淘寶商家需要分析好哪些數(shù)據(jù)再去操作店鋪？怎么提升銷量？

         通過分類貨品銷售額指標的分析，可以了解：1）、各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理，為店鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考依據(jù)，從而作出更完善的貨品調整，使貨品組合更符合店鋪實際消費情況（8）客單價（銷售額/銷售單數(shù)）1）、客單價的高低反映了店鋪顧客消費承受能力的情況，多訂適合消費者承受力價位的產(chǎn)品，有助于提升營業(yè)額2）、店鋪的營業(yè)額很高，并不代表著利潤高，應參考銷售折扣的高低，若銷售折扣比較低，則說明店鋪在做促銷，店鋪的毛利率是很低的，所以一個店鋪毛利的高低是和營業(yè)額及銷售折的高低有關的2）、人效過低，則須檢查員工的產(chǎn)品知識及銷售技巧是否存在不足，或排班不合理，排班應保證每個班都有銷售能力強的導購，能提供人效的指標2）、比較店鋪中貨品與客人承受能力是否相符，將高于平均單價的產(chǎn)品在賣場做特殊陳列（5）連帶率（銷售件數(shù)/銷售單數(shù)）1）、連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的重要依據(jù)5）、提升中高價位的產(chǎn)品銷售，是提升客單價的重要方法，店長應培訓員工如何做中高價位產(chǎn)品的銷售及如何回應顧客價位高的異議營業(yè)額指標有助于比較各分店的銷售能力，從而為優(yōu)化人員結構及貨品組合提供參考3）、教導員工利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動店鋪貨品整體的流動3）、比較本店分類貨品銷售與地區(qū)的正常銷售比例，得出本店的銷售特性，對慢流品類應考慮多加展示，同時加強導購對慢流品類的重點推介及搭配銷售能力                

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