淘寶開(kāi)店運(yùn)營(yíng),如何多渠道引流?怎么推廣店鋪?
152****9868樓主|2020-09-10|12:42|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:3710
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我們一起來(lái)看看這個(gè)店鋪是怎么做到的吧:一、多渠道引流雖然店鋪一直都是靠自然搜索流量來(lái)維持整個(gè)店鋪的流量的,但是一個(gè)店鋪若是僅僅想靠自然流量就發(fā)展起來(lái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,所以,針對(duì)店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行了多渠道引流:1、天貓直通車引流:店鋪有個(gè)主推款,但是這個(gè)主推款并不是盈利款,于是就采用直通車測(cè)款,測(cè)出潛力款來(lái)進(jìn)行推廣,并且將其逐步打造成潛力熱銷款,一來(lái)是作為店鋪的付費(fèi)引流款,二來(lái)也是打造成店鋪盈利款,還可以帶動(dòng)店鋪其他款的銷量2、利用無(wú)線站外引流該渠道是我們開(kāi)發(fā)的一個(gè)新的渠道,主要是用于推廣到手機(jī)APP上,這個(gè)渠道可以幫我們擴(kuò)大引流渠道,并且花費(fèi)也比較少,舉個(gè)例子,經(jīng)常會(huì)在手機(jī)玩APP,那么你的個(gè)人數(shù)據(jù)就會(huì)被記錄下來(lái),通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析出個(gè)人的喜好,若是分析出你是有購(gòu)買職業(yè)裝需求的,那么就會(huì)在你打開(kāi)某個(gè)APP的時(shí)候會(huì)彈出職業(yè)裝的廣告,收費(fèi)是按點(diǎn)擊付費(fèi)的,而事實(shí)證明,30%的站外引流效果確實(shí)會(huì)比直通車引流效果要好很多下面總結(jié)店鋪能在一個(gè)月之內(nèi)突破銷售額瓶頸,實(shí)現(xiàn)翻倍飛躍的原因就在于以下幾個(gè)要點(diǎn):1、多渠道引流,避免花費(fèi)高流量低的,選擇花費(fèi)低流量高的并且加大力度推廣因?yàn)槁殬I(yè)裝款式都是相近的,要把一個(gè)寶貝推起來(lái)是很不容易的,那么就可以通過(guò)多SKU的方式來(lái)達(dá)到引進(jìn)的流量可以充分轉(zhuǎn)化的目的店鋪從頁(yè)面裝修和創(chuàng)意上重新進(jìn)行了整理和規(guī)劃,使得整個(gè)店鋪風(fēng)格一致,別人看到我們?nèi)魏我粡垐D都能夠聯(lián)想到我們店鋪,這樣就能逐步形成品牌意識(shí),增強(qiáng)品牌感另外,各種第三方活動(dòng)平臺(tái)我們都盡量去嘗試報(bào)名,通過(guò)上活動(dòng)的方式來(lái)達(dá)到引流和提高銷量的目的本文下面所介紹的店鋪是17年4月份開(kāi)店的,主營(yíng)產(chǎn)品的職業(yè)女裝,在8月份的時(shí)候店鋪就開(kāi)始遭遇到了銷售瓶頸,營(yíng)業(yè)額始終保持在一個(gè)與5W的水平,沒(méi)有很大的突破,但是該店鋪成功在9月份實(shí)現(xiàn)了8W的營(yíng)業(yè)額的飛躍,在10月份更是突破了13萬(wàn),實(shí)現(xiàn)了每月翻倍增長(zhǎng)的奇跡不過(guò)值得一提的是: 對(duì)于大型官方活動(dòng),如雙十一和雙十二,鉆石展位只適合在活動(dòng)前引流,活動(dòng)當(dāng)天就不要推了,因?yàn)楹芏嗾刮粫?huì)變成官方會(huì)場(chǎng)入口,很難搶到流量,而且,PPC也是相當(dāng)高的要想增加銷量,就不能只能一種方法,一定要多去嘗試不同的方法,才能找出最合適自己店鋪推廣的方法,這樣增加銷量也才能得到提高剛好店主從事這個(gè)行業(yè)10多年,經(jīng)驗(yàn)很豐富,他憑著過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一些比較熱的詞,而我 們通過(guò)加工這些詞,加入到我們的直通車推廣中,效果是立竿見(jiàn)影的
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