淘寶開店應(yīng)該如何打價(jià)格戰(zhàn)，具體的運(yùn)營方法和技巧有哪些？

         你看第一張圖，是常規(guī)的牛肉醬，一般情況下，那就大價(jià)格戰(zhàn)吧，差不多十幾塊錢一瓶，一般都會三瓶、四瓶、甚至十幾瓶這樣去賣，這就屬于沒有溢價(jià)元素的2. 尋找溢價(jià)元素，打破囚徒困境其實(shí)很多人認(rèn)為，在尋找這種溢價(jià)元素的時(shí)候，僅限于非標(biāo)準(zhǔn)化商品，對于標(biāo)品來說，很難，或者幾乎沒有，其實(shí)這體現(xiàn)了一種思維的局限性：誰說尋找這種溢價(jià)元素就一定要從產(chǎn)品本身去尋找呢我有一個(gè)朋友，是做果脯的，按說這種東西，都要一個(gè)比較長的保質(zhì)期，可是他給自己搞了一個(gè)溢價(jià)元素：沒有任何添加劑和防腐劑，所以保質(zhì)期很短，你收到商品后，一定要盡快吃，否則就會長毛了尤其是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，雖然賣家知道，只要都賣高價(jià)的時(shí)候（不打價(jià)格戰(zhàn)）才能賺取到更多的利潤，但是為了能夠虧得少，選擇打價(jià)格戰(zhàn)的方式，得到最糟糕的結(jié)果：賺取很少的利潤甚至是沒有利潤在這種情形下，兩個(gè)囚犯都可以做出自己的選擇：或者供出他的同伙（即與警察合作，從而背叛他的同伙），或者保持沉默（也就是與他的同伙合作，而不是與警察合作）想在淘寶上賺錢，你必須要學(xué)會的一件事情，就是脫離這種價(jià)格戰(zhàn)的束縛，去找到溢價(jià)因子這些都是可以成為“溢價(jià)元素”的，而這種“溢價(jià)元素”實(shí)際上并不是很難找1. 打價(jià)格戰(zhàn)的根本動力是什么其實(shí)這個(gè)很簡單，當(dāng)你和競爭對手賣的商品沒有差別的時(shí)候，也就是同質(zhì)化，消費(fèi)者找不到可以為你的商品多支付溢價(jià)的理由本文為電商飛流原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處和作者，并不得修改文章內(nèi)容先講一個(gè)很多人都知道的小故事，然后來分析一下淘寶上面的價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)博弈當(dāng)然，如果這兩個(gè)囚犯互相背叛的話，兩個(gè)人都會被按照最重的罪來判決，誰也不會得到獎賞                

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