淘寶店鋪的運營核心選品決定成敗是嗎？怎么解決？

         選品主要分為三個方面組成1、定位我們基于自己對銷售類目的了解以及市場數(shù)據(jù)分析結(jié)果，找到一個相對精準(zhǔn)的人群定位，其中包括了 性別 年齡 喜好 職業(yè)等，根據(jù)這幾點的我們?nèi)?yōu)化產(chǎn)品詳情頁，當(dāng)然沒有任何一個產(chǎn)品可以做到人人都喜歡的地步，當(dāng)我們無法滿足所有人喜好的時候，我們就應(yīng)該去側(cè)重需求人群，去設(shè)置這部分人群所需要的產(chǎn)品詳情頁，多展現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點以及給這部分人群帶來的價值點，2 、價格定位現(xiàn)在淘寶做低價產(chǎn)品的商家還是比較多的，那么如果我們不做低價產(chǎn)品做高價產(chǎn)品，反而會顯得產(chǎn)品競爭力會小很多，如果現(xiàn)在有70%商家在該類目做低價，有30%商家做高價，隨著目前消費水平的提高以及消費觀念的提高，我們可以開發(fā)這些產(chǎn)品，滿足這部分人群的消費需求，提升自己產(chǎn)品的價值以及服務(wù)意識，得到這部分人群的認(rèn)可，從而獲取更高的利潤，現(xiàn)在淘寶的個性化搜索給產(chǎn)品很好的輔助，所以我們在選品的時候可以選擇價格較高的產(chǎn)品來做，價格越高相對利潤也會較高，人群價值也會越高3 、競品分析我們在確定了目標(biāo)人群以及產(chǎn)品價格帶之后，我們還需要清楚知道競品是那些，我們要找到對手并且確定目標(biāo)，現(xiàn)在淘寶流量打標(biāo)簽，我們可以根據(jù)對手的產(chǎn)品來進行標(biāo)簽的扶持以及打造，但是前提是我們的競品需要是熱銷單品，不然也就沒有了競爭必要了，做好這一點我們還要把產(chǎn)品的點擊率提升，點擊率的提升又關(guān)系到產(chǎn)品主圖了，點擊對任何一個寶貝來說都是非常高重要的，新品上架能不能快速獲取到流量尤為重要，主圖也是有一定的吸引力的，要消費者有點擊的興趣選品不好，銷量少，對于小賣家來說，選品很重要，可以選擇當(dāng)?shù)貎?yōu)勢比較大的產(chǎn)品，包括成本價低，質(zhì)量好，口碑不錯的產(chǎn)品再次客戶反饋，這個是你還沒做之前一定要清楚的，在淘寶上搜索下您要賣的產(chǎn)品，找到銷量最好的10家，看看中差評對產(chǎn)品的理解，如產(chǎn)品哪些不足或者哪些需要注意選品記住兩點， 第一點利潤40%以上，第二點藍海產(chǎn)品（是有未來發(fā)展前景的產(chǎn)品，在哪看呢，生意參謀---市場行情分析--訂購（標(biāo)準(zhǔn)版）找到產(chǎn)品數(shù)量少，搜索人氣高，轉(zhuǎn)化率高產(chǎn)品，這些是基本的）.....其實都可以賣，但是你想做的更大，做出爆款，就要符合市場的發(fā)展方向，符合平臺特性的產(chǎn)品，也就是人群定位及市場定位，正是所謂的順時勢而發(fā)展選品的方法固然很多，直接跟款，篩選，直通車測款，或者各種渠道，任何方法都有其價值，取舍在于我們會不會用，在資金有限，能力有限的時候，還是那句話，多花點時間，順其自然，脫引而出的產(chǎn)品，自然是純天然的先來看一下客單價，具體低到多少區(qū)間（50內(nèi)）也就是這個價格范圍內(nèi)甚至更低的產(chǎn)品相對好賣，你要問我高客單價行不行，能不能賣除非你是天貓或者不在乎錢首先，相信大家做淘寶總得有好的產(chǎn)品，才有我們后面能說到的技術(shù)層面吧，我的核心觀點是產(chǎn)品永遠的是第一位的，產(chǎn)品是道，技術(shù)就是術(shù)，道和術(shù)的結(jié)合才能走向巔峰                

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