淘寶店鋪靠譜神技能價(jià)格帶卡位是什么？怎么操作？
程艷平 樓主 | 2020-09-10 | 12:59 | 發(fā)布在分類 / 店鋪管理 | 閱讀：6372
有流程有操作《淘寶數(shù)據(jù)天平理論》《價(jià)格帶卡位》《價(jià)格卡位操作直播》一丶《淘寶數(shù)據(jù)天平理論模型》關(guān)于很多運(yùn)營模型都是我自己研究的一會(huì)貼圖給大家看看，淘寶的基礎(chǔ)運(yùn)營模型都有哪些，今天講第一個(gè)模型《淘寶數(shù)據(jù)天平理論模型》3.平均銷量， 知道自己定什么價(jià)格，要賣多少件才會(huì)有排名4.平均營營業(yè)額， 明白自己在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，有多大市場占有率，只要數(shù)據(jù)達(dá)到百分之20就證明這款單品做的很不錯(cuò)，你的產(chǎn)品已經(jīng)可以入小二法眼了B：現(xiàn)在做淘寶就是”白刀子進(jìn)紅刀子出“下一步店鋪進(jìn)行銷量卡位，銷量第一的流量高于豆腐塊的，而且能霸占這個(gè)類目， 銷量 第一，第二，第三 都可能是一家店鋪的，卡住最好的流量入口之一好了，已經(jīng)凌晨2點(diǎn)了，看來我也屌絲性格不改啊，這么晚碼子寫文章，明天還要去杭州機(jī)場接人價(jià)格卡位價(jià)格模型丶價(jià)格模型是在接手一個(gè)類目時(shí)，必須要做的，他能告訴你方向，市場容量，以及你能做多大，能不能做上去，不懂這個(gè)的運(yùn)營，不是好運(yùn)營不然所有數(shù)據(jù)都做的很好，價(jià)格定位不好，卡不住價(jià)格模型，也上不去2.主推款盡量不要上活動(dòng)，根據(jù)前面兩篇文章人氣分計(jì)算方式，活動(dòng)影響人氣分《價(jià)格卡位操作直播》 這也是一個(gè)硬菜 直播一次落地應(yīng)用有一次去滁州講課，那地兒生產(chǎn)三頭一掌，味道真心不錯(cuò)， 這地有淘寶大學(xué)機(jī)構(gòu)，去講課，課堂上有一名學(xué)員，賣9.9類目在打價(jià)格戰(zhàn)，賣了1.5W件沒有排名，店鋪就一個(gè)老板（女人）創(chuàng)業(yè)真不容易，課堂求助如何做一丶根據(jù)天貓價(jià)格模型來建立價(jià)格庫1丶天貓默認(rèn)排名搜索類目“主詞” “大詞"行業(yè)詞，詞根，明確方向2丶排名前一百的寶貝數(shù)據(jù)（人工抓）如上數(shù)據(jù) ，3丶排名順序，銷售價(jià)格，月銷量，價(jià)格區(qū)間，總營業(yè)額 （這些數(shù)據(jù)手動(dòng)抓）4丶數(shù)據(jù)分析，整合，計(jì)算 能夠得到如下數(shù)據(jù)5.有了這組數(shù)據(jù)我們可以，明確 定價(jià) 銷量 排名 之間的邏輯關(guān)系 以及市場價(jià)格環(huán)境這組數(shù)據(jù)如何進(jìn)行轉(zhuǎn)換和計(jì)算這份數(shù)據(jù)有公式提供，如果大家不會(huì)做，還有一個(gè)公式表格帶入進(jìn)去就可以計(jì)算出來數(shù)據(jù)如圖所示， 紅色框的就是價(jià)格帶，我們可以看到在想要有排名， 售價(jià)格高，賣的少有排名， 價(jià)格低，賣的高才會(huì)排名，可以簡單立即為(單坑產(chǎn)出) 但是絕對(duì)不是一個(gè)意思，這么講方便大家理解不同運(yùn)營階段選擇不同定價(jià)，不同競爭環(huán)境選擇不同定價(jià)所以大家不要過于糾結(jié)某一方法為啥在你店鋪不管用了，多看看基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，你DSR很低，用任何方法你也報(bào)名不上搶購或者聚劃算，這也都是正常的，別人數(shù)據(jù)都均衡的情況下，報(bào)名上去也是很正常的事情，所以一個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)的操盤手，就和醫(yī)生差不多，綜合數(shù)據(jù)提升， 然后定向提升某些數(shù)據(jù)，這家店也就混的如魚得水了
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