淘寶運營中哪些操作,可以慢慢積累店鋪權(quán)重?
楊道明樓主|2020-08-18|13:12|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:6297
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一、寶貝發(fā)布基礎(chǔ)權(quán)重(類目,屬性,標題關(guān)鍵詞,上下架時間,定價) 在寶貝發(fā)布時候就應(yīng)該規(guī)劃好一些基礎(chǔ)權(quán)重,這里包括: 1. 最優(yōu)類目,我們可以在發(fā)布的時候選擇最優(yōu)的一個類目,這一點我們可以參考發(fā)布時候的最優(yōu)推薦,也可以看一下排名靠前的競爭對手所處類目三、DSR動態(tài)評分 應(yīng)該說淘寶越來越重視店鋪的綜合實力的權(quán)重比例,而DSR就是衡量你店鋪產(chǎn)品本身,服務(wù),物流的綜合實力的指標,這個賣家們應(yīng)該再熟悉不過了,所以務(wù)必維護好你的DSR評分,不要讓他周期內(nèi)持續(xù)下降,甚至飄綠二、店鋪動銷率權(quán)重 理論上淘寶上發(fā)布10個以上的寶貝才計算動銷權(quán)重,也就意味著雖然你不足10個寶貝可以賣,但相對競爭對手打到標準會相對在權(quán)重上吃虧5. 定價相信大家定價都有自己的想法,選擇上在考慮成本和盈利的基礎(chǔ)上,可以參考手機淘寶寶貝篩選里的價格區(qū)間,都會明確寫出價格區(qū)間占比,比如67-196,36%的選擇四、老客戶回購及黃鉆買家 我們注意到PC端淘寶比較明顯兩個入口,一個是黃鉆愛買店鋪和回頭客愛買店鋪,由此賣家們要重視高級買家和老客戶的維護營銷這兩個指標權(quán)重的提升196-420,28%的選擇等等,這個都是淘寶系統(tǒng)給大家的數(shù)據(jù),大家可以參考這些買家喜好,然后結(jié)合這些價格區(qū)間的寶貝數(shù)量計算出競爭度,來確定自己的定價淘寶首頁的坑位就那么幾個,誰都想上首頁,那就要制定一個衡量能力的指標呀,只有達標的才能上,最好的位置當然留給最大產(chǎn)出的寶貝,這個產(chǎn)出的評判就是:銷售額五、收藏加購及用戶停留時間 要知道這三個指標直接反應(yīng)你寶貝及店鋪的人氣,尤其新品期這方面的周期數(shù)量對你后期的扶植力度大小有很高的權(quán)重加分2. 最優(yōu)屬性,可以統(tǒng)計關(guān)鍵詞排名首頁的競爭對手寶貝發(fā)布屬性情況,不要怕麻煩,用EXCEL表去統(tǒng)計,優(yōu)先出現(xiàn)屬性次數(shù)最多的,結(jié)合自己的寶貝,去選擇,這里強調(diào)一點,必須是真實的這個是一個非常重要的指標,不難想象因為在整個平臺流量增長放緩,且趨于穩(wěn)定的大環(huán)境下,平臺自然希望每個流量利用最大化,單個流量所能產(chǎn)出的銷售額自然越高越好
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