淘寶開店怎么定價才能獲取利潤的最大化,怎么操作?
15129452262hh樓主|2020-08-23|12:35|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:5595
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客觀因素都分析好之后,相信已經(jīng)有了一定的定價區(qū)間,這時候具體的價格就要看商品的成本了,產(chǎn)品本身的出廠價格或進貨價格是一方面,同時要考慮到推廣費用、人工、房租等開支,在進貨價的基礎(chǔ)上有一定利潤空間,會更好操作,有的商家很想知道這個利潤空間多少合適,如果硬要建議的話,以我開店的經(jīng)驗毛利潤盡量在30%以上,如果能做到50%對產(chǎn)品的發(fā)展空間更大最后,產(chǎn)品的定價請根據(jù)你面對的消費者群體來考慮,同時參考市場和競品的價格,如果想要快速起流量,是可以通過上新折扣或優(yōu)惠券等形式來做一點促銷,但是并不建議大家去打價格戰(zhàn),因為在有利潤的支撐下才能有更好的品質(zhì)和服務(wù),才能走得更遠定價時還是要參照競品的價格區(qū)間,例如搜索“男士牛仔褲”時,根據(jù)人氣和銷量去找合適的定價,翻了十幾頁看到比較大眾化的產(chǎn)品定價在60-150元之間,80元以下的很考驗供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量,200以上的拼店鋪人群定位和粉絲數(shù)量,中間價位100元左右也許是可以嘗試的既能保證利潤又有著廣大人群基礎(chǔ)的定價范圍在價格透明的網(wǎng)上零售市場,商家所獲取的利潤也越來越薄,如果一旦為了沖銷量去定價,很可能導(dǎo)致沒錢賺,甚至賣得多虧得多的慘狀1.jpg (22.53 KB, 下載次數(shù): 2)1.jpg (17.27 KB, 下載次數(shù): 2)再來看看市場環(huán)境,在競爭市場里,商品的價格由供需關(guān)系決定,同質(zhì)化的競爭只能比拼價格,另辟蹊徑則有機會獲得更大利潤選太便宜的,又擔心質(zhì)量問題保存到相冊保存到相冊
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