電商運營淘寶大促如何玩轉(zhuǎn)QQ流量，怎么操作？

         雙十一之際，為了配合品牌商們更好地用好QQ廣告這一重要營銷資源，騰訊廣告營銷服務(wù)線推出了《QQ 廣告電商大促紅寶書》，從流量、資源、合約鎖量、產(chǎn)品、大促節(jié)奏、投放六個視角為電商玩家解讀如何把“糧”用到極致用“糧”：實戰(zhàn)操作經(jīng)驗明確投放節(jié)奏后，廣告主還需要在實際投放中，結(jié)合QQ廣告的流量特點，從出價、定向、素材、落地頁進行實際操作QQ廣告用兩種新資源幫助品牌商更好地互動消費者：數(shù)據(jù)顯示，與17年雙11大促相比，QQ廣告視頻資源曝光同比增長超過5倍，當(dāng)前日均廣告曝光已超過2億(具體可點擊閱讀原文查閱 騰訊廣告營銷服務(wù)線廣告資源大全 查看更多產(chǎn)品和資源介紹)囤“糧”、用“糧”有節(jié)奏傳統(tǒng)電商大促，都會包括準備、蓄水、預(yù)熱、爆發(fā)、余熱等多個階段，簡化拆解為預(yù)熱、爆發(fā)和返場三個階段另外，消費者還需要一點“小刺激”，來激活快速下單的欲望，在產(chǎn)品形態(tài)上，QQ廣告也創(chuàng)新了新細節(jié)：3、新產(chǎn)品形態(tài)，空間好友動態(tài)倒計時給予用戶參與大促的緊迫感由于三個階段有各個階段特點的節(jié)奏，紅寶書針對三個階段系統(tǒng)性地提出了指導(dǎo)建議，并將品牌商訴求分為拉活和拉新分別進行了方法論指導(dǎo)：針對拉活，建議廣告主：預(yù)熱階段：定向拉新＆加購：大促前夕新增用戶留存率高，下單意愿強，需加大拉新力度，為高潮期積攢新增人群，做好鋪墊圖示：18年大促節(jié)假日歷由于今年的11月10日、11月11日正值周末，預(yù)計流量也會迎來廣告請求的小高峰，建議電商客戶放開賬戶、計劃預(yù)算，此外在雙11前后適當(dāng)提價，便于搶到更多廣告曝光定向正如此前QQ廣告用戶畫像提及，在定向上，電商廣告主應(yīng)充分考慮到性別、年齡、操作系統(tǒng)、地域、行為、興趣等標簽帶來的用戶表現(xiàn)差異，對人群進行定向和推廣目標拆分落地頁根據(jù)QQ廣告的歷史轉(zhuǎn)化規(guī)律，50%的用戶只會停留在落地頁首屏，因此廣告主需格外關(guān)注落地頁首屏，拉活落地頁應(yīng)盡可能將核心促銷標題、優(yōu)惠券、爆款商品體現(xiàn)在首屏，拉新落地頁也應(yīng)盡可能將APP利益價值體現(xiàn)在首屏圖示：QQ廣告信息流大圖幫助廣告主實現(xiàn)對用戶在線時長的全面覆蓋儲“糧”：未雨綢繆，提前備戰(zhàn)                

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