淘寶店鋪寶貝主圖怎么制作能提升點(diǎn)擊率？有什么技巧？

         包括下面的例子也是,高于市場3倍的標(biāo)準(zhǔn)（做食品的），因?yàn)樽鍪称返哪繕?biāo)客戶的需求非常簡單，就是你的標(biāo)準(zhǔn)越高越好，我們有一位學(xué)員做五谷雜糧的，他的豆子都是人工一粒一粒撿出來的，所以他的標(biāo)準(zhǔn)非常高，但是由于他的人工成本比較高導(dǎo)致他的成本比較高，然后他就問我，這個(gè)東西我怎么弄，能不能賣出去，我說當(dāng)然賣出去了，你要知道對于吃的，尤其是在網(wǎng)絡(luò)上買吃的的人，人群中低端的用戶群體越來越少，你告訴他我的這些大豆都是執(zhí)行什么什么標(biāo)準(zhǔn)，比市場上的標(biāo)準(zhǔn)高，這就是你的賣點(diǎn)，價(jià)格已經(jīng)不重要了，這就是對比，那么你在你的主圖上做對比的時(shí)候，盡量的不要用圖片去對比，因?yàn)榈胤教×?，盡量的寫上幾句這樣的文案就行了，然后，你的主圖上寫上2倍的價(jià)格，5倍的壽命，寫完了以后，讓人家點(diǎn)進(jìn)去你的詳情一定要配套，配套來解釋你2倍的價(jià)格5倍的壽命，為什么價(jià)格是人家的2倍,因?yàn)槟愣喔冻隽耸裁矗敲茨愣喔冻龅倪@些東西就可以產(chǎn)生5倍的壽命，你可以告訴他市場上的產(chǎn)品壽命大概是多少，我這個(gè)東西壽命大概是多少，一定要在詳情頁上面進(jìn)行解釋，否則的話你這個(gè)點(diǎn)進(jìn)去之后，就沒有下文了，這樣不行4、理想描述理想描述就是給他描繪一個(gè)理想的藍(lán)圖，女孩愛漂亮，你就告訴她，穿上我的衣服以后有多漂亮，我們?yōu)槭裁磁呐b的時(shí)候一定要用漂亮的模特呢，這個(gè)其實(shí)就是給目標(biāo)客戶群一個(gè)理想的塑造，讓你感覺到你穿上以后也是這種效果，這叫理想塑造，比如說，我們來看幾個(gè)案例，有一個(gè)做豐胸產(chǎn)品也是咱們一個(gè)學(xué)員，來問我，用什么樣的文案比較好，他寫了很多，很多功效，很多功能，我告訴他，其實(shí)就一句話就行了：三個(gè)月從A到C，就這么簡單，你寫那么多干嘛，你的目標(biāo)根本不需要?jiǎng)e的，在你的主圖上寫上天然無刺激這些，所有的這些東西，根本打動(dòng)不了她，因?yàn)椴皇撬钪苯拥男枨?，我們可以在目?biāo)客戶或老客戶里面咨詢一下，做個(gè)市場調(diào)查，你要知道這些人買豐胸產(chǎn)品的人，就是告訴她這些東西稍微有一點(diǎn)副作用，但是三個(gè)月就是從A到C，你問問她買不買還有一個(gè)案例，我們有學(xué)員做祛痘的，也是一樣的道理，一直在糾結(jié)說我到底要表達(dá)什么，因?yàn)槲乙磉_(dá)的賣點(diǎn)太多了，我就告訴他，很簡單，7天痘痘沒了，其實(shí)這句文案非常的簡單，而且直抓目標(biāo)客戶的需求，你要知道祛痘的人跟豐胸的人目標(biāo)客戶是一樣的，需求是一樣的，她就要效果，效果明顯，其它的是其次要考慮的問題，這就是一個(gè)理想的描述，所以當(dāng)你去寫文案的時(shí)候，你先想明白你的目標(biāo)客戶是誰，他的需求是什么，你滿足他的需求的時(shí)候怎么來滿足，不要想太多，就抓住他一個(gè)最主要的點(diǎn)就行了，這就是一個(gè)理想的描述型的一個(gè)表達(dá)方式以上這10個(gè)點(diǎn)來跟大家說文案怎么寫，但實(shí)際上，我們在真正使用的時(shí)候，這10個(gè)點(diǎn)是綜合使用的，比方說像我寫的這個(gè)「學(xué)會這10招，點(diǎn)擊率至少漲3倍」這是一個(gè)非常具體化的一個(gè)表達(dá)，大家看這里面有數(shù)字，有目標(biāo)客戶的需求，目標(biāo)客戶的需求就是讓點(diǎn)擊率上漲，所以說，有很多時(shí)候，我們在寫文案的時(shí)候一定要綜合起來用你在網(wǎng)上買吃的，買到不靠譜的吃的，吃了之后就有可能會致命等等，類似于這樣的表達(dá)都是恐嚇型的，我們來看兩個(gè)例子，有一位同學(xué)是做保健枕的，我跟他說你的文案里面寫上這樣一句話：頸椎病竟是因?yàn)橐粋€(gè)枕頭，你的賣點(diǎn)就是沒有說治頸椎病，你就告訴他，就是因?yàn)橐粋€(gè)枕頭沒用對他主打的點(diǎn)就是這里，他主打的點(diǎn)絕對不是價(jià)格，你想他就告訴你，我的價(jià)格是別人的2倍，但是我的壽命是別人的5倍，這是一個(gè)做家具的一位學(xué)員，當(dāng)時(shí)我們跟他分析這個(gè)文案的時(shí)候，我們也曾經(jīng)想過之前用的比較火的一個(gè)，像寫的比較貴，比如說像寫一個(gè)貴，然后這家不賣便宜貨，但是這種現(xiàn)在用的太多了，我們就在想，要跟同行一眼就區(qū)分開來，我們的賣點(diǎn)是什么呢，我們的賣點(diǎn)是質(zhì)量好，使用壽命長，但是我們的價(jià)格高，所在說你要想把你的劣勢（價(jià)格高），變成你的優(yōu)勢的時(shí)候，一定要配套著你的絕對優(yōu)勢出來我建議大家，把這10個(gè)情況列到一張紙上，然后你沒事的時(shí)候，就拿你的行業(yè)，就沖著這個(gè)點(diǎn)去寫，比如說，恐嚇我應(yīng)該怎么恐嚇，然后理想塑造應(yīng)該我怎樣理想塑造，每一個(gè)情況你都寫一個(gè)，寫完之后，你這10個(gè)再一合并，就會出一個(gè)非常優(yōu)秀的一個(gè)文案，多看多寫，你所需要的東西你的同行都已經(jīng)在寫了，你只需要把它稍微改一改就行了，這就是我們講的這10招其次緊抓需求，我們看到很多的主圖，上面寫的高大上的，甚至寫一些看不懂的英文或韓文，你寫這些文案，其實(shí)沒有任何意義，你要知道，你的目標(biāo)客戶想看什么，你的目標(biāo)客戶如果定到中低端的話，他要的就是性價(jià)比，要的就是便宜，如果是中高端的話，要的就是品質(zhì)，要的就是感覺，你要緊抓他的需求，然后用一個(gè)精練的表達(dá)方式其實(shí)整個(gè)文案是一整套思路，那么最主要的是，一定要學(xué)會舉一反三，自己寫出來才叫好的東西，我們也會在我們的網(wǎng)站里面，經(jīng)常給大家去探討這個(gè)問題，因?yàn)樵?7年最主要的技能就是你怎么表達(dá)你的產(chǎn)品的技能，一個(gè)好的運(yùn)營已經(jīng)不能單單只在技術(shù)方面擅長了，15年以后大家就應(yīng)該能有這個(gè)體會，淘寶已經(jīng)不是一個(gè)單純靠技術(shù)的時(shí)代了，最主要的是思維，店鋪運(yùn)作的思路，你的思路掌握好了，你的店鋪才能做好2、數(shù)字展示剛才我也說了，盡量用阿拉伯?dāng)?shù)字，不要用漢字，對于大爆款來說月銷10000件，寫成1萬就不如寫成10000有力度，如果是小爆款，換一種表達(dá)方式，現(xiàn)在只有100件銷量，3分鐘賣出100件（1小時(shí)賣出100件），需要注意的是，比如說寫月銷量10000件，但是點(diǎn)進(jìn)去只有20件銷量，這個(gè)就非常不合適了，但是你要是寫一個(gè)這樣的文案:1小時(shí)賣出100件，然后點(diǎn)進(jìn)去是一個(gè)300多的銷量，這個(gè)是非常正常，沒有人會跟你細(xì)摳到底是不是一個(gè)小時(shí)賣出的，那么，大家一定要注意當(dāng)你去寫數(shù)字的時(shí)候一定要寫阿拉伯?dāng)?shù)字，更直觀，這是數(shù)字的型式                

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