淘寶店鋪的應(yīng)季類寶貝應(yīng)該如何上新，上新后怎么推廣？

         每個(gè)不同的類目有不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，也有不同的操作方式，例如標(biāo)品和非標(biāo)品類目，非標(biāo)品類目又細(xì)分應(yīng)季類產(chǎn)品，例如我們的服飾鞋包這類產(chǎn)品，季節(jié)的影響非常大，服飾鞋包這類產(chǎn)品，每當(dāng)應(yīng)季的商品流量爆發(fā)的差不多了，那就代表要換新的產(chǎn)品了，每次的換新真的是煞費(fèi)苦心，兵馬未動(dòng)，糧草先行，如何掌握好行業(yè)的絕佳黃金時(shí)段，如何選好行業(yè)最佳的時(shí)間節(jié)點(diǎn)切入市場(chǎng)，在這一季的淘寶市場(chǎng)站穩(wěn)腳根呢，這些是我們每個(gè)電商運(yùn)營(yíng)者最大的難題與突破口，要思考衡量很多細(xì)節(jié)，例如時(shí)間節(jié)奏，流行趨勢(shì)，運(yùn)營(yíng)思路等，要弄清楚什么時(shí)候切入市場(chǎng)最好，什么樣的產(chǎn)品在新的一季里面能夠被人群喜歡與接受，以及什么樣的運(yùn)營(yíng)方式能夠讓店鋪穩(wěn)定發(fā)展，如果沒有掌握好節(jié)奏，沒有跟上行業(yè)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，那感覺這一季的日子都不會(huì)過的太開心，那么如何掌握好應(yīng)季商品的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，讓我們的店鋪能夠穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展呢，我從下面4個(gè)方面來概括下：1，行業(yè)數(shù)據(jù)查詢所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我以女鞋類目為例，這是一個(gè)季節(jié)性的類目，所以一定要找準(zhǔn)行業(yè)黃金上新階段，提前布局規(guī)劃，找合適的時(shí)機(jī)切入市場(chǎng)，那女鞋類目什么時(shí)候需要上春季單鞋，什么時(shí)候上夏季涼鞋，以及秋冬季產(chǎn)品，首先我們要去拉近2年以內(nèi)女鞋子類目走勢(shì)情況，如果沒有專業(yè)版市場(chǎng)行情，看不到行業(yè)數(shù)據(jù)，那我們直接用直通車流量解析，用產(chǎn)品主關(guān)鍵詞，查看近1年的主關(guān)鍵詞流量走勢(shì)，這個(gè)圖片是女鞋店春季鞋子的主關(guān)鍵詞近一年的走勢(shì)，可以看出2017年3月這個(gè)鞋子趨勢(shì)就已經(jīng)開始在上升中，那我們往前推，淘寶不止你一家做鞋子的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各個(gè)虎視眈眈，如果你想趕上淘寶的這波流量趨勢(shì)，那你必須在這波購買力流量起飛的時(shí)候，就要把你的產(chǎn)品提前準(zhǔn)備好，然后坐等起飛，那怎么樣才算準(zhǔn)備好，首先你要上新，測(cè)款，測(cè)圖，做關(guān)鍵詞，累計(jì)銷量，優(yōu)化詳情等，這一系列的操作都是需要時(shí)間來沉淀的，例如上圖，春款鞋子基本是在2月底就開始起飛，也就是春節(jié)一過完，就是春款起飛時(shí)間，那我們必須在年前就把春款上架好，基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作也做好，2，產(chǎn)品上新規(guī)劃對(duì)新上架的寶貝，怎樣快速去獲取流量，快速成長(zhǎng)起來呢根據(jù)店鋪層級(jí)，每個(gè)層級(jí)有對(duì)應(yīng)的免費(fèi)搜索流量的極限，低層級(jí)的店鋪前期不做大詞，選取長(zhǎng)尾詞，如上圖，根據(jù)搜索人氣、搜索熱度、在線商品數(shù)評(píng)判，前期新品選取中等人氣，在線商品數(shù)少的詞，（本店鋪有一定的訪客基礎(chǔ)，所以前期可以選中等的詞），注意關(guān)聯(lián)修辭詞，符合產(chǎn)品特點(diǎn)，3，付款推廣新品上架后，一定要測(cè)款，只有測(cè)款之后，你才能知道你這上架的這批新品是否有潛質(zhì)，是否受人群喜愛，你才能合理安排你的進(jìn)貨單量，優(yōu)化你的庫存，節(jié)省你的進(jìn)貨開支，上圖是我直通車測(cè)款計(jì)劃中的部分截圖，其實(shí)測(cè)款不只僅僅只有直通車可以測(cè)試，我們也可以利用老客戶測(cè)款，淘寶客測(cè)款，鉆展測(cè)款等很多方式進(jìn)行，直通車測(cè)款每個(gè)人的習(xí)慣不同，我直通車有一個(gè)固定的測(cè)款計(jì)劃，凡是上架的新品，都必須上車測(cè)試，就算款式測(cè)試不出來，也要測(cè)試一張高點(diǎn)擊率的圖片去優(yōu)化主圖，因?yàn)槲业牡赇佇又鞔驈?fù)古時(shí)尚風(fēng)，人群在22--28歲的女性，這類的人群比較挑剔，愛美，有時(shí)候一張高點(diǎn)擊率的圖片替換到主圖，不用開車，流量都會(huì)起飛對(duì)于新品上架后，在店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)新品專區(qū)，我常用的活動(dòng)內(nèi)容如下，新品專區(qū)滿元減元（根據(jù)店鋪客單價(jià)確定金額），全店新品第二雙半價(jià)，新品買2送1，買3送1，新品專屬優(yōu)惠券元，收藏加購店內(nèi)新品區(qū)5款寶貝，截圖聯(lián)系客服領(lǐng)取元新品專屬優(yōu)惠券等等，這一些列的活動(dòng)目的很明確，就是推新品，增加店鋪新品的收藏加購權(quán)重，下面是店鋪其他幾個(gè)問題的調(diào)整步奏1.優(yōu)化詳情頁，詳情頁重新排版，先從幾款寶貝中替換新的詳情，做測(cè)試，查看測(cè)試寶貝的詳情跳失率與轉(zhuǎn)化等情況，數(shù)據(jù)都高于之前老詳情，后面逐步把店內(nèi)的詳情全部替換成新的詳情版本，2.關(guān)聯(lián)制作，對(duì)于店內(nèi)有一半的流量來源于店鋪主推款，通過關(guān)聯(lián)推薦添加到寶貝詳情頁頭部，增加店內(nèi)其他寶貝的免費(fèi)流量曝光機(jī)會(huì)，以及提高店鋪整體的動(dòng)銷率測(cè)款測(cè)試到優(yōu)質(zhì)的寶貝之后，下一步就需要重點(diǎn)去優(yōu)化這個(gè)款了，前面上新之后，直通車只是在測(cè)款測(cè)圖，那是前期最基礎(chǔ)工作，對(duì)于測(cè)試的有重點(diǎn)潛力的款式，盡量安排單獨(dú)開計(jì)劃推廣，這時(shí)候直通車推廣它的目的就是提升權(quán)重與養(yǎng)關(guān)鍵詞了，對(duì)于快速提升寶貝權(quán)重，直通車的作用真的很大，在選詞上，根據(jù)產(chǎn)品前期做標(biāo)題時(shí)確定的主關(guān)鍵詞去衍生更多的關(guān)聯(lián)詞，然后做單品詞匯收集表，分析這個(gè)寶貝的進(jìn)店詞，成交詞，這些成交詞在后面可以直接添加到計(jì)劃中推廣，會(huì)給你帶來不錯(cuò)的roi，還有一個(gè)經(jīng)常容易被忽略的小細(xì)節(jié)，那就是買家秀，買家秀對(duì)于提升寶貝的轉(zhuǎn)化有不可忽視的存在，但卻也是很多賣家常常忽略的小細(xì)節(jié)，特別這種22-28歲的女性產(chǎn)品，愛美，也愛比較，在寶貝前期，我們可以主動(dòng)去引導(dǎo)客戶評(píng)價(jià)，例如在購買這款寶貝的訂單中篩選高等級(jí)的黃鉆客戶，做回訪，引導(dǎo)這類客戶做高質(zhì)量的曬圖評(píng)價(jià)，然后給予一定的福利，目的在于優(yōu)化我們的寶貝評(píng)價(jià)，一個(gè)非常優(yōu)秀的評(píng)價(jià)專區(qū)，也更能讓我們后面的新客戶對(duì)寶貝更加有信任感，在后面能引導(dǎo)更多的新客戶成交轉(zhuǎn)化3.流量結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，主要原因是搜索流量沒有得到穩(wěn)定的提升，搜索店鋪熱銷寶貝成交次，進(jìn)店關(guān)鍵詞，整理店鋪詞表，通過關(guān)鍵詞詞表確認(rèn)店鋪進(jìn)店人群，去優(yōu)化相應(yīng)的寶貝標(biāo)題，4.通過各項(xiàng)店鋪數(shù)據(jù)分析，單品分析和我們的庫存貨源情況，以及結(jié)合競(jìng)店和市場(chǎng)潮流趨勢(shì)，確認(rèn)我們店鋪的主推款和次推款，直通車關(guān)鍵詞根據(jù)寶貝屬性精選，以及結(jié)合我們整理的店鋪進(jìn)店詞表和寶貝關(guān)鍵詞表去推廣，5.對(duì)于應(yīng)季類產(chǎn)品，抓住時(shí)機(jī)切入市場(chǎng)非常的重要，錯(cuò)過了切入市場(chǎng)的黃金時(shí)段，那這一個(gè)季節(jié)后面的店鋪規(guī)劃操作，可能都不會(huì)太理想，特別是店鋪營(yíng)業(yè)額上的直觀感受，但是如果提前準(zhǔn)備好了，做了充分的準(zhǔn)備，那效果就不一樣了店鋪?zhàn)灾骰顒?dòng)安排事項(xiàng)1.活動(dòng)目的：提升新品曝光度，做新品權(quán)重2.活動(dòng)主題：早春?jiǎn)纹?，撩漢必備3.活動(dòng)內(nèi)容：新品區(qū)第二雙半價(jià)，收藏加購款新品，聯(lián)系客服領(lǐng)取元無門檻券3.活動(dòng)產(chǎn)品：全店新品專區(qū)產(chǎn)品4.活動(dòng)預(yù)熱：店鋪裝修圍繞活動(dòng)上新主題，重點(diǎn)曝光活動(dòng)內(nèi)容利益點(diǎn)，新品寶貝主圖第一張打上活動(dòng)內(nèi)容的利益點(diǎn)，增加活動(dòng)曝光度，用新品做關(guān)聯(lián)推薦，投放到店內(nèi)各個(gè)產(chǎn)品詳情頭部，5.內(nèi)容端營(yíng)銷推廣：①.粉絲群提前預(yù)熱曝光新品，上新前1-2天給群內(nèi)發(fā)送一波新品專屬優(yōu)惠券，優(yōu)惠券使用時(shí)間設(shè)置活動(dòng)時(shí)間，每天不間斷在粉絲群發(fā)送新品配合新品優(yōu)惠券發(fā)送，調(diào)動(dòng)粉絲對(duì)新品的好奇度，引導(dǎo)粉絲進(jìn)店收藏加購，設(shè)置紅包噴泉，引導(dǎo)增加粉絲對(duì)店鋪的關(guān)注度上架15天之內(nèi)盡量不要做任何修改，很多運(yùn)營(yíng)上架新品的時(shí)候，有個(gè)習(xí)慣可能是標(biāo)題先隨便弄一個(gè)，比如淘寶搜索一下，隨便復(fù)制一個(gè)差不多的標(biāo)題先用，想著后面再去改，其實(shí)這樣是很不好的，對(duì)于新品上架之前，前期就要把標(biāo)題做好，新品上架之后，除非流量轉(zhuǎn)化更不上，否則不要隨便去編輯改動(dòng)寶貝，包括標(biāo)題，屬性，主圖，詳情頁等都不要?jiǎng)拥赇亸碾p12一結(jié)束，就已經(jīng)開始在籌備春款鞋子的計(jì)劃，從線下選款，店鋪上新，到測(cè)款，測(cè)圖，再到優(yōu)化關(guān)鍵詞，其中付出最多時(shí)間的環(huán)節(jié)就是測(cè)款測(cè)圖環(huán)節(jié)，因?yàn)榈赇佇又鞔驈?fù)古時(shí)尚風(fēng)，人群在22--28歲的女性，這類的人群真的很挑剔，圖片必須要符合這類人群的審美，我們作為淘寶商家，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手千千萬，如何讓你的款式能趕上淘寶流量高峰期，而讓你的產(chǎn)品在淘寶擁有一席之地，那就一定要有提前對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃布局的清晰思路，以及高效的執(zhí)行力和對(duì)行業(yè)的敏銳洞察力①：什么是新品標(biāo)，為什么要做新品標(biāo)呢，這里簡(jiǎn)單介紹下，新品上架，淘寶官方會(huì)給我們給予一定的流量扶持，如果有新品標(biāo)的類目，產(chǎn)品一旦被打上新品標(biāo)，就可以獲取一些新品資源的展現(xiàn)位，可以給我們剛上架的寶貝帶來更多的展現(xiàn) 提高寶貝的權(quán)重，獲得淘寶官方的展現(xiàn)扶持，可以讓我們的產(chǎn)品迅速破0，②：如何上新獲取新品標(biāo)在淘寶這樣的一個(gè)大平臺(tái)里面，確實(shí)有一些店鋪裝修的很爛，但寶貝賣的很火爆的，當(dāng)然這只是少數(shù)，我們可以看到大賣家，哪個(gè)不是裝修的很有格調(diào)，電商和實(shí)體店是差不多的，裝修可以體現(xiàn)出店鋪的風(fēng)格，產(chǎn)品和服務(wù)的檔次，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此大的今天，你的店鋪還沒裝修美觀，用戶會(huì)很樂意的買單嗎，可能瀏覽的欲望都沒有                

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