淘寶商家，報(bào)名淘寶年貨節(jié)活動(dòng)，需要注意什么？

         與淘客合作之前，應(yīng)該明確的點(diǎn)是：找淘客合作的目的是什么，如果是為了引流，提升店鋪收藏加購(gòu)，那么需要讓利的是引流款，同時(shí)將進(jìn)店的流量盡量引導(dǎo)到活動(dòng)款活動(dòng)時(shí)間：4天（以官方公布為主，可能有稍許變動(dòng)銷售目標(biāo)：參考日常銷售額和大促銷售額，預(yù)定合理銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化率：參考大促轉(zhuǎn)化率，一般會(huì)比日常轉(zhuǎn)化率高，但是比大促轉(zhuǎn)化率稍低客單價(jià)：客單價(jià)參考活動(dòng)款的活動(dòng)價(jià)，一般客單價(jià)會(huì)比日?？蛦蝺r(jià)低需要進(jìn)店的訪客：通過(guò)預(yù)計(jì)銷售額、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，預(yù)估年貨節(jié)期間需要多少訪客店內(nèi)推廣引流，提升收藏加購(gòu)（提前一周甚至更早）除了店外推廣引流，店內(nèi)一些流量也值得挖掘：店鋪引導(dǎo)：店招、寶貝關(guān)聯(lián)、二級(jí)頁(yè)面跳轉(zhuǎn)客服引導(dǎo)：旺旺簽名、自動(dòng)回復(fù)、互動(dòng)服務(wù)窗、客服告知老客戶激活：短信召回、微淘發(fā)布活動(dòng)信息、淘寶群發(fā)布信息和優(yōu)惠券、其他站外工具召回總結(jié)：千方百計(jì)把流量引進(jìn)店鋪，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化一切徒勞無(wú)功，所以轉(zhuǎn)化也是一件需要努力的事情免費(fèi)流量雖然很好，但是畢竟不可控，因此直通車、鉆展、淘寶客等流量成為了重頭戲，原因之一是，付費(fèi)流量較免費(fèi)流量可控制，其二是付費(fèi)流量可以自由組合、自由選擇，每個(gè)店鋪對(duì)流量的需求不同，獲取流量的入口也不一樣，直通車鉆展淘客是三個(gè)可以自主選擇的流量渠道值得注意的是，如果店鋪在活動(dòng)期間表現(xiàn)良好，店鋪層級(jí)會(huì)有相應(yīng)的提升，活動(dòng)后的站內(nèi)流量、站內(nèi)資源也會(huì)相對(duì)好一點(diǎn)年貨節(jié)為平臺(tái)帶來(lái)流量紅利，所以很多商家會(huì)抓住機(jī)會(huì)，為店鋪爭(zhēng)取更多的流量，相應(yīng)的，直通車會(huì)在預(yù)熱期加大年貨節(jié)的類目主要集中在食品、百貨、家居等與新年有關(guān)的類目，其他類目雖然沒(méi)有扶持，但是也可以通過(guò)平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)，如聚劃算、淘搶購(gòu)、淘金幣、天天特價(jià)等引入流量活動(dòng)期間，店鋪轉(zhuǎn)化比引流重要，而鉆展的目的是，觸達(dá)認(rèn)知客戶和成交用戶，召回訪客和老客回流店鋪，提升轉(zhuǎn)化提前規(guī)劃好店鋪的活動(dòng)節(jié)奏，露出活動(dòng)的重要優(yōu)惠信息，清晰引導(dǎo)進(jìn)店人群下單購(gòu)買，盡量消化進(jìn)店流量，提升店鋪的銷售額平臺(tái)型淘客分為返利型平臺(tái)和特賣型平臺(tái)，中小返利網(wǎng)站和特賣網(wǎng)站，都比較難爆發(fā)，而大型返利平臺(tái)和特賣平臺(tái)能夠在短期內(nèi)爆發(fā)一定的銷量，聯(lián)盟型淘客的特點(diǎn)是低價(jià)跑量，針對(duì)人群是對(duì)價(jià)格極其敏感，同時(shí)對(duì)品牌、店鋪沒(méi)什么忠誠(chéng)度的人，不過(guò)聯(lián)盟型淘客爆發(fā)的銷量還是比較可觀的                

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