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    淘寶店應(yīng)該如何找出淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率不高的原因?

    xm_xm_雨中飛鷹樓主|2020-08-22|13:05|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪管理|閱讀:5001

             這時(shí)候,你需要看的是每一個(gè)單獨(dú)的流量入口你的轉(zhuǎn)化率如何,比如上面這個(gè)圖:我們只看無(wú)線端吧,這個(gè)店鋪大量的流量來(lái)自于淘寶客,但是來(lái)自于淘寶客的流量下單轉(zhuǎn)化率又很低,只有0.44%,而行業(yè)均值是3.32%但是很多淘寶賣(mài)家在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候,都想把自己產(chǎn)品的所有的有點(diǎn)全部都體現(xiàn)出來(lái),其實(shí)這反而不好,因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)太多了,消費(fèi)者記不住,跟沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)是一個(gè)效果的但是這時(shí)候你的店鋪標(biāo)簽還是“低收入人群”,當(dāng)有消費(fèi)者搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候,進(jìn)來(lái)的還是低收入人群,他們一看寶貝這么貴,那么不轉(zhuǎn)化也就能理解了所以,如果你的大量流量都是來(lái)自于淘寶客的或者來(lái)自于手淘首頁(yè)的,那么你的綜合支付轉(zhuǎn)化率可能就會(huì)低于行業(yè)均值的(2)店鋪標(biāo)簽混亂導(dǎo)致進(jìn)店人群不精準(zhǔn)因?yàn)闊o(wú)線端個(gè)性化搜索權(quán)重高的問(wèn)題,所以如果你的店鋪標(biāo)簽比較混亂的話,那么就會(huì)導(dǎo)致進(jìn)店的人群不精準(zhǔn),進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化如果你發(fā)現(xiàn)你來(lái)自于搜索端的支付轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于行業(yè)均值(這是影響你自然搜索權(quán)重下降非常關(guān)鍵的要素),那么這時(shí)候,你首先就應(yīng)該檢查一下你的進(jìn)店關(guān)鍵詞是不是足夠精準(zhǔn)這里面出現(xiàn)問(wèn)題的就有可能是兩個(gè):(1)淘寶選詞的時(shí)候選的就不精準(zhǔn)選關(guān)鍵詞的時(shí)候可能更多的是關(guān)注數(shù)據(jù)了,比如搜索指數(shù)高不高,轉(zhuǎn)化率好不好等等流量來(lái)自于不同的渠道,首先就意味著流量的質(zhì)量是不一樣的,比如淘金幣的流量質(zhì)量就會(huì)差很多,而搜索的流量和直通車(chē)的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)就要好一些一般情況下,來(lái)自于手淘首頁(yè)的流量、淘寶客的流量,轉(zhuǎn)化都會(huì)低一些,而來(lái)自于搜索端的流量和直通車(chē)的流量,轉(zhuǎn)化就會(huì)高一些4. 消費(fèi)者的“購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)”你準(zhǔn)備怎么消除網(wǎng)上購(gòu)物的一大特點(diǎn)就是虛擬性,所以很多時(shí)候,消費(fèi)者在下單的時(shí)候,是有顧慮的:買(mǎi)了這件衣服不好看咋辦呢                

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