淘寶商家玩轉(zhuǎn)搜索人群的方法有哪些？注意哪些方面？

         案例背景：今天分享的店鋪是在11.9號開始做的搜索人群，從起初在搜索人群內(nèi)設(shè)置核心客戶、潛在客戶的溢價，到后期通過數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化、pv、點擊率、轉(zhuǎn)化率的逐步提升情況來逐步提高溢價，后期分析咱們寶貝這塊的性別、年齡、消費額等等情況來設(shè)定自定義這塊的客戶，通過查看每周以及每幾天的數(shù)據(jù)來調(diào)整溢價這塊自定義這塊暫時只對性別、年齡、月均消費額度、類目筆單價、天氣人群這塊進行劃分投放，設(shè)置自定義投放前，可以進入淘寶指數(shù)或者的數(shù)據(jù)魔方這塊查看一下您要投放的寶貝的性別、年齡這塊具體是怎樣的，從而進行精準(zhǔn)的投放，花費這塊合理的安排，一開始如果不是很懂搜索人群這塊，溢價可以稍微低一些去進行投放，后期這塊根據(jù)數(shù)據(jù)整體情況在一步步去提升如上圖所示：搜索人群這塊初始先設(shè)置在15%左右，一周后可以看出，店鋪的展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、roi這塊分析可以看出，咱們這塊的潛在客戶還是比較多的，且咱們的寶貝還是比較受歡迎的，這塊的溢價比可以提升上去，根據(jù)每周的轉(zhuǎn)化、roi這塊的情況，這塊咱們可以10%的往上提升店鋪類型：C店托管時間：2014年11.3至今主營商品:  睡衣淘寶第三方服務(wù)商：上海聚連    引言：2014年10月15號搜索人群試用功能開通，它在“千人千面”的基礎(chǔ)上進行了進一步的優(yōu)化性調(diào)整，又在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上將人群細(xì)分為核心客戶、潛在客戶、自定義客戶，對這三種客戶群下在進行繼續(xù)細(xì)分和單獨溢價，從而在進行精準(zhǔn)的投放，保證引入流量這塊的精準(zhǔn)開啟一周后，可以看出核心客戶這塊瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客這塊的展現(xiàn)以及點擊、點擊率、轉(zhuǎn)化率比購買過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客要好些，可以稍微加大一下溢價比，關(guān)鍵詞部分可以看下最近這塊有過轉(zhuǎn)化的，可以稍微降低一些下去，搜索人群核心客戶這塊的點擊率還是較高的，若是關(guān)鍵詞這塊的質(zhì)量分有些偏低，這塊可以再加大溢價玩轉(zhuǎn)直通車搜索人群這塊，首先要對其直通車搜索人群有一定理論了解，對它的展現(xiàn)邏輯、定位優(yōu)勢、三種類人群客戶、后臺這四方面清楚，其次針對不同的店鋪整體的流量、基礎(chǔ)、直通車關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、人群分布等等，對不同的店鋪、不同的類目、不同的寶貝進行不同測試的方法一月后，根據(jù)直通車這塊每日的數(shù)據(jù)調(diào)整溢價，將直通車關(guān)鍵詞這部分有了轉(zhuǎn)化的詞稍微降低一點點出價，溢價這塊可以拉高比例，對核心客戶進行更加精準(zhǔn)的投放，整體的轉(zhuǎn)化率以及roi還有點擊率要比關(guān)鍵詞這部分的要有所提升一周后，這塊整體的設(shè)定還是蠻不錯的，整體的展現(xiàn)、點擊率還有roi、轉(zhuǎn)化率這塊都是比較不錯的，這塊可以再提高溢價比例，并在添加一些自定義，自定義這塊一共可以添加五個，如果五個測試下來，自定義人群這塊不是很好的話，可以刪除這個計劃然后在重新自定義B、三種類人群客戶：    ①.核心客戶    a.瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客    b.購買過店內(nèi)商品的訪客    c.店內(nèi)商品放入購物車的訪客    d.收藏過店內(nèi)商品的訪客    ②.潛在客戶    a.相似店鋪的訪客    ③.自定義人群    a.性別    b.年齡    c.月均消費額度  d.類目比單價  e.天氣人群搜索人群這塊的最終出價=關(guān)鍵詞出價+關(guān)鍵詞出價溢價比例，搜索人群可更細(xì)致的精準(zhǔn)符合店鋪要求的意向人群，提升直通車的點擊率、質(zhì)量分以及轉(zhuǎn)化率，保證合理的花費以及精準(zhǔn)的點擊                

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