淘寶KFC和麥當(dāng)勞為何不降價,而頻繁推優(yōu)惠券為什么?
表情樓主|2020-09-10|13:26|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:9955
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優(yōu)惠券作為價格歧視策略的一種,極好地區(qū)分了愿意付出時間成本來搜索優(yōu)惠信息的「窮人」(工薪或?qū)W生階層)和不在乎優(yōu)惠信息直接到門店購買的「富人」兩類消費(fèi)者,讓他們都支付了他們愿意支付的最高價格,從而達(dá)到了消費(fèi)者剩余的最小化和利潤的最大化此時倘若麥當(dāng)勞看形勢不妙,再做調(diào)整,把價格定為10元,這樣A、B、C三人都會購買,此時商家利潤為(10X3-5x3=)15元,達(dá)到了最大化,由此可見,商家定價的最理想情況是,價格在消費(fèi)者能接受的程度下最大化,并且實現(xiàn)在這一價格下的銷量最大化舉個例子,假設(shè)有A、B、C三名消費(fèi)者,他們都意欲購買一個麥辣雞腿漢堡,但由于偏好程度以及收入狀況等方面多有不同,因而,每名消費(fèi)者愿意支付的最高價格也大不相同,現(xiàn)在假定他們?nèi)说淖罡叱鰞r分別是12元、11元、10元,同時,我們還假定每個麥辣雞腿漢堡的全部成本為5元最后再大致總結(jié)和拓展一下前面幾位高票答主的觀點(diǎn)(雖然這個問題關(guān)注者寥寥),權(quán)且當(dāng)個補(bǔ)充:1) 優(yōu)惠券能讓消費(fèi)者在心理上形成應(yīng)激機(jī)制,每當(dāng)你看到名目眾多的優(yōu)惠券和app時,你就會產(chǎn)生一種“有便宜不占白不占”的感覺,每看一次和再看一次的過程,都會無形中加強(qiáng)你的消費(fèi)傾向和品牌感知如此變來變?nèi)?,消費(fèi)者對優(yōu)惠券上的價格并不太敏感,他們所確定和堅信的一點(diǎn)是——使用優(yōu)惠券會比門店便宜,如此一來使用優(yōu)惠券能夠持續(xù)刺激消費(fèi)者現(xiàn)在麥當(dāng)勞決定實施優(yōu)惠,以最低價5元(即成本)銷售,銷量則大升至3個,A、B、C三人都會購買,但此時商家利潤為零商品一樣,價格不同,這就是典型的價格歧視,這一價格歧視策略,使得商家從消費(fèi)者身上榨取了更多價值,讓每一個消費(fèi)者都能在他們所能承受的最高價格下進(jìn)行消費(fèi),從而達(dá)到了利潤的最大化先說結(jié)論:利潤的最大化并不等同于銷售量的最大化,而是等同于消費(fèi)者剩余的最小化(消費(fèi)者剩余是指消費(fèi)者愿意支付的最高價格與實際支付的價格之間的差額),消費(fèi)者剩余越小,企業(yè)從消費(fèi)者身上榨取的價值就越多,就越能實現(xiàn)利潤的最大化一個很簡單的方法就是發(fā)放一定的優(yōu)惠券,由此商家就可以把具有不同支付意愿的消費(fèi)者區(qū)別開來,從而對不同的消費(fèi)者收取不同的價格優(yōu)惠券特別夠吸引那些愿意付出時間成本搜索優(yōu)惠信息、在一定程度上忌憚門店高價的經(jīng)濟(jì)不寬裕群體,因為這類人在心理上更容易形成類似占便宜的應(yīng)激機(jī)制
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