淘寶店做高客單價的方法有哪些,應該怎么操作?
喜姑娘樓主|2020-09-11|13:03|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:9272
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【總結】鉆展創(chuàng)意重點邏輯1. 拉新計劃突出產(chǎn)品不同2. 收割計劃適當優(yōu)惠促銷【課程亮點】:01.高客單價的產(chǎn)品推廣是以鉆展為主,因為客戶需要先知道你是什么產(chǎn)品才會買你高客單價產(chǎn)品收藏加購比較多,但轉(zhuǎn)化相對比較低,很多人收藏1-2個月結果忘記了自己收藏的產(chǎn)品,所以我們需要通過鉆展對這些客戶進行一次收割03.認知用戶-唯一用認知用戶的投訪客定向的方式【認知用戶:90天內(nèi)收藏/加購/或瀏覽過你的產(chǎn)品但未禮物已送的客戶】高客單產(chǎn)品運營案例01.油煙機-鉆展/適當優(yōu)惠收割邏輯:跟收藏加購且沒有購買過的客戶講“打折了,快回來吧”03.高消費群體成交點:限量優(yōu)惠,刺激成交,防止客戶被搶走電商不只是直通車和鉆展推廣,你需要做好產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析/產(chǎn)品優(yōu)化/產(chǎn)品營銷,再進行直通車和鉆展推廣02.高消費群體關注點:產(chǎn)品差異化,買不買多看一些也是好的03.【創(chuàng)意】反面案例-利益點不符合客戶需求04.高客單產(chǎn)品數(shù)據(jù)特點:購買周期長,從被發(fā)現(xiàn)到購買超過15天,后臺看不到營銷投產(chǎn)比
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