淘寶商家如何優(yōu)化直通車的推廣人群？有什么優(yōu)化技巧？

         在上圖有單個(gè)人群標(biāo)簽的投入產(chǎn)出比高,但也有單個(gè)人群標(biāo)簽的點(diǎn)擊率會(huì)更高,拿到的流量會(huì)更多,所以可以把點(diǎn)擊率高但投產(chǎn)差的人群與投產(chǎn)高但點(diǎn)擊率相對(duì)低點(diǎn)的人群進(jìn)行人群優(yōu)化組合.組合后的人群標(biāo)簽出價(jià)盡量高于之前兩個(gè)人群標(biāo)簽,原有的兩個(gè)人群標(biāo)簽先保留,等組合后的人群標(biāo)簽數(shù)據(jù)出來之后再進(jìn)行優(yōu)化,標(biāo)簽組合并不是越多超好,建議不要超過三個(gè).因?yàn)槿Φ迷郊?xì)可能會(huì)導(dǎo)致圈到的人群少拿不到流量.人群都具有多重標(biāo)簽特征.如果人群標(biāo)簽投放了7-15天左右之后并且出價(jià)也不低依然拿不到流量的情況下,這個(gè)人群標(biāo)簽可以刪掉處理.經(jīng)過一輪調(diào)整和優(yōu)化,就能拿到非常精準(zhǔn)的人群了.4.天氣人群溢價(jià)標(biāo)簽優(yōu)化,天氣溢價(jià)有數(shù)據(jù)出來之后依然是根據(jù)我們的目標(biāo)來調(diào)整.流量目標(biāo)或者投入產(chǎn)出比的目標(biāo).高于自己的目標(biāo)我們可以保留或者適當(dāng)加點(diǎn)溢價(jià).低于目標(biāo)或者完全沒有達(dá)到自己目標(biāo)的可以暫停或不投放.2.優(yōu)質(zhì)人群/付費(fèi)推廣活動(dòng)人群/節(jié)日人群/同類店鋪人群的調(diào)整和優(yōu)化方法,這類人群我們主要通過數(shù)據(jù)來進(jìn)行降價(jià)/加價(jià),或停止投放.調(diào)整的數(shù)據(jù)參考根據(jù)大家的目的來調(diào)整,比如你的目標(biāo)是流量還是投入產(chǎn)出比,例如我們是以投入產(chǎn)出比為主,產(chǎn)品盈虧平衡值在2左右,因此投入產(chǎn)出比低于2的人群就降價(jià)(以10%的比例逐步往下降),盈虧平衡點(diǎn)高于2的就先不動(dòng).本身低于2的人群降到一定比例已經(jīng)開始賺錢高于2了就不再降了.而完全沒有成交的人群已經(jīng)累積到一定數(shù)據(jù)(如點(diǎn)擊量已經(jīng)達(dá)到50或者100)就停止投放了.如下圖20180312_110037_006.png (14.84 KB, 下載次數(shù): 0)20180312_110037_005.png (24.53 KB, 下載次數(shù): 0)20180312_110037_007.png (13.35 KB, 下載次數(shù): 2)保存到相冊(cè)保存到相冊(cè)保存到相冊(cè)2018-3-12 11:01 上傳2018-3-12 11:01 上傳                

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