淘寶商家應(yīng)該怎么去優(yōu)化直通車？如何去分析各類數(shù)據(jù)？

         關(guān)鍵詞也一樣，投產(chǎn)不高的我都會慢慢降價，把花費留給更高的關(guān)鍵詞，比如投產(chǎn)3.1和2.2關(guān)鍵詞，兩個詞流量都比較大，你想做高總體投產(chǎn)，拉高平均值，就得讓3.1投產(chǎn)的關(guān)鍵詞，更多的表現(xiàn)，給他加價，好的讓他表現(xiàn)的更好就體現(xiàn)在這，人群也是一樣的道理，不要擔(dān)心流量不夠的問題，雙十一或者圣誕臨近的時候，相關(guān)關(guān)鍵詞的流量都會暴增，因為這種時候，我們的目的就是賺錢，做投產(chǎn)，投產(chǎn)越高越好，不是像平時一樣做引流選詞的渠道我一般會先在生意參謀上行業(yè)熱詞榜上找到屬于自己類目的的熱門搜索詞和熱門長尾詞，凡事和產(chǎn)品相關(guān)的詞我都會現(xiàn)在收錄起來，直接把上面的熱詞榜表格下載一份，然后在層層篩選，第一波先把和產(chǎn)品相關(guān)度差（明顯屬性不匹配的）的詞去掉，第二波把一些流量特別小的去掉，留心上升詞最后我說下ppc這個事，很多人對于ppc很是糾結(jié)，這也是目前困擾大家的一個大問題，就像我上面的講怎么樣選詞，你詞選好了，流量精準(zhǔn)了，詞的的點擊率會越來越高，詞的權(quán)重也會越來越高，這個時候如果日限額還是之前保持不變的話，你的計劃下線時間一定會提前，同樣日限額，計劃提前下線，說詞的獲取流量的能力就在變強，這就意味著ppc有下降的空間，怎么下降呢但是我們有什么是比他店鋪更大的優(yōu)勢可以從千軍萬馬中脫穎而出呢，讓客戶默默買單呢，所以詞就是一個很好的切入點，我們流量雖然相對比較小，但我們都是精準(zhǔn)的，搜索的基本都是奔著來買的，都會點進(jìn)去，做到這樣，就算我們車子權(quán)重再低，ppc再高，不要慫我發(fā)現(xiàn)，除了圣誕雪花片裝飾，和我們最貼切，其他吊飾泡沫就有點偏離我們屬性，所以這些詞我們不要，我們只要圣誕雪花片和圣誕雪花裝飾，并且都設(shè)置成精準(zhǔn)，可能有點的人說這個詞流量又不大，擴(kuò)展詞大部分都是符合的，干嘛不廣泛匹配如果說關(guān)鍵詞已經(jīng)幫你排除一些垃圾流量，人群則是使你的這部分的流量更加精準(zhǔn)，現(xiàn)在人群投產(chǎn)低于有些關(guān)鍵詞的投產(chǎn)，一方面說明這個時候人群已經(jīng)不準(zhǔn)確了，這是雙十一和平時的一個區(qū)別，當(dāng)然不是所有的人群都是這樣，還是有少數(shù)關(guān)鍵人群會表現(xiàn)很好因為前者和寶貝的屬性更為貼切，搜索這個寶貝的人群就是奔著這種寶貝風(fēng)格去的，而后者詞的字?jǐn)?shù)雖然多，但都是比較平庸的詞，特點并不明顯，搜索的寶貝也都是普通的類型的，面向的人群也是比較廣泛，18到50歲的人都可以穿，但我們的寶貝風(fēng)格更加年輕化，更加前衛(wèi)，那我說這么多就是說這個詞不符合寶貝，那這詞我們要不要呢，要要開好直通車首先要了解直通車最重要最核心的是什么，那就是：詞  可以說詞就是直通車的靈魂你詞選對了，基本就成功的一般，可能有的人會說人群也很重要，但人群是基于詞來匹配的，人群的圈定人數(shù)也是隨著詞數(shù)量的增減而不斷變化的，想必這大家基本都是知道，所以我才說詞是最重要的，你選對了詞，就選對了這個詞背后的人群， 舉個例子，我現(xiàn)在操作的類目，女運動鞋，產(chǎn)品特點：韓版、潮、風(fēng)格特異再說下平時人群怎么做，平時人群目的就是要做到精準(zhǔn)，不同的時期都有不同的目的，這個我們要弄清楚，一般我們添加人群都會去找生意參謀里面的買家人群、買家畫像等數(shù)據(jù)，但當(dāng)我們同步添加到直通車人群的時候會發(fā)現(xiàn)，我們要的人群比較模糊，沒有一個清晰概念，也容易遺漏關(guān)鍵人群，等有數(shù)據(jù)的時候在調(diào)整，效率會比較低因為在真正雙十一操作過直通車的人都知道，這一天時間的寶貴，特別是凌晨、清晨和晚上，這三個時間段，買家及其瘋狂，這時候的人群已經(jīng)不能和平時相比，如果你想剛才那樣出價，最后你會發(fā)現(xiàn)你的人群投產(chǎn)低于你的關(guān)鍵詞投產(chǎn)                

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