淘寶網(wǎng)店怎么定位精準(zhǔn)人群提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率？

         三、搜索人群優(yōu)化技巧    第一步我們要對核心客戶進(jìn)行測試，溢價是綜合PPC來設(shè)置的，重點(diǎn)還是要看數(shù)據(jù)反饋的結(jié)果，由于實(shí)際扣費(fèi)是根據(jù)下家出價以及質(zhì)量得分確定的，因此溢價方面可以適當(dāng)提高一些，畢竟店鋪基礎(chǔ)質(zhì)量得分比較高，而且核心客戶群體畢竟是購買意向最強(qiáng)烈的，能夠帶來的轉(zhuǎn)化也是最高的，建議溢價可以適當(dāng)高一些的第二步就是測試自定義人群，首先我們需要了解，童裝類的主要消費(fèi)群體為年輕媽媽，即首先圈定了消費(fèi)者的性別，年齡段方面主要集中在25-35歲之間，同時考慮到現(xiàn)在社會中奶爸也是比較流行的，但多數(shù)偏于年輕化一些，因此將自定義搜索人群做了以下設(shè)置，因?yàn)榈赇伇旧砘A(chǔ)比較好，而且這部分群體屬于潛在客戶，相對核心客戶來說在溢價方面比較保守一些三、搜索人群優(yōu)化技巧    由于本身店鋪流量會比較少一些，搜索人群的優(yōu)化重點(diǎn)放在潛在客戶群，通過參考淘寶指數(shù)中性別以及年齡段的數(shù)據(jù)，并結(jié)合實(shí)際消費(fèi)群體的年齡做了以下設(shè)置，之所以沒有對月均消費(fèi)額度進(jìn)行設(shè)置，是因?yàn)榇隧?xiàng)對于本店寶貝來看參考價值并不大優(yōu)化總結(jié)    其實(shí)，無論是基礎(chǔ)好或者基礎(chǔ)不太好的店鋪，合理使用好搜索人群功能，對點(diǎn)擊率及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的提升都會有很明顯的效果，重點(diǎn)是需要多方位去參考數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)人群定位，圈定好目標(biāo)消費(fèi)人群首先我們需要了解我們寶貝的基本屬性，這款童裝適用于9個月以下的寶寶穿，根據(jù)標(biāo)簽情況，那么我們選擇了6個月以下的標(biāo)簽進(jìn)行測試，下圖是測試一段時間后的調(diào)整結(jié)果，由于這部分人群更加精準(zhǔn)些，溢價方面綜合PPC考慮不是很高案例二：一、店鋪背景：    天貓旗艦店，主營童裝、嬰兒服裝等，客單價在50元左右，下面以直通車主推款寶貝數(shù)據(jù)為例：嬰兒棉衣，價格還是比較有優(yōu)勢的，店鋪本身的流量基礎(chǔ)就比較好因?yàn)楝F(xiàn)在店鋪的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)還比較好，那么下一步我們就需要把流量進(jìn)一步精準(zhǔn)化，使得流量價值提升，獲得更多的點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化針對類目垂直化標(biāo)簽，由于類目關(guān)系，此類目只有類目筆單價，這一方面就可以根據(jù)店鋪日?？蛦蝺r情況進(jìn)行選擇，將購買人群進(jìn)行進(jìn)一步精準(zhǔn)，提高轉(zhuǎn)化率以上為直通車10天數(shù)據(jù)情況，直通車基礎(chǔ)數(shù)據(jù)還是比較好的，但是根據(jù)店鋪整體情況，需要在這個基礎(chǔ)之上再進(jìn)行一個提升客單價較低，下面以直通車主推款寶貝數(shù)據(jù)為例：地墊，店鋪基礎(chǔ)相對差一些                

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