淘寶店鉆展推廣的ROI該怎么優(yōu)化，操作流程是什么？

         認(rèn)知訪客：1、觸達(dá)訪客：可能會(huì)點(diǎn)擊的訪客（大數(shù)據(jù)分析行為標(biāo)簽作出的預(yù)估）2、興趣訪客：有點(diǎn)擊的訪客（同個(gè)行業(yè)、類目）3、意向訪客：有深度的瀏覽并咨詢過、收藏、加購的訪客4、品牌訪客：聽聞過或使用過這個(gè)品牌的訪客購買訪客：有成交的訪客沉默訪客：曾經(jīng)有購買過，近期未購買（標(biāo)類可忽略這塊），有過意向未購買的訪客潛在訪客：主要取決于產(chǎn)品在市場占有率、市場容量等實(shí)際情況（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）通過分析這幾個(gè)人群，大家就能明白自己要做的營銷推廣的規(guī)劃及思路：1、鎖定潛在訪客中的精準(zhǔn)人群，盡可能低價(jià)引流，以積累認(rèn)知訪客，逐步擴(kuò)大自己的流量池子（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）二、鉆展人群定向布局：1、拉新計(jì)劃：適合長期投放，為店鋪?zhàn)⑷胄碌馁徺I力那么我們就可以視情況減少或者不投放老客計(jì)劃（手機(jī)還算可以，更新?lián)Q代速度不慢，小壕級可提升復(fù)購率），將主要預(yù)算放在拉新和轉(zhuǎn)化上3、老客計(jì)劃：注重老客戶的召回及轉(zhuǎn)化，降低流失量、流失率，提高復(fù)購率，增強(qiáng)訪客黏性2、轉(zhuǎn)化計(jì)劃：注重收藏、加購訪客的轉(zhuǎn)化成交，提升銷售量，以提高單品、全店的自然搜索流量拉新計(jì)劃的目的是在于低價(jià)引流的同時(shí)篩選意向訪客，轉(zhuǎn)化計(jì)劃的目的是盡可能地去轉(zhuǎn)化有意向訪客（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）三、鉆展要如何合理的出價(jià)在相同或極度相近的環(huán)境（時(shí)段、定向人群、資源位、創(chuàng)意圖片）下，用不同的出價(jià)來測試PV、CTR、CPC等數(shù)據(jù)，確定合理的出價(jià)一、鉆展日常推廣布局1、拉新計(jì)劃：根據(jù)產(chǎn)品特性，市場現(xiàn)象，決定用CPM或CPC或兩相結(jié)合模式，增加展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量及點(diǎn)擊率2、轉(zhuǎn)化計(jì)劃：適合長期投放，配合店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)測試過程：1、根據(jù)系統(tǒng)建議價(jià)，做出階梯出價(jià)2、創(chuàng)建測試計(jì)劃，分標(biāo)品及非標(biāo)品兩大類投放后根據(jù)大盤流量走向、時(shí)段進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整                

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