幕思城>電商問答>流量轉(zhuǎn)化>淘寶店的優(yōu)化細(xì)節(jié),提高寶貝轉(zhuǎn)化率方法有哪些?

    淘寶店的優(yōu)化細(xì)節(jié),提高寶貝轉(zhuǎn)化率方法有哪些?

    藍(lán)色妖姬s蘭樓主|2020-08-24|13:21|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:2129

             任何一個消費者的購買行為都是從確認(rèn)需要開始的,也就是需要先產(chǎn)生購買的驅(qū)動力我們先把消費者的購買行為過程簡單的描述一下,線上線下其實都是一樣的,然后我們在看為了提高轉(zhuǎn)化率,我們應(yīng)該從哪些細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化內(nèi)因確認(rèn)的購買動機,消費者一般情況下都會通過關(guān)鍵詞搜索、類目搜索、已購買寶貝等渠道進(jìn)去頁面,也就是說會帶著一種購買需求上淘寶一般消費者在購買的時候,都會對不同的寶貝進(jìn)行評估,在淘寶上,這種評估比線下變得更簡單,所以這個環(huán)節(jié)也就更具備普遍性對于比較明確的需求,我們可以猜出來他的精準(zhǔn)內(nèi)在驅(qū)動力是什么,然后我們就可以在詳情頁或者首圖等細(xì)節(jié)上,通過強化他的內(nèi)在驅(qū)動力,來促進(jìn)轉(zhuǎn)化(看懂這句話,你就突破了一個新的境界)購買行為過程第一步:確認(rèn)需要搜集信息的時候主要涉及到一個積極性的問題,商品的價值高低,商品的復(fù)雜程度,對商品的熟悉程度,購買的迫切性,這些因素都會影響到搜集信息的積極性比如,如果用戶買一雙幾塊錢的襪子,可能不需要比較太長時間,比較太久,就可以達(dá)成購買,但是如果買一件上千的皮草,可能要比較十幾款,甚至幾十款寶貝產(chǎn)生購買動機后,消費者就回去搜索相關(guān)的信息,為下一步購買做準(zhǔn)備購買行為的背后都是有驅(qū)動力的                

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