淘寶商家如何操作直通車計劃能降低直通車的PPC？

         如何操作：三步走第一步：前期，點擊率是非常關鍵的一個大維度，所以我們的車圖一定要保證高點擊率，那保證的前提就需要我們進行不斷的測圖，不斷的優(yōu)化進行，點擊率保證的前提下，我們在開始進行上分，上到10分之后，記住，一定要先穩(wěn)住，維持個3-5天之后，我們才能開始進行第一次的脫價，如果說一上分，不等穩(wěn)定就開始脫價，這個時候就涼了后期看ROI，當我的直通車點擊轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量分都還不錯的時候，就開始意味著我的中期已經(jīng)過去了，后面就是考核我的投產(chǎn)比，每個關鍵詞的ROI要是不好，沒有在掙錢的話，這樣的詞就不能滿足我們繼續(xù)往下降低PPC的要求極致降低PPC的原理：直通車是分階段的，階段不同，直通車的對于各項指標的數(shù)據(jù)要求也是不一樣的，我們想要降低PPC，前期看點擊率，我們追求質(zhì)量分增加，也可以說我們的點擊率起來了，質(zhì)量分就起來了2、提升客單價，原本我們的客單價是39.9，但是我們通過提升我們的客單價之后變成了59.9，從另外一個角度來看我們的投產(chǎn)就變高啦，原本我們花100元錢能夠帶來300元的效果，但是現(xiàn)在100卻能帶來400元的產(chǎn)出，投產(chǎn)越高，我們的車況就越好，對我們就越有優(yōu)勢，提升客單價這里非常有效的一個辦法就是做關聯(lián)營銷，其中我們的一個寶貝在開車，我們做關聯(lián)的時候就可以搭配或者是關聯(lián)跟這個寶貝相似的產(chǎn)品進行營銷，一個店鋪的關聯(lián)營銷做的好不僅能提高客單價，還能夠提升我們店鋪的轉(zhuǎn)化率前提條件：首先PPC肯定是跟我們的質(zhì)量分掛鉤的，只有我們的質(zhì)量分穩(wěn)定到10分以后，才有降低PPC這一說，如果說你的質(zhì)量分在7分、8分左右，不滿足條件你就開始降低PPC，你的質(zhì)量分、點擊率肯定是會掉的，這就不叫做降低PPC了中期看點擊轉(zhuǎn)化率，我們出了要不斷的觀察我們的質(zhì)量分之外，還要注意我們自己的點擊轉(zhuǎn)化率，因為考核的標準開始注重產(chǎn)出了想要點擊轉(zhuǎn)化率有一個好的結(jié)果，那么這個時候我們的訂單數(shù)肯定是不能少的，既然有考核的標準，在中期的時候， 我們可以不去追求ROI，但是點擊轉(zhuǎn)化率一定要起來舉個例子，我們質(zhì)量分在9分，然后我們出價在1.5元拿到的是第4-6名的位置，然后我們著急要開始脫價，這個時候我們降到了0.8元，這個時候可能就直接到了16-20名，或者是很少的展現(xiàn)了，然后我們又把價格出到1.8元，可能我的排名就到了10名以后的位置我們極致降低PPC的核心原理就是在不同的階段，在穩(wěn)住質(zhì)量分和相應的階段的數(shù)據(jù)之后，開始降低PPC第三步：不單單是要考核質(zhì)量分、點擊轉(zhuǎn)化率，還要考核的就是投產(chǎn)比，就是我們的ROI                

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