淘寶店鋪的創(chuàng)意是如何幫助你更好賣貨的呢？

         復(fù)盤總結(jié)一下這個例子的從頭到尾，從尋找到粗布涼席材質(zhì)的賣點差異點→塑造“睡好一家人自然涼”的差異化主題→戲劇化的手法演繹“和席自然涼，好夢自然醒”的情景過程，整條邏輯思維都是有跡可循的通俗的講，一個產(chǎn)品的視覺打造首先要塑造一個差異點，再根據(jù)雕刻的差異點順應(yīng)受眾認知，彰顯產(chǎn)品獨特性，并且從頭到尾堅持差異賣點，最后通過品牌認知占領(lǐng)消費者心智，不斷戲劇化地去演繹產(chǎn)品特質(zhì)，讓消費者覺得走心，產(chǎn)生情感共鳴和信任關(guān)系，成交的概率會不斷增大我們回歸產(chǎn)品和消費者本身，涼席品類關(guān)注的重點無非是涼，所有的涼席主打的優(yōu)勢都是涼爽，用戶早已產(chǎn)生視覺疲勞湯臣杰遜獨創(chuàng)的新視覺賣貨3步黃金法則，很好的詮釋了創(chuàng)意視覺的核心價值，從尋找差異點到打造差異化，最后用戲劇化的表達方式演繹，正如湯臣杰遜一直所表達的那樣，視覺的力量是可以塑造價值的這個產(chǎn)品的難點是產(chǎn)品的低認知品類教育，絕大多數(shù)消費者對傳統(tǒng)涼席的認知遠遠大于粗布軟涼席，更不用談去了解這款功能型涼席的產(chǎn)品優(yōu)勢了實際購買涼席的人群基本為 30+ 的年輕媽媽，通常這類用戶占據(jù)家庭日常用品的購買決策權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，如何塑造一個產(chǎn)品情景觸動這些媽媽們的內(nèi)心呢魯錦工藝好，老粗布好，完美適合當(dāng)下的中式生活主題等等產(chǎn)品優(yōu)勢，換位思考，在用戶的角度，這和我又有什么關(guān)系呢第一步需要建立用戶的認知，讓他們對粗布軟涼席比傳統(tǒng)涼席更涼爽的觀點產(chǎn)生認同這款涼席是一款和錦生旗下的粗布軟涼席，區(qū)別于市面上其他普通涼席的核心賣點是魯錦的回紋結(jié)構(gòu)和透氣面料更容易使人產(chǎn)生涼感電商視覺競爭的下半場比拼的核心是創(chuàng)意，如何從“根源”到“表象”深入探尋真正適合自己店鋪的、無可抄襲的品牌風(fēng)格，才是搶占市場競爭先機的良方                

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