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    淘寶直通車知識(shí)體系首度曝光,直通車五大預(yù)測(cè)是什么?

    蒙太齊 樓主 | 2020-08-19 | 13:02 | 發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化 | 閱讀:3686

             紅利期   10年-11年,這兩年是直通車用戶們的紅利期,當(dāng)時(shí)大部分賣家還處于懵懂期,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想到,這個(gè)需要花錢的流量能為店鋪帶來(lái)這么多的價(jià)值,總是感覺(jué)免費(fèi)的流量偏偏要花錢,淘寶在坑爹,淘寶在變相收費(fèi),其實(shí)馬云沒(méi)有告訴你,后面你想要流量的時(shí)候也不一定搶的到,當(dāng)時(shí)幾分錢就可以搶到流量,幾百塊錢的花費(fèi)就可以產(chǎn)品不菲里利潤(rùn),roi都是按當(dāng)天直接產(chǎn)出的效果算的,當(dāng)然跟大家普及知識(shí)是沒(méi)用的,我們只考慮一個(gè)問(wèn)題,就是接受能力和前瞻性,為什么當(dāng)時(shí)很多人用直通車創(chuàng)造的紅利在淘寶上撈到了第一筆錢,是人家聰明,其實(shí)當(dāng)時(shí)那點(diǎn)小技巧在現(xiàn)在開(kāi)來(lái),真的是小兒科,不過(guò)當(dāng)我們現(xiàn)在還執(zhí)迷于直通車技巧的時(shí)候,有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)很多大賣家其實(shí)已經(jīng)早已不在拘泥于站內(nèi)付費(fèi)流量,把手伸向了站外,電視廣告,互聯(lián)網(wǎng)新媒體等等,比如京東大范圍的電影植入,溫碧泉的電視廣告等等,也行你在想這和你沒(méi)什么關(guān)系,不過(guò)我只是拋磚引玉讓大家發(fā)散思維的想想,當(dāng)我們?cè)诓胶髩m的時(shí)候,是不是也可以向前看,預(yù)見(jiàn)下下一個(gè)時(shí)代電商的突破點(diǎn)在哪里,直通車的作用到底是什么成長(zhǎng)期11年-13年,這個(gè)時(shí)期,直通車的技巧逐漸的成型,同時(shí)點(diǎn)擊單價(jià)也在逐步的提高,很多類目出現(xiàn)了非理性競(jìng)爭(zhēng),多為標(biāo)類產(chǎn)品,點(diǎn)擊單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于流量?jī)r(jià)值,這個(gè)時(shí)期應(yīng)該叫做技巧期,通過(guò)一些小技巧,比如選詞技巧,提高質(zhì)量分技巧,調(diào)控思路的技巧等等,少數(shù)的直通車還是很盈利的,但是大部分賣家猶豫對(duì)直通車錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),和缺少系統(tǒng)的學(xué)習(xí),沒(méi)有建立良好的電商思維,并且這個(gè)時(shí)期技巧的作用越來(lái)越小,運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵逐漸從術(shù)向道演變對(duì)于直通車未來(lái)我有五點(diǎn)預(yù)測(cè):1點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)越來(lái)越高,站內(nèi)的流量越來(lái)越貴,店鋪的打造和爆款的打造在直通車的作用僅僅是起爆點(diǎn),后期的生命周期看寶貝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及產(chǎn)品的服務(wù)及客戶體驗(yàn),比如說(shuō)一個(gè)新品,當(dāng)你算好起爆點(diǎn)或者多少銷量能進(jìn)首頁(yè)的時(shí)候,盡可能的短時(shí)間內(nèi)用付費(fèi)流量或其他手段做到,用倒推法作出每天的流量需求,打爆后開(kāi)始重點(diǎn)做視覺(jué)和定向以及客戶體驗(yàn)2直通車越來(lái)越來(lái)傾向定向化,個(gè)性化展示的另一種解釋就是定向,他會(huì)從性別丶年齡丶購(gòu)買行為習(xí)慣丶和最近瀏覽丶購(gòu)買丶收藏六個(gè)維度來(lái)鎖定人群,首先新品應(yīng)該增大曝光幾率來(lái)增加訪客人數(shù),這樣才能增加定向范圍,另外重復(fù)瀏覽后還不能下單,明顯是寶貝有問(wèn)題,所以老客戶轉(zhuǎn)化率低開(kāi)始要想想產(chǎn)品款式丶性價(jià)比和詳情頁(yè)到底是哪里做的不好呢另外要增加店鋪調(diào)性,我們?cè)谶@次首頁(yè)改版也會(huì)發(fā)現(xiàn),調(diào)性C店的曝光幾率很大,我們經(jīng)手的一家很有調(diào)性的C店一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額從40萬(wàn)直接跳到了120萬(wàn)3 14年的無(wú)線直通車相當(dāng)于11年的直通車起步階段,點(diǎn)擊單價(jià)超低,你可能出價(jià)很高但是實(shí)際扣費(fèi)很低,由于無(wú)線端特定的展示問(wèn)題,排名靠前的點(diǎn)擊率也超高,導(dǎo)致質(zhì)量分很高,扣費(fèi)就很低了變形期隨著點(diǎn)擊單價(jià)的不斷提高,及淘寶大的方針政策完善個(gè)性化搜索,這次的改版對(duì)于直通車的變化算是比較明顯的,首先關(guān)鍵詞的直通車展位從13個(gè)變?yōu)榱?6個(gè),類目的展位取消,直通車展現(xiàn)出現(xiàn)個(gè)性化,質(zhì)量分權(quán)重變化,無(wú)線端質(zhì)量分和PC端分開(kāi)計(jì)算,所以最近有很多直通車的質(zhì)量分開(kāi)始掉,因?yàn)橹盁o(wú)線和PC是混合在一起的,無(wú)線的點(diǎn)擊率影響整體,但是現(xiàn)在無(wú)線端的質(zhì)量分是和無(wú)線端的平均點(diǎn)擊率對(duì)比對(duì)于這個(gè)時(shí)期,我們的團(tuán)隊(duì)也總結(jié)研究了很多新鮮的玩法比如說(shuō)三計(jì)劃打造爆款,主輔計(jì)劃打造爆款,定向后期打造爆款等等,所以單計(jì)劃簡(jiǎn)單的操作往往后期不能滿足流量的需求,所以需要幾個(gè)計(jì)劃的配合,或者鉆展的配合,就像seo一樣,并非簡(jiǎn)單的類目丶屬性丶關(guān)鍵詞這三板斧,要設(shè)計(jì)到PV丶UV丶轉(zhuǎn)化率丶銷量丶收藏丶各種增長(zhǎng)率丶和考核周期等等4直通車定向是日后重點(diǎn),定向改版后就非常之好用,用了的人,包括大部分學(xué)員都深有體會(huì)了,ROI可以做的很高,定向更多玩的是思路,如何將成熟的思路去用定向?qū)崿F(xiàn),需要各位同學(xué)對(duì)定向有扎實(shí)的基本功,定向的原理丶思路丶調(diào)控技巧5直通車趨于站外引流,為什么這么多賣家都在抱怨不賺錢,其實(shí)道理很簡(jiǎn)單,供大于求,賣家過(guò)多,買家過(guò)少,或者說(shuō)流量不夠,當(dāng)淘寶流量不夠的時(shí)候,淘寶也在花錢從外站買流量,當(dāng)然這些都是賣家來(lái)買單的,與其經(jīng)過(guò)淘寶這一手,還不如自己動(dòng)手豐衣足食,知道站外多少錢一個(gè)流量嗎(更多資料http://item.taobao.com/item.htm                

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