電腦上查詢淘寶商品價格走勢圖怎么利用好價格錨點？

         很多淘寶掌柜在定價上，會把產(chǎn)品的利潤定得很低，當?shù)蛢r格沒有銷量時，想提高價格卻很難說服客戶，因為在每個商品詳情頁，可以找到歷史最低售價價格錨點是在1992年由托奧斯基提出的，他認為消費者在對產(chǎn)品價格并不確定的時候，會采取兩種非常重要的原則，來判斷這個產(chǎn)品的價格是否合適結合現(xiàn)實場景，在同一消費場景中，要使想銷售的產(chǎn)品更有吸引力，可做出相關對比，如性能、價格、服務等各方面的展示，但是在對比過程中，這個目標產(chǎn)品一定要表現(xiàn)中庸，以一種相對安全的形象展示在消費者的眼前以下2點可以動搖消費者對產(chǎn)品選擇的決定：  1、將價格帶入場景  我們在購物的適合經(jīng)常會遇到這種情況，分別有高中低三個等級，不同價格的同類產(chǎn)品，一般會選擇購買中間的那一件(4)將產(chǎn)品的售價分攤到每一天  這種策略能使消費者感覺到一個更低的總價格，因為已經(jīng)把價格攤分到每一天，能使消費者覺得微不足道的低價來吸引他們，同時也可以換成同價格的參照物進行類比，如一天只需一瓶飲料的錢或一頓麥當勞早餐的錢，也可以起到同類的效果當消費者認可你的基礎價格時，自然就會拿你最低的基礎價格來跟其他產(chǎn)品進行對比(3)支持分期付款，特別是免息分期  針對一些高價的產(chǎn)品，如數(shù)碼產(chǎn)品，大家電等，通常在價格展示上可以以分期付款的形式來展示，比如3期，6期、12期付款，通過較低的價格來吸引消費者的關注2、尋求對比  當消費者無法判斷產(chǎn)品的價值高低的時候，他們會去選擇一些同類的產(chǎn)品去做對比，比如同類產(chǎn)品中熱銷的產(chǎn)品價格趨勢，讓自己有一個衡量的標準商家們可以通過預設的價格錨點，使消費者對產(chǎn)品的價格產(chǎn)生迷惑和幻覺所以獲取淘寶的定價之后，有助于制定自己產(chǎn)品的價格                

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