淘寶店鋪拆分買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)行為，站在買(mǎi)家的角度來(lái)賣(mài)東西嗎？

         一、買(mǎi)家確定購(gòu)買(mǎi)需求      首先買(mǎi)家確定購(gòu)買(mǎi)需求之前，一定會(huì)有購(gòu)買(mǎi)此款商品的動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)可分為內(nèi)在因素和外在因素，就像大路邊修自行車(chē)的大爺一樣，平時(shí)沒(méi)有生意，然后就在小攤不遠(yuǎn)的小路上面半夜撒上釘子，然后回去睡個(gè)好覺(jué)，第二天大干一場(chǎng)其中商品的功能是驅(qū)使買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的核心因素，不要在從價(jià)格上下大工夫了，商品的品質(zhì)和功能才是王道，想買(mǎi)的誰(shuí)還在乎那幾十塊錢(qián)呢賣(mài)家該怎么做就要看您的商品特點(diǎn)了，不同的商品有不同的做法，總體而言就是透徹的分析市場(chǎng)，了解買(mǎi)家的需求五、買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品，發(fā)貨，評(píng)價(jià)     購(gòu)買(mǎi)無(wú)需多言，人家想買(mǎi)了，你能擋的住嘛這是主動(dòng)出擊，還有一種是買(mǎi)家通過(guò)朋友介紹而來(lái)，而且確實(shí)需要這款商品這個(gè)時(shí)候只要中規(guī)中矩，基本上就等著發(fā)貨就行了這幾種是買(mǎi)家尋找寶貝的基本方式，其中我們可以主觀控制的就是廣告和搜索排名四、購(gòu)買(mǎi)猶豫階段     美女去你的店里買(mǎi)漂亮的衣服，款式和價(jià)格都看上眼了，結(jié)果卻因?yàn)榭头囊痪洌簜€(gè)人認(rèn)為這款外套不如這款好看1.首先是商品的價(jià)格三、買(mǎi)家查看     如果買(mǎi)家找到你的商品了，那就是細(xì)心的查看商品了4.商品的服務(wù)                

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