淘寶店應(yīng)該怎么做運營推廣，怎么引流轉(zhuǎn)化做銷量？

         【提出定義：我與別人不同】01.設(shè)計和別人的不一樣02.品牌比別人大 【總結(jié)】做高客單價產(chǎn)品的時候要提出，我與別人不同，這樣客戶才會購買你的產(chǎn)品2.客戶特性01.有消費能力【站在客戶的角度理解客戶是什么樣的人/有什么消費需求】02.便宜和不同，不同更重要功能差不多的燉鍋，698元透明燉鍋可以看到食材燉煮的過程，部分客戶會因為個性化需求而購買產(chǎn)品02.認(rèn)知概念—需要：娛樂平臺或逛淘寶看到貴的想了解【所以賣貴的產(chǎn)品不缺流量】有人賣貴的，有人賣便宜的，但客戶看到特別貴的（比如戴森2000多的吹風(fēng)機）客戶也會去看一下，因為客戶想知道這么貴的產(chǎn)品有什么不一樣高客單產(chǎn)品特性：有需求但大多數(shù)人不知道做這類產(chǎn)品可以賺錢【被我們定義為藍海類型產(chǎn)品】 怎么把高客單價的產(chǎn)品賣掉03.會做營銷的有流量—說出產(chǎn)品與別人的不同【新功能辦公家具—高客單產(chǎn)品—產(chǎn)品有改版—桌子有開槽—辦公電源線隱藏】6.營銷策略【如何針對不同人群做營銷】01.【客戶認(rèn)知】不了解產(chǎn)品的人—做產(chǎn)品差異化營銷【總結(jié)】：01.低客單產(chǎn)品平時賣的比較多，高客單產(chǎn)品大促時賣的比較多5.運營時間特性高客單產(chǎn)品消費特性：消費者往往提前3到4個月看產(chǎn)品，收藏加購在大促的時候購買02.如果大促時沒什么效果，說明平時沒有多少客戶對你的產(chǎn)品進行收藏加購及想購買【總結(jié)】：運營過程中，以低客單產(chǎn)品做銷售額，以高客單產(chǎn)品跑利潤                

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