淘寶店鋪的天天果園，躺著吃流量，還是站著賺錢呢？

         而且，在過(guò)去一年，外界可以感知的是，天天果園市場(chǎng)投入——無(wú)論是天天果園獨(dú)立玩717生鮮節(jié)，還是獨(dú)立玩雙十一——它的落點(diǎn)基本上都指向了其移動(dòng)客戶端，雖然將資源投向大平臺(tái)能夠換得的銷售額可能更高，但是，這背后其實(shí)是平臺(tái)遷移必須進(jìn)行的戰(zhàn)略權(quán)衡：在當(dāng)下業(yè)績(jī)和未來(lái)布局之間，必須有所取舍它真正厲害的地方，是找到與這些類目背后的消費(fèi)群體，當(dāng)天天果園通過(guò)自有平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了這些消費(fèi)群體的聚攏和沉淀后，它就會(huì)通過(guò)有特色的商品和服務(wù)滿足他們的需求，構(gòu)筑起無(wú)論大平臺(tái)還是同行都無(wú)法比擬的用戶忠誠(chéng)度和粘性，如此一來(lái)，它的商業(yè)模式就會(huì)越來(lái)越有效對(duì)于供應(yīng)鏈的這種深耕和大投入，其實(shí)解決的是不僅是生鮮電商最核心的問(wèn)題，也是品牌電商發(fā)力獨(dú)立平臺(tái)、經(jīng)營(yíng)用戶的關(guān)鍵天貓平臺(tái)往年生鮮和水果雙料冠軍天天果園，今年首度揮別大平臺(tái)雙11促銷，轉(zhuǎn)而在自有平臺(tái)玩“獨(dú)立雙11”不難發(fā)現(xiàn)，玩獨(dú)立雙十一前的一年時(shí)間里，天天果園至少在做一件事：流量切換，把生意的主陣地從天貓等大平臺(tái)向自有平臺(tái)進(jìn)行遷徙從發(fā)力自有平臺(tái)的“前戲”，到獨(dú)自玩轉(zhuǎn)節(jié)日大促的“高潮”，再到用戶經(jīng)營(yíng)的“精神關(guān)懷”，依托供應(yīng)鏈的硬功夫，天天果園各環(huán)節(jié)都玩得有條不紊，效率共進(jìn)其二是承受力，經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，天天果園已經(jīng)坐穩(wěn)了國(guó)內(nèi)生鮮電商的頭把交椅，規(guī)模優(yōu)勢(shì)意味著在平臺(tái)遷移過(guò)程中能夠承受的代價(jià)或者變化更大天天果園發(fā)力自有平臺(tái)至少有兩個(gè)看點(diǎn)：其一是時(shí)機(jī)，雖然天天果園自2007年開(kāi)始，官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)就不可謂不用心，但體量小，獲取自有流量成本高，對(duì)大平臺(tái)依存度依然很高觀察天天果園過(guò)去一年的變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自有平臺(tái)更深遠(yuǎn)的意義在于，借此天天果園才能夠?qū)崿F(xiàn)從類目經(jīng)營(yíng)到用戶經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變對(duì)于擁有線下門店、自主配送體系的天天果園而言，雖然發(fā)現(xiàn)和滿足上述需求從邏輯上說(shuō)不是難事，但如果還依賴天貓等大平臺(tái)，這一切又從何談起呢                

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