淘寶店鋪手淘搜索流量少怎么辦?手淘首頁流量怎么獲取?

    萬能的公子喬一樓主|2020-09-08|12:45|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:7304

             直通車:直通車主要是做人群標(biāo)簽、強(qiáng)化覆蓋人群標(biāo)簽,強(qiáng)制給產(chǎn)品打標(biāo)簽,精準(zhǔn)流量,這樣不僅能對產(chǎn)品打標(biāo)有幫助,同時高的點(diǎn)擊率、收藏率、加購率等維度也是入池的重要考核點(diǎn)之一(由于定向功能已經(jīng)轉(zhuǎn)向超級推薦了,這里就不講了),如果對直通車還有不懂的,可以看一下之前文章([淘寶天貓]直通車燒錢沒效果,最核心直通車原理和影響因素,高流量,高點(diǎn)擊率,高投產(chǎn)實操干貨和最核心全面精準(zhǔn)標(biāo)簽修正人群,權(quán)重快速上升、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、流量飛起來超級推薦:超級推薦配合達(dá)摩盤主要做兩方面,一方面是細(xì)分人群,篩選出潛力人群,利于給產(chǎn)品打精準(zhǔn)標(biāo)簽,另一方面就是對收藏、加購等高意向客戶進(jìn)行收割,這樣不僅可以提高轉(zhuǎn)化率,也能進(jìn)一步強(qiáng)化人群標(biāo)簽(這一玩法涉及的東西太多,有不懂的可以私聊,后期也會給大家單獨(dú)出文章分享)這里要強(qiáng)調(diào)一下,猜你喜歡入口是根據(jù)標(biāo)簽推廣的,也可以簡單理解成產(chǎn)品和客戶的本身標(biāo)簽的匹配,例如A本身就喜歡購買蕾絲等性感風(fēng)格的衣服,那么經(jīng)過大數(shù)據(jù)運(yùn)算就會給A打上性感標(biāo)簽,這樣就會給A推薦含有這個標(biāo)簽的產(chǎn)品,當(dāng)然標(biāo)簽覆蓋量越多,獲取流量的幾率越高,還有一點(diǎn)就是,假設(shè)B是A的好友,經(jīng)過大數(shù)據(jù)運(yùn)算也可能會給B推薦類似的產(chǎn)品,舉個例子:就像某音,會推薦可能你認(rèn)識的人一樣的道理鉆展:鉆展配合達(dá)摩盤主要做的也是自己店鋪和競店的高意向度人群,進(jìn)行快速收割,在配合達(dá)摩盤進(jìn)行精準(zhǔn)引流,能夠利于首頁的爆發(fā),不過提醒一下,玩鉆展,盡量是有一定的基礎(chǔ)權(quán)重,產(chǎn)品符合大眾,數(shù)據(jù)例如:點(diǎn)擊率、收藏、加購率以及轉(zhuǎn)化率要高一些,否者可能達(dá)不到預(yù)期的效果得出這一些就會成為我們固定標(biāo)簽,這是不會變的,所以在我們逛淘寶時,它會根據(jù)我們的標(biāo)簽優(yōu)先推薦商品給我,而我們?yōu)g覽寶貝的過程中,就會慢慢給我們所瀏覽的店鋪打上標(biāo)簽店鋪標(biāo)簽:店鋪內(nèi)所有的寶貝標(biāo)簽綜合起來就形成了店鋪標(biāo)簽產(chǎn)品標(biāo)簽:在發(fā)布寶貝之前會寫上寶貝的類目,關(guān)鍵詞,屬性,材料,風(fēng)格等,這樣就會系統(tǒng)會根據(jù)我們發(fā)布產(chǎn)品的信息,形成了一個產(chǎn)品初始的人群標(biāo)簽,之后再根據(jù)寶貝的上架情況,根據(jù)瀏覽 收藏加購,購買的首批買家自身所帶有的標(biāo)簽,給我們寶貝貼上標(biāo)簽?zāi)敲词鼙姀V,也就意味著覆蓋人群多,從千人千面的角度理解,也就是覆蓋的標(biāo)簽多,這樣才更容易獲取這個渠道的流量,舉個例子:比如女裝,日用品等就比較合適,由于受眾量肯定足夠,人群標(biāo)簽覆蓋也多,無論從年齡、客單價、消費(fèi)能力等等,相反,比如,工業(yè)用品、印刷等類目,相對覆蓋沒有那么多,并且也沒有明確的標(biāo)簽覆蓋,所以相對比流量會少很多從中我們就知道,需要讓產(chǎn)品標(biāo)簽覆蓋量越多,并且獲取越多的行為標(biāo)簽,才能夠更容易拿到首頁流量,讓首頁流量爆起來控制好這些維度,會利于數(shù)據(jù)穩(wěn)定,不過這一渠道流量特性就是,來時流量很大,消失時也很快,所以如果店鋪主要靠玩首頁流量的話,最好做好新老更替,以及款式產(chǎn)品的更新總之,首頁流量相對不是很好把控,不過對于一些中小賣家來說也是一個彎道超車機(jī)會,做這一渠道,還是要從產(chǎn)品本身、店鋪情況、賣家實力、產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋等多因素來考慮,才能達(dá)到預(yù)期的效果產(chǎn)品入首頁池后,如何穩(wěn)定入池也是有一定條件的,除了上邊說的各種標(biāo)簽的影響外,也有其他數(shù)據(jù)影響,例如:圖片的質(zhì)量、點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、買家回購率、買家體驗度、坑產(chǎn)等等,也就是寶貝的潛力值得出這一些就會成為我們固定標(biāo)簽,這是不會變的,所以在我們逛淘寶時,它會根據(jù)我們的標(biāo)簽優(yōu)先推薦商品給我,而我們?yōu)g覽寶貝的過程中,就會慢慢給我們所瀏覽的店鋪打上標(biāo)簽但是這些標(biāo)簽打成之后,人群的標(biāo)簽就分為長期標(biāo)簽和短期標(biāo)簽,長期標(biāo)簽主要是系統(tǒng)根據(jù)我們的消費(fèi)記錄,包括我們的年齡,性別,職業(yè),消費(fèi)能力和購買偏好進(jìn)行分析判斷                

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