淘寶店雙11價(jià)格戰(zhàn)打還是不打是什么原因，怎么操作？

         圖5（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）非標(biāo)品牛肉干，見圖5，貌似競(jìng)爭(zhēng)很劇烈，但是大家發(fā)現(xiàn)，價(jià)錢高的反而銷量會(huì)多一些，由于這些牛肉干他們的單位克重都不一樣，消費(fèi)者是精明的，不會(huì)傻傻的只看標(biāo)價(jià)，買家會(huì)比照重量/價(jià)錢，所以假如有人用200g的牛肉干跟你的200g牛肉干停止價(jià)錢戰(zhàn)，你只需求改動(dòng)克重，比方將克重改為500克，發(fā)物流即不會(huì)超重而且還能降低單位克重的郵費(fèi)，反而變成了優(yōu)勢(shì)圖3（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）最經(jīng)典的電商案例當(dāng)屬前2013年南極人和北極絨的 “黃金甲”保暖內(nèi)衣價(jià)錢之爭(zhēng)，他們最終的價(jià)錢低至19.9元包郵，固然南極人和北極絨疾速占領(lǐng)并瓜分了市場(chǎng)，但是招致的直接結(jié)果是整個(gè)淘寶的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)價(jià)錢猖獗下跌，自覺跟隨的賣家賠本賺呼喊，堅(jiān)持不降價(jià)的商家?guī)齑娣e壓嚴(yán)重，簡(jiǎn)直一切的賣家都遭到不同水平的傷害圖4（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）見圖4，這么新穎的包裝，既有本人的特征，又很難和別的產(chǎn)品構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，就不會(huì)有價(jià)錢戰(zhàn)，而且價(jià)錢反而會(huì)相對(duì)高一些圖7（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）說起價(jià)錢戰(zhàn)，玩的最好的電商品牌，我想非小米莫屬，固然雷軍從不供認(rèn)本人是在玩價(jià)錢戰(zhàn)，但是當(dāng)年小米的手機(jī)的確是市場(chǎng)上性價(jià)比最高的手機(jī)，以至一度比山寨手機(jī)都廉價(jià)，低價(jià)高配讓小米疾速占領(lǐng)市場(chǎng)，使國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)有了一席之位那么價(jià)錢戰(zhàn)產(chǎn)生的一個(gè)必要要素就是產(chǎn)質(zhì)量量和效勞的同質(zhì)化，由于同質(zhì)化嚴(yán)重，所以消費(fèi)者很容易用價(jià)錢來比照產(chǎn)品，那么當(dāng)然是誰廉價(jià)便買誰的產(chǎn)品大家憑仗我們的經(jīng)歷或者察看圖1.我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)生價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)有個(gè)條件，那就是不論這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)商品的效勞還是質(zhì)量，都十分類似，很難比照出他們有什么不同，也就是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重我們歷來沒見過蘋果手機(jī)打價(jià)錢戰(zhàn)吧，不只不打價(jià)錢戰(zhàn)，價(jià)錢還會(huì)定得奇高，即便是這樣還有人寧愿賣腎也要具有一部蘋果手機(jī)，這就是品牌溢價(jià)，這可能也是我們產(chǎn)品人追求的終極目的吧其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是防止同質(zhì)化，讓買家沒法比照，就不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，自然就不會(huì)有價(jià)錢戰(zhàn)一、價(jià)錢戰(zhàn)的缺陷：價(jià)錢戰(zhàn)必定會(huì)降低利潤(rùn)，會(huì)使產(chǎn)品本錢投入變少，產(chǎn)質(zhì)量量降落，失去客戶信任，固然客單價(jià)的降低能使轉(zhuǎn)化率進(jìn)步，但是由于產(chǎn)質(zhì)量量的降落客戶反而會(huì)減少，最后還是會(huì)招致銷售減少，假如長(zhǎng)期停止價(jià)錢戰(zhàn)，會(huì)構(gòu)成惡性循環(huán)，得失相當(dāng)特別是在電商平臺(tái)上，產(chǎn)品比照的本錢簡(jiǎn)直為零，所以電商的價(jià)錢戰(zhàn)就越來越嚴(yán)重了                

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