淘寶直通車一停流量就驟減,怎么回事?怎么解決?
跟風樓主|2020-08-18|13:35|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:9917
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原因是,直通車的千人千面是由人工通過精選人群的設(shè)置去實現(xiàn)的,而自然搜索的千人千面是系統(tǒng)在控制的,通常很多賣家的直通車的精選人群是沒有做好千人千面的調(diào)整優(yōu)化的,或者直接就沒有做,這樣就等于說自然搜索在拿一個精準人群的流量,而直通車拿的是通投人群流量,因此直通車的轉(zhuǎn)化率就不如自然搜索了所以通常直通車一關(guān)商家的搜索流量就往下掉有兩種可能性,一種是商家的銷量權(quán)重累積不夠,還有一種就是產(chǎn)品本身的點擊率、轉(zhuǎn)化率相對比較差A(yù):直通車是整個搜索流量的推動器,它不僅讓手淘給商家流量、對商品進行測試,還在累積一個銷量因素的權(quán)重我們可以通過直通車的后臺或者生e經(jīng)的一些相關(guān)數(shù)據(jù)從地域、城市的維度,去把轉(zhuǎn)化率不好的渠道進行一個篩檢,從而提高直通車轉(zhuǎn)化率A:直通車的影響因素有很多,包括點擊率、轉(zhuǎn)化率和類目相關(guān)性產(chǎn)品等等,其中賣家最容易出問題的地方是點擊率對于一些點擊單價不高,但是由于轉(zhuǎn)化率低,造成難以產(chǎn)出的情況,商家就要調(diào)整它的位置,比如往前調(diào)整,看看是否能增加轉(zhuǎn)化率,從而通過提供轉(zhuǎn)化率來提高ROI尤其是想做高點擊率的高客單價商品,由于在整個平臺上低客單價的人群占比相對較大,所以高客單的商品要盡可能屏蔽掉一些不需要的流量,把精準人群和素材優(yōu)化做好才能把質(zhì)量分提高A:賣家一定要正視這個問題,不同階段直通車的目標是不一樣的,比如在整體沖量階段就不能完全盯著ROI而是看沖量階段銷量完成度QA:Q:《銷量破局》培訓班學員A: 淘寶大學講師施鵬程Q:直通車質(zhì)量分提不高怎么辦有經(jīng)驗的老司機都知道,在電商運營中有這么一種場景,不用經(jīng)過心累的運營就能直接獲得巨大的店鋪流量,這就是有著流量助推器之稱的直通車
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