淘寶店借勢跟風(fēng)不停？其實你把營銷理解錯了？

         在很多場合，我們都在強調(diào)戰(zhàn)略更重要的是行動而不僅僅是思想，不管企業(yè)具有多么美好的夢想，具有多么遠大的戰(zhàn)略設(shè)想，如果企業(yè)不具備核心能力，企業(yè)就無法擁有戰(zhàn)略的能力，不要簡單的認為企業(yè)具有戰(zhàn)略規(guī)劃就具有了戰(zhàn)略能力，也不要簡單的認為價格能力就不是戰(zhàn)略的能力，理解戰(zhàn)略不能夠基于企業(yè)自身，必須基于顧客的價值，必須基于環(huán)境，必須基于運作環(huán)境和市場的能力我們常常夢想中國的產(chǎn)品能夠真正意義上進入全球市場，但是必須明白一個基本的事實：如果不能擁有渠道，就不可能進入全球市場，我常常驚訝于美國和歐洲的企業(yè)戰(zhàn)略，無論是沃爾瑪，還是家樂福，當(dāng)這些渠道與終端全球布局的時候，美國和歐洲的產(chǎn)品也借此在全球市場長驅(qū)直入回歸到這四個營銷的基本層面，是對于一個企業(yè)的營銷最基本能力的要求，不管營銷需要如何做創(chuàng)新，創(chuàng)新都需要基于對于這四個基本層面的理解和運用，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新事實上是沒有意義的，2005年營銷界做了很多努力，但是當(dāng)不確定性成為常態(tài)的時候，離開基本層面的努力都是沒有效果的產(chǎn)品：產(chǎn)品的真實意義在于它是連接消費者和企業(yè)之間的載體，企業(yè)之所以能夠進入市場中，是因為能夠提供產(chǎn)品滿足消費者的需求，所以不能夠簡單地把價格定位在產(chǎn)品的能力上，產(chǎn)品的能力還是要回到對于消費者關(guān)注價值的貢獻中所以理解產(chǎn)品要回到產(chǎn)品本身，而不是價格本身，如何讓產(chǎn)品具有顧客的認同，如何在細分市場上與顧客互動，如何呈現(xiàn)顧客的價值等等，這些都要求產(chǎn)品需要理解消費者，并能夠真正的代表消費者回歸營銷基本層面無論營銷如何的創(chuàng)新，營銷最基本的東西沒有改變，對于顧客而言，最為關(guān)心的要素還是價格和產(chǎn)品本身，而能夠影響顧客的最基本要素依然是促銷和廣告，因此需要重新審視我們對于這些基本層面的努力是否做的足夠一個企業(yè)的營銷如果不能深刻而獨到的理解消費者，那么可以預(yù)見這個企業(yè)是沒有辦法真正進入市場在不斷研究企業(yè)過程中，隨著中國企業(yè)制造能力的提升，以及市場環(huán)境的發(fā)扎，人們會發(fā)現(xiàn)，很多中國企業(yè)的產(chǎn)品與跨國企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量的水準(zhǔn)上已經(jīng)非常接近，甚至很多跨國企業(yè)的產(chǎn)品與中國企業(yè)的產(chǎn)品就是在同一條生產(chǎn)線，由同一組產(chǎn)線員工生產(chǎn)出來的，但是表現(xiàn)在終端的能力上卻相差甚遠這些現(xiàn)象的存在，表明人們并沒有真正理解營銷，所有的努力如果不能夠與營銷的基本層面結(jié)合，其實是無法解決問題的，而營銷基本層面就是產(chǎn)品、渠道、消費者、廣告（本文完）結(jié)語：營銷的四個基本層面：產(chǎn)品，渠道，消費者，廣告，回歸到這四個營銷的基本層面，是對于一個企業(yè)的營銷最基本能力的要求                

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