勢的人，如果不夠努力是不可能成功的。

很多人也很努力，但是可能努力的方向不對。

努力之前，先找準方向。

從產品選擇、裝修、定位、推廣、客服、售后，一切都沒有錯誤的情況下，你更有可能得到你想要的。

10.可用流動資金，快速增長的時候資金鏈死了多少店鋪。

如果你是代銷的，有必要親自去找廠家，跟他們談。

如果后來店家改善了，讓他們先發(fā)貨，再結算貨款。

現在線下業(yè)務也不景氣，大量廠商日子不好過。

如果你有能力開店，這個還是比較好談的。

更多的如果我只是舉一個店鋪的例子來說明它是怎樣的，那真的不能證明知道如何運營和推廣一個店鋪就能做好，所以我有必要展示更多的店鋪數據，這些數據都是最近兩個月的。

你會明白，同樣的店，同樣的產品，也許只是天壤之別的想法。

我不否認產品的重要性。

寄賣那么多，為什么他能做好，你不能？有時候我們不應該把失敗歸咎于產品或者店鋪，有時候我們要反思自己是不是能力不夠。

下面這位朋友，5月初新開了一家店C，做母嬰產品，到7月份，月銷售額已經達到29萬多元。

另一個朋友，是負責手表天貓專賣點的，從6月底開始，花了一個月的時間，把店鋪從原來的天貓手表行業(yè)排名300多名，發(fā)到了近50名。

有時候只需要一點點改變。

下面是一個剛接觸淘寶四個月的朋友。

他是一個家庭用品制造商。

現在他每天忙著拿貨送貨。

他的日銷售額應該已經過萬了，而且?guī)缀醪换ㄥX做推廣。

兩個月前，他還是個什么都不懂的新手。

當然，上面提到的店鋪只有四家，很多我就不一一列舉了。

其實這兩個月來，我已經收藏了20多家增長明顯的店鋪。

如果你對此有任何疑問，請隨時與我聯(lián)系。

我會補充更多關于戶外賣運動的信息。

主要比例:排名變化，從第一級到現在的第五級。

因為不想讓他的店被打擾，所以隱瞞了太詳細的信息:客單價(這個30天的銷量不算8月1日，和之前的不沖突):一個人的力量算不了什么。

如果他能讓身邊的人變得強大，那才是真的強大。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。