淘寶雙十一大促活動時的方案規(guī)則都有哪些？

      據(jù)店鋪的實時表現(xiàn)去做資源分配，商品和店鋪兩個維度都會有賽馬，那么在賽馬中勝出的店鋪和單品就可以晉升到大促的主會場和專屬會場去獲得更多的資源展示，在賽馬機制中平臺考核的指標主要是、轉(zhuǎn)化率和，這三者之間的關(guān)系各位商家一定要明確，商品的和轉(zhuǎn)化率是平臺重點考核的指標，

     其次才是賽馬機制就是平臺會考核到你商品的轉(zhuǎn)化、坑位產(chǎn)出和價值，如果你這幾項維度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，那么你的商品就可以得到更多的免費曝光，所以在大促期間一定要去盡可能的提高商品的各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)，當你商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好，那么你的可以獲得的排名就越高，產(chǎn)品就可以得到更多的曝光，從而增加商品的訂單量要知道雙十一大促你商品的搜索排名是非常重要的，所以越是大促期間，商品的廣告位排名就要越靠前，排名越靠前成交就會越好，一般來說用戶都不會翻很多頁去進行選擇，流量主要集中在前五頁，這也是為什么很多商家每年大促都去做賽馬的原因因為在前期很多品牌方都需要做廣告去獲取更多的流量，然后才會有更多的商家通過流量在賽馬機制中獲取好的位置，這樣在大促日才會有一個很好的銷量在預售期期間，我們可以通過自主外推的方式去提升用戶的體驗做好預熱，專場期和高潮期對于商家來說是至關(guān)重要的，在專場期期間運營需要把握好整體節(jié)奏，去加強商品的轉(zhuǎn)化和銷售，在高潮期期間，運營需要全力的去沖擊銷售高峰賽馬提升建議大家可以把店鋪的營銷節(jié)奏和大促同步，預熱期和專場期以短信、店鋪消息、客服消息，去觸達新老用戶提前告知促銷力度，要適當?shù)淖龊靡龑Ъ淤?、收藏，在高潮期去全力沖刺平臺會著重考核的指標，

    然后才是，也就是說如果商品的整體產(chǎn)出很高，但是訪客數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，那么就會在拉低商品在賽馬中的整體權(quán)重，這個原理證明，你商品的成交金額越高，并不代表你上的越快賽馬機制就是京東會根據(jù)你店鋪的實時表現(xiàn)去進行相應的資源分配，那么表現(xiàn)好的店鋪就可以獲取到更多的資源展示專場期和高潮期平臺對于商品的考核維度和考核周期也是不同的，在專場期，平臺主要考核店鋪產(chǎn)出、資源投入和用戶體驗，考核周期以小時為標準臨近雙十一還有一個月，下半年這場硬仗也迫在眉睫，今年雙十一的賽馬玩法和往年不同，新增了預售維度，如果你的商品參與到了預售，那么單品被賽出的幾率就會更大                

一、活動背景

在雙十一活動前夕，商家可以參加搞一些促銷活動以增加店鋪商品的曝光度。從而為雙十一活動中的銷售做鋪墊。

二、活動方案

1.活動形式：

預熱：時間：10月20日至11月10日

圖片：需要店鋪自主設計預熱活動頁面，包括為活動打造的首頁海報，店招，寶貝詳情頁等圖片迎接雙十一。營造一個雙十一購物狂歡氛圍。

流量：微淘，淘寶客，短信、直通車，鉆展發(fā)送等等。

正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動主會場頁面，直通車圖片，首頁海報，詳情頁關(guān)聯(lián)海報，微淘活動推廣海報，鉆展圖片，店招，引導自主下單流程圖等。

2.活動力度：

1. 收藏領(lǐng)券 2. 關(guān)注有好禮

3.抽獎贏商品，消費一次就會有抽獎機會。且消費金額越大，中獎機會越大?；顒佣Y品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出，屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布。

3.活動推廣：

1.直通車引流 2.活動通告 3.寶貝描述推廣軟件海報 4.幫派社區(qū)宣傳軟文 5.旺旺簽名活動預告 6.淘客聯(lián)盟

三、活動跟進

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前X名+售后X名+客審X名。做好相關(guān)工作。

倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫存準備

(1)確定雙十一活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%。且所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，且一些小的贈品也需要準備妥當。

(3)要確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

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