淘寶商家在雙11前夕該如何做好淘寶直通車的ROI呢？

         直通車的作用說白了就是一款引流工具，當(dāng)用花出去錢給店鋪帶來了精準(zhǔn)的流量時，由于產(chǎn)品的定價問題，詳情描述問題，客服服務(wù)專業(yè)問題，或者是商品質(zhì)量導(dǎo)致客戶流失從而拉低直通車的轉(zhuǎn)化效果，這并不是直通車做的不好，而是被一系列的轉(zhuǎn)化因子影響.可以從關(guān)鍵詞，主圖，營銷方案，投放位置，投放地域，來提升點(diǎn)擊率，從直通車工具-流量解析查看產(chǎn)品所銷熱門地區(qū)直通車是一項(xiàng)長期重復(fù)的工作，通過分析直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，查找你的關(guān)鍵詞，到底哪些轉(zhuǎn)化率高，哪些是轉(zhuǎn)化率低的詞，哪些是沒有點(diǎn)擊量的詞，盡量要做到賬戶中，絕大部分詞每天都是有點(diǎn)擊量的.2. 提高客單價—做店鋪營銷，產(chǎn)品搭配另外就是優(yōu)化關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率高的詞可以繼續(xù)提升出價，獲取更優(yōu)質(zhì)的展位，點(diǎn)擊率低的詞可以調(diào)整匹配方式，或降低出價減少展現(xiàn)來源，有展現(xiàn)無點(diǎn)擊的詞，可以直接刪除掉了所以說碰到一個二流的運(yùn)營，對產(chǎn)品規(guī)劃不到位， 一個在牛逼的車手，也做不出耀眼的數(shù)據(jù)，或者說只會開車不會看店鋪數(shù)據(jù)的車手不是一個好車手.一個好的車手能從直通車店鋪數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，并給到運(yùn)營提供參考.從而降低PPC.jpg (17.35 KB, 下載次數(shù): 2)設(shè)置店鋪活動，為了提高客戶下單金額，我們可以做，滿xx包郵，滿XX減，滿XX送 等活動吸引客戶多買，但設(shè)置活動也要講究技巧，比如店鋪的平均客單價是200元，你不能設(shè)置店鋪滿500包郵或送小禮，可以設(shè)置滿300或350為一個起點(diǎn)，總之需要客戶至少要帶2件產(chǎn)品，才能享受到優(yōu)惠.直通車ROI有個臨界點(diǎn)，當(dāng)ROI大于這個臨界點(diǎn)時，直通車推廣是賺錢的，ROI低于臨界點(diǎn)時，那就是虧本賺吆喝， 等于臨界點(diǎn)時，推廣是不虧的，花出去的錢都賺回來了，如果出現(xiàn)可悲的情況，ROI 等于0時，就是白送了. 那么我們怎么計(jì)算ROI 的臨界點(diǎn)呢，舉個例子，當(dāng)你的產(chǎn)品毛利是40%的話，那么你直通車ROI臨界點(diǎn)就是2.5, ROI 大于2.5 時，你的直通車就是賺錢的，計(jì)算方法就是利潤率的反比.3. 提高轉(zhuǎn)化率---產(chǎn)品詳情描述，產(chǎn)品價格，服務(wù)能力，商品質(zhì)量，客戶反饋                

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