開網(wǎng)店經(jīng)驗：淘寶網(wǎng)店推廣方法與營銷技巧有哪些

想要開好淘寶店,做好推廣是必須的,因此很多賣家都專注在研究店鋪推廣上,而且每個賣家都有不同的推廣方法,每個人都有自己的一套推廣思路。在網(wǎng)上能看到各種各樣的淘寶推廣方法的介紹,有很多都是很久之前的方法了,現(xiàn)在已經(jīng)不實用了的,這會嚴重誤導一些新的賣家,所以這里對現(xiàn)在流行的一些淘寶推廣方法集合起來,對淘寶推廣方法進行整體的更新及分析。下面從站內(nèi)優(yōu)化推廣及站外推廣、輔助營銷推廣三點來說。

一、站內(nèi)優(yōu)化推廣:

1、寶貝上架時間。買家在淘寶貝的時候,淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的,越接近下架的寶貝越排在前面,容易被買家看到。因此賣家就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架,控制寶貝的下架時間當然只能從上架時間著手了,所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝。

2、合理設置寶貝名稱。寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關鍵詞,當然是要跟寶貝有關的,不然算是違規(guī)。多包含熱門搜索關鍵詞,能增加寶貝被搜索到的機率,自然也增加了被買走的機率。

3、用好櫥窗推薦。使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到,而且機率大好幾倍。賣家可以推薦快下架的寶貝,最好是既漂亮,又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到店里來逛逛。

4、多搞促銷活動。買家們都希望在節(jié)日的時候買到特價商品,搞促銷,薄利多銷,信譽上去了,人氣旺了,以后的生意也好做。當然不一定要等節(jié)日的時候才可以搞促銷,平時也多搞促銷活動拉人氣,只有人氣旺了,生意才會越來越紅火。

5、贈品營銷推廣。發(fā)紅包,抵價券,送小禮物等方法很容易得到那些因為價格而徘徊猶豫的顧客,也很容易得到買家對店鋪的好感,最終促進買家到店鋪二次購買。

二、站外推廣:

1、社區(qū)發(fā)帖回帖。發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段,具體效果因“貼”而異,賣家不能光看數(shù)量,最重要的是看帖子的質(zhì)量。多發(fā)些高質(zhì)量的貼子,并在論壇簽名檔里面留自己網(wǎng)店網(wǎng)址做推廣。

2、論壇發(fā)軟推廣。賣家可以到一些人氣高的論壇去發(fā)布軟文,這個軟文能過于廣告畫,要采用比較含蓄的辦法發(fā)廣告,內(nèi)容豐富一些,然后再其中透露出廣告信息,這樣就大大的降低了被刪帖的概率。

3、微博營銷。利用微博把店鋪的促銷信息,以及優(yōu)勢、店鋪動態(tài)等等信息傳播出去,時不時搞個活動,增加微博粉絲數(shù)量,積累越多的粉絲,營銷效果就更好。

4、利用關系網(wǎng)推廣。一個人的身邊或多或少都有自己的關系網(wǎng),在關系網(wǎng)里面會有很朋友,網(wǎng)店賣家也是一樣,要懂得利用關系網(wǎng)來推廣自己的店鋪。在認識的朋友中可以提到店鋪的產(chǎn)品以及近期有什么優(yōu)惠活動,把信息傳達出去,有的朋友也正好有這方面的需要,或是朋友的朋友有需要就會到店鋪購買商品。

5、試客聯(lián)盟試用推廣。試客聯(lián)盟的試用推廣就是賣家拿出部分店鋪商品用來發(fā)布試用活動,通過試用活動吸引大量買家關注,然后再把商品發(fā)放到少量買家手中讓其親身體驗,讓店商品先獲得這小部分買家的親睞,再由這小部分的買家去幫助宣傳商品進而影響到大部分的買家。試客聯(lián)盟的試用推廣很好的縮短商品的推廣時間,縮短商品的市場萌芽期和成長期,為商品贏得更長的市場銷售成熟期。是打造爆款的有效途徑。

三、輔助營銷:

1、老顧客營銷。想讓買家變成回頭客,經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的,每到節(jié)日或者買家一些特殊日子,一定要記得給買過店鋪東西的買家們發(fā)個信息,表達我們的額祝福。讓這些老顧客感受到店鋪的真心關懷及溫暖,這樣能加深買家對店鋪的好感,讓買家在需要買東西的時候,就會自然的想起店鋪進而到店鋪購買。長此以往,既能給店鋪建立穩(wěn)定的顧客群,也能同時帶動店鋪的銷量。

2、通過買家秀來推廣。賣家可以通過上面多提到的試客聯(lián)盟的試用推廣來收集大量的買家秀,收集到買家秀之后運用到店鋪詳情頁面中就是一個銷售證明,運用到微博營銷中就是一個買家分享題材,總之賣家可以善加利用買家秀來推廣,能更快引起其他買家的共鳴。

3、關聯(lián)營銷。關聯(lián)營銷是站內(nèi)、站外營銷推廣轉(zhuǎn)化的必要手段,賣家通過站內(nèi)、站外推廣之后,給店鋪引入流量,這些流量進入店鋪之后店鋪內(nèi)部通過關聯(lián)營銷來促進轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化率高了,店鋪的銷量才會增加。

淘寶網(wǎng)店專業(yè)推廣,不僅要做到以上這些,還要隨時了解行業(yè)的動向,跟著行業(yè)的動向走才能與時俱進隨時改善方法,不落于人后

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