淘寶大神不是一天修煉成的，看運(yùn)營(yíng)大神的修煉史

         手機(jī)端視覺策劃 ——區(qū)別與pc端的設(shè)計(jì)理念，參考小米官方、錘子手機(jī)官網(wǎng)產(chǎn)品介紹你就懂了數(shù)據(jù)化診斷單品 ——診斷單品哪里出了問題，爆款跳失率高于75%就說明你的關(guān)聯(lián)跟詳情頁做的不夠優(yōu)秀了，非標(biāo)品類目爆款跳失率要控制在70%以內(nèi)【學(xué)習(xí)入口】站酷——站酷 (ZCOOL)花瓣——花瓣網(wǎng)_發(fā)現(xiàn)、采集你喜歡的一切參考數(shù)據(jù)：《數(shù)據(jù)化管理》《廣告人筆記》葉茂中《決戰(zhàn)大數(shù)據(jù)》【典型工作】標(biāo)題優(yōu)化 ——基本功上下架優(yōu)化——基本功，只要淘寶搜索才有上下架權(quán)重，天貓搜索沒有上下架時(shí)間權(quán)重，京東也沒有直通車投放與優(yōu)化——主力工作了，一個(gè)花錢又要幫老板省錢的工作淘寶客管理與招募 ——不可或缺的流量入口之一官方活動(dòng)策劃與報(bào)名——單會(huì)直通車沒用的，還要學(xué)會(huì)策劃活動(dòng)跟執(zhí)行第三方活動(dòng)策劃與報(bào)名——單會(huì)直通車沒用的，有些類目就是靠第三方活動(dòng)打爆款，卡主類目入口的店鋪主題活動(dòng)策劃與報(bào)名創(chuàng)意詳情頁收集、創(chuàng)意主圖收集、創(chuàng)意活動(dòng)頁收集、手機(jī)端流量?jī)?yōu)化、手機(jī)端視覺優(yōu)化行動(dòng)領(lǐng)域】海報(bào)素材收集與整理分享——方便與美工溝通丶提高溝通效率爆款打造策劃與執(zhí)行、直通車投放與優(yōu)化、淘寶客管理與招募、創(chuàng)意直通車推廣圖收集、創(chuàng)意淘客案例收集、聚劃算報(bào)名與策劃、官方活動(dòng)報(bào)名與策劃、第三方活動(dòng)報(bào)名與策劃、店鋪活動(dòng)策劃、手機(jī)端流量?jī)?yōu)化、手機(jī)端視覺優(yōu)化、數(shù)據(jù)診斷單品問題【考核晉升】爆款30天銷量規(guī)劃廣告預(yù)算費(fèi)用數(shù)據(jù)診斷單品制定解決方案活動(dòng)方案設(shè)計(jì)與執(zhí)行第三階段崗位：運(yùn)營(yíng)/店長(zhǎng)時(shí)間 :6個(gè)月關(guān)鍵詞:1、選品策劃2、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏3、活動(dòng)計(jì)劃4、執(zhí)行計(jì)劃階段: 合格骨干(會(huì)推廣)【學(xué)習(xí)內(nèi)容】全店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ——主推款、利潤(rùn)款，形象款、活動(dòng)款規(guī)劃，目標(biāo)銷售額計(jì)劃知識(shí)點(diǎn)總結(jié) ——總結(jié)知識(shí)帶下面的同事，學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)，學(xué)會(huì)布道，你教會(huì)別人，不會(huì)搶你飯碗的數(shù)據(jù)診斷店鋪制定解決方案——每天早上開晨會(huì)知道昨天銷售哪里出問題，制定解決問題方案全店運(yùn)營(yíng)節(jié)奏 ——雙11預(yù)熱、測(cè)款預(yù)熱、新爆款策劃節(jié)點(diǎn)等等鉆展基礎(chǔ)推廣——鉆展800w賣家，就1w賣家才在開，是上聚劃算拉流量的一種補(bǔ)充鉆展進(jìn)階推廣 ——鉆展沒有一部車，燒不出來技巧的創(chuàng)意鉆展圖打造 ——好的鉆展圖，單次點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)變得很低直通車找款 ——尋找潛力款銷量找款 ——尋找引流款生e經(jīng)選款 ——尋找搜索引擎喜好的款【典型工作】店鋪規(guī)劃選款打造爆款數(shù)據(jù)診斷店鋪制定解決方案月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與實(shí)施季度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與實(shí)施年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與實(shí)施爆款打造計(jì)劃與實(shí)施年度店鋪主題活動(dòng)策劃與實(shí)施分銷招募(如果你是品牌商)管理與培訓(xùn)雙11大促方案618年中大促方案【行動(dòng)領(lǐng)域】找款運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定與執(zhí)行每日數(shù)據(jù)診斷制定解決方案晨會(huì)組織與監(jiān)督團(tuán)隊(duì)工作分銷招募 (前提你是品牌商、你已經(jīng)有品牌號(hào)召力，無則不需要做)分銷管理 (前提你是品牌商、你已經(jīng)有品牌號(hào)召力，無則不需要做)分銷kpi考核(前提你是品牌商、你已經(jīng)有品牌號(hào)召力，無則不需要做)分銷培訓(xùn) (前提你是品牌商、你已經(jīng)有品牌號(hào)召力，無則不需要做)【晉升考核】1、群爆款銷量規(guī)劃2、店鋪年銷售額規(guī)劃3、月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃表3、月度丶季度丶年度運(yùn)營(yíng)廣告計(jì)劃表4、分銷招募書5、分銷培訓(xùn)腦圖規(guī)劃6、官方大促方案設(shè)計(jì)(雙11)第一階段：崗位：運(yùn)營(yíng)助理/店長(zhǎng)助理時(shí)間 :1個(gè)月關(guān)鍵詞:會(huì)操作后臺(tái)階段: 新手合格(會(huì)操作)【學(xué)習(xí)內(nèi)容】淘寶規(guī)則天貓規(guī)則搜索入口 ——自然搜索(默認(rèn)、人氣、銷量)，付費(fèi)入口：直通車、鉆展、淘客(辨別淘客鏈接)活動(dòng)入口：官方活動(dòng)入口，第三方活動(dòng)入口找詞方法——數(shù)據(jù)魔方，下拉詞，http://top.taobao.com優(yōu)化標(biāo)題——教程一大把，派代，淘寶大學(xué)，哪里都有明星款知識(shí)——你店鋪的明星款(俗稱爆款)知識(shí)xmind軟件使用——很簡(jiǎn)單，自學(xué)ps軟件入門使用——PhotoshopCS5視頻教程生意參謀 ——天貓店鋪會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到生意參謀數(shù)據(jù)魔方——行業(yè)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量來源分析，淘寶關(guān)鍵詞查詢淘寶指數(shù)——關(guān)鍵詞趨勢(shì)，朝陽產(chǎn)品學(xué)習(xí)，直通車投放區(qū)域選擇等等看店寶——看店寶官網(wǎng)_淘寶店鋪和天貓商城商品經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)查詢分析免費(fèi)淘寶賣家工具，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析，查詢排名，信譽(yù)查詢生e經(jīng) ——搜生e經(jīng)店鋪裝修：自定義裝修【學(xué)習(xí)入口】天貓培訓(xùn)淘寶大學(xué)派代網(wǎng)——派代網(wǎng) – 做電商上派代學(xué)完這些內(nèi)容應(yīng)該可以做以下工作了【典型工作】基礎(chǔ)推廣 ——修改標(biāo)題，優(yōu)化上下架基礎(chǔ)裝修 ——自定義裝修、發(fā)布關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、店招修改(美工不是隨時(shí)等著你來用的，基礎(chǔ)要會(huì))基礎(chǔ)客服 ——售前咨詢、售后處理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量數(shù)據(jù)、銷量數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)跟蹤后臺(tái)操作與管理——發(fā)布寶貝、上下架寶貝等等數(shù)據(jù)軟件使用 ——量子、生意參謀、江湖策、數(shù)據(jù)魔方、看店寶、生e經(jīng)【行動(dòng)領(lǐng)域】?jī)?yōu)化標(biāo)題標(biāo)題，上下架調(diào)整套餐設(shè)置(促銷管理) 、修改商品價(jià)格、店鋪促銷記錄店鋪數(shù)據(jù) ——全店數(shù)據(jù)丶單品數(shù)據(jù)售前咨詢 ——售前銷售售后處理——退換貨，申請(qǐng)退款處理、評(píng)解釋(天貓b店)、修改中差評(píng)(淘寶c店)整理對(duì)手詳情頁文案邏輯 ——優(yōu)秀作品邏輯用xmind腦圖寫下來，第一二三四屏分別推什么賣點(diǎn)創(chuàng)意主圖收集 ——收集點(diǎn)擊率高的圖、點(diǎn)擊率5%跟點(diǎn)擊率1%，同樣的關(guān)鍵詞，流量差5倍哦，親行業(yè)標(biāo)桿對(duì)手跟蹤——最好的老師，不是講課的，而是你的對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)軟件使用 ——量子、生意參謀、江湖策、數(shù)據(jù)魔方、看店寶、生e經(jīng)【晉升考核】1、爆款頁策劃——xmind腦圖呈現(xiàn) ， 爆款視覺落地布置計(jì)劃2、爆款主圖設(shè)計(jì)——參考圖素材整理3、爆款數(shù)據(jù)診斷——能解讀單品數(shù)據(jù)問題所在，能提供解決方案4、店鋪?zhàn)远x裝修 ——自定義裝修，基礎(chǔ)裝修5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)跟蹤報(bào)表 ：對(duì)手爆款流量、銷量監(jiān)控，尋找暴起原因(淘客打爆款、直通車打爆款)如果以上5項(xiàng)能完成，老六恭喜你可以晉升為推廣專員，請(qǐng)學(xué)下一個(gè)階段的內(nèi)容【學(xué)習(xí)入口】天貓培訓(xùn)淘寶大學(xué)派代網(wǎng)——派代網(wǎng) – 做電商上派代【工作常用入口】淘寶軟件購買入口裝修模板購買入口淘寶熱門詞查找淘寶指數(shù)第二階段崗位：推廣專員時(shí)間 :2個(gè)月關(guān)鍵詞:1丶流量?jī)?yōu)化2丶單品打爆3丶活動(dòng)策劃階段: 合格骨干(會(huì)推廣)【學(xué)習(xí)內(nèi)容】視覺進(jìn)階(海報(bào)、字體) ——方便指導(dǎo)美工單品打造爆款計(jì)劃——制定計(jì)劃直通車基礎(chǔ)推廣 ——制定計(jì)劃，添加關(guān)鍵詞，搞懂直通車數(shù)據(jù)意義直通車進(jìn)階推廣——直通車計(jì)劃優(yōu)化，搞懂什么是戰(zhàn)略性虧損，直通車在什么時(shí)候要賺錢淘寶客操作 ——后臺(tái)操作，整理淘寶客，能分辨流氓淘客，上海奇泰、蘋果圓圓，51返利等等淘寶客招募 ——論壇招募，招募書撰寫，淘寶客分類與維護(hù)，淘寶客推爆款合作方案制定聚劃算報(bào)名與策劃——搞懂自己類目的坑位，預(yù)熱期、展現(xiàn)天數(shù)等等(新開天貓3個(gè)月不能上聚劃算)官方活動(dòng)報(bào)名與策劃——雙11,618年中大促，38手機(jī)節(jié)、淘金幣、天天特價(jià)第三方活動(dòng)報(bào)名與策劃——折800，卷皮等等店鋪活動(dòng)策劃 ——主題活動(dòng)，店慶，中秋聚惠等主題策劃手機(jī)端活動(dòng)策劃——手機(jī)端有流量，低轉(zhuǎn)化骨干→主管(會(huì)運(yùn)營(yíng))，稱謂運(yùn)營(yíng)/店長(zhǎng)，1、選品策劃，2、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，3、活動(dòng)計(jì)劃，4、執(zhí)行計(jì)劃新手→合格(會(huì)操作)，稱謂運(yùn)營(yíng)助理，或者是初級(jí)推廣，會(huì)操作基本后臺(tái)合格→骨干(會(huì)推廣)，稱謂推廣專員，1、流量?jī)?yōu)化，2、單品打爆款，3、活動(dòng)策劃主管→項(xiàng)目經(jīng)理(接項(xiàng)目)，稱謂運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，基本接項(xiàng)目做，不會(huì)一線實(shí)操了，實(shí)操下面有人了是我們不夠用心如果沒有一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)，可能一個(gè)平臺(tái)出現(xiàn)不久就會(huì)崩塌大家都知道淘寶，這里面運(yùn)營(yíng)的功勞功不可沒                

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