淘寶商家如何將直通車和鉆展推廣相結(jié)合，提升店鋪流量？

         在這里，我也透露了延長爆款時(shí)間的策略，首先，隱藏爆款信息，甚至連供應(yīng)商都需要隱瞞，手上有爆款，先藏起來，這一方式針對(duì)雙11很有效，通常來說很多人在9、10月份測出好款，很多人會(huì)先銷售做銷量， 但大家都是做市場貨，很容易模仿抄襲，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)商家不妨先跟廠家協(xié)商備好面料，10月1日之后主推這款，同行不知道，因?yàn)闆]銷量，“只是我自己直通車積累，而后我就可以控制貨源，雙11期間這一款式就爆了，即便那個(gè)時(shí)間同行來模仿我也不怕，因?yàn)槲乙呀?jīng)把最大的產(chǎn)能拿下了針對(duì)雙11你很難判斷哪些款式的銷量會(huì)好，這需要考驗(yàn)我們的判斷能力，而在此之中我們主要判斷的數(shù)據(jù)是收藏夾、購物車，這個(gè)數(shù)據(jù)作為判斷到目前來說這也是不準(zhǔn)確的，因?yàn)槊總€(gè)店鋪每個(gè)類目的情況都不一樣，但是我們可以根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，例如店鋪中會(huì)上聚劃算，聚劃算也會(huì)做相關(guān)的預(yù)熱，預(yù)熱的過程中聚劃算客戶收藏加購物車對(duì)應(yīng)雙11的情況可能是值得參考的”利用淡季做測款舉個(gè)例子，同樣都是銷售額10萬，A店主打款銷售額6萬，其他款式加起來4萬，B店全店爆款，最好的款式全店銷售額占比10%，其實(shí)選擇B店鋪的運(yùn)營模式相對(duì)更安全一些，是因?yàn)檫@兩年淘寶的流量演變趨勢，2014年淘寶給單爆款的流量很大，之后淘寶開始了流量碎片化的策略，而后單爆款沒有之前那么好做了，相比小爆款群的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來這時(shí)候店鋪對(duì)應(yīng)8個(gè)計(jì)劃，2個(gè)做精準(zhǔn)計(jì)劃，5-6個(gè)計(jì)劃做測試，做好內(nèi)容規(guī)劃，每個(gè)類目都帶來5-6個(gè)款式，每周上線5-6個(gè)新款，再固定一個(gè)測試費(fèi)用，例如一天花費(fèi)的測試費(fèi)用500-800元，30-40個(gè)款式丟進(jìn)去測試，用默認(rèn)出價(jià)方式看一看這些款式在同等推廣情況下誰可以做到高流量，做不到的款從計(jì)劃中砍掉，做到的分析點(diǎn)擊率的情況，從測試款中選出引流款，之中只需要參考一個(gè)指標(biāo)，那就是點(diǎn)擊率如果要做無線計(jì)劃，可以把無線端的折扣盡量調(diào)高，同時(shí)，站外其實(shí)可以投放，但是測試階段站外推廣可能比較雜亂，有時(shí)候數(shù)據(jù)很差會(huì)影響到對(duì)店鋪整體的判斷，“我的做法是會(huì)先把站外關(guān)掉，當(dāng)然做好了之后到某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，缺流量的話，我會(huì)把站外再打開，通常的話，測試好之后再開除此以外，商家也需要考慮季節(jié)切換的問題，雙11之前有很長的預(yù)熱期，包括在十月份的時(shí)候店鋪能夠賣出的款式是以秋款為主的，所以在雙11要注意到類目的切換，雙11之后秋款的銷售到此為止，要考慮到秋冬類目款式的切換，在這個(gè)時(shí)候再做其他類目的預(yù)熱和切換我為大家詳細(xì)答疑，并劇透給商家們一些雙11前的引流技巧，例如：如何利用直通車做低價(jià)引流，做小爆款群提前預(yù)熱店鋪到雙11，大部分店鋪開始盈利，雙12之后會(huì)更好做，因?yàn)楹芏嗟赇佋陔p11大戰(zhàn)之后被“淘汰”，退出了這場競賽，這時(shí)候你就擁有了優(yōu)勢，在他看來另一波旺季的開始的時(shí)間點(diǎn)是元旦之后，新一年的商城開始運(yùn)作，元旦之后競爭進(jìn)一步減弱，大家開始準(zhǔn)備春節(jié)銷售和春裝的準(zhǔn)備另外，想做小爆款群的商家，還是要集中主要款式做突破，給表現(xiàn)最好的3-5款做好，同時(shí)店鋪也要設(shè)置好店鋪優(yōu)惠券和折扣”然后是直通車人群溢價(jià)操作，當(dāng)看到一個(gè)優(yōu)質(zhì)人群的時(shí)候，可以把它溢價(jià)提高，大家不用擔(dān)心這個(gè)過程中你會(huì)花太多錢，最主要針對(duì)于優(yōu)質(zhì)人群，你的優(yōu)質(zhì)人群沒那么多，你也要考慮權(quán)重的問題，溢價(jià)加高不是為了做投產(chǎn)比，是考慮到他可以幫助帶計(jì)劃的權(quán)重，在直通車帶計(jì)劃的權(quán)重就是點(diǎn)擊率，可以在老客戶這塊通過加大人群議價(jià)的方式來做，幫助增加關(guān)鍵詞的質(zhì)量分                

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