淘寶投入產(chǎn)出比怎么計(jì)算？在哪里查看？

不論是做哪個(gè)行業(yè)，賣家們肯定都會(huì)好好去權(quán)衡一下店鋪的支出和盈利，在淘寶店鋪上面有一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)-淘寶投入產(chǎn)出比，那么這個(gè)數(shù)據(jù)到底是怎樣計(jì)算出來(lái)的呢?

公式是：收益/投資×100%也就是項(xiàng)目投入資金與產(chǎn)出資金之間的比例，“產(chǎn)出”普通是項(xiàng)目全部運(yùn)轉(zhuǎn)壽命期內(nèi)收益或者凈收益。

淘寶的投入產(chǎn)出比要簡(jiǎn)單的多。

以淘寶直通車為例：投入產(chǎn)出比就是ROI=直通車的破費(fèi)所帶來(lái)的銷售額/直通車的破費(fèi)。

銷售額是轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積。

直通車破費(fèi)是點(diǎn)擊量戰(zhàn)爭(zhēng)均點(diǎn)擊破費(fèi)的乘積。

我們能夠看出影響直通車投入產(chǎn)出比的要素有：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、均勻點(diǎn)擊破費(fèi)。

轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)是比擬穩(wěn)定，寶貝上架的數(shù)值也不能每天變。

假如不修正詳情頁(yè)，轉(zhuǎn)化率也不會(huì)有太大動(dòng)搖。

所以我們要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率戰(zhàn)爭(zhēng)均點(diǎn)擊破費(fèi)。

公式中分子和分母中都有點(diǎn)擊率，因而你的破費(fèi)越多，帶來(lái)的成交量也就越大在哪里查看?

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同、周期不同等等要素，簡(jiǎn)單用同個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值來(lái)權(quán)衡各個(gè)行業(yè)的盈虧是不科學(xué)的。

有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就曾經(jīng)處于盈利狀態(tài)了，而有的賣家需求將投產(chǎn)比做到幾十以上才干保證盈利。

1、在直通車后臺(tái)，能夠經(jīng)過(guò)直報(bào)表查看到投產(chǎn)比。

但是需求留意的是，這里顯現(xiàn)的其實(shí)并不是實(shí)踐的。

產(chǎn)出比=總成交金額/總破費(fèi)，總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

2、真實(shí)的產(chǎn)出比。

假如想要理解就需求依照公式來(lái)算，真實(shí)的投產(chǎn)比=(總成交金額+自然轉(zhuǎn)化金額)/總破費(fèi)。

這里的自然轉(zhuǎn)化金額是指經(jīng)過(guò)開車，以付費(fèi)帶動(dòng)了多余的自然曝光，從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。

但是有的賬戶是看不到這個(gè)的，通常來(lái)說(shuō)開得比擬久、每個(gè)月的破費(fèi)也比擬平穩(wěn)、經(jīng)常運(yùn)用直并且比擬活潑的賬戶才能夠看到這個(gè)。

所以，不少這類用戶其實(shí)很難理解。

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