如何打造天然爆款？淘寶的道與術(shù)有什么技巧嗎？

         當(dāng)你靜下心來(lái)去研究他的詳情頁(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一張雜志圖，接下來(lái)就是各種細(xì)節(jié)圖，拍的質(zhì)感超級(jí)牛逼，意思就是告訴你，老子的產(chǎn)品跟圖上的一模一樣，圖上的是巴寶莉的風(fēng)衣，一件4000-5000元，我賣(mài)你800-900算是客氣的了，不退不換，愛(ài)要不要........當(dāng)然，那是比較牛逼的，很多工廠布局淘寶，一上來(lái)就搞低價(jià)，覺(jué)得不搞點(diǎn)銷(xiāo)量，不請(qǐng)個(gè)百十號(hào)人，忙里忙外，都不算嘗過(guò)電商的刺激感........其實(shí)未必，尤其是工廠，布局進(jìn)電商，起步應(yīng)該高一點(diǎn)逼格，哪怕你就做一個(gè)襯衫類(lèi)目、就做一個(gè)寵物吸塵器、就做個(gè)酸奶機(jī).......單品類(lèi)強(qiáng)勢(shì)突破進(jìn)來(lái)，款式即便跟低價(jià)的一樣，你細(xì)節(jié)一定要做足，淘寶是有高端用戶(hù)的，雖然也不是那么的高端，但你絕對(duì)可以吃的飽飽的，還有延展性......玩法上來(lái)說(shuō)，直通車(chē)定向效果還行，最主要的是玩老客戶(hù)，玩粉絲，因?yàn)檎扯却?，一旦認(rèn)可之后忠誠(chéng)度很高.........---------------------------------------------------------------------------------------第二種：“差異化”爆款很多人一聽(tīng)到這個(gè)詞，就會(huì)覺(jué)得很高大上，很神秘的樣子，尤其是一些寫(xiě)手和策劃公司一包裝，什么戰(zhàn)略、藍(lán)海之類(lèi)的....顯的特神秘，似乎這個(gè)技能只掌握在少數(shù)幾個(gè)頭腦聰明絕頂?shù)娜耸掷锼频?.....再神話(huà)的東西，都可以拆解成各種零件你需要滿(mǎn)足三個(gè)原則：1.唯一性：你的產(chǎn)品是唯一存在的，祖?zhèn)髅胤街文_氣、百年老店、花王尿不濕獨(dú)家代理、正宗陽(yáng)澄湖蟹腳......2.權(quán)威性：你的產(chǎn)品必須是具備權(quán)威性的，100000次試驗(yàn)證明、獲得國(guó)家級(jí)***認(rèn)證、***領(lǐng)導(dǎo)喝了都說(shuō)好、****明星代言、5大安全保障、100年不變形....(當(dāng)然有很多極限詞是收廣告法限制的，但不影響你的表達(dá)方式)3.排他性：同時(shí)你的產(chǎn)品必須具備排他性，正宗涼茶王老吉、正宗陽(yáng)澄湖蟹腳老王家、***原創(chuàng)......--------------------------------------------------------------------------------------干巴巴的說(shuō)原則，一般都很難理解，舉個(gè)幾個(gè)小例子：例1：“千戶(hù)老苗湯”---“老苗噴劑”治腳氣，這是個(gè)治腳氣的中草藥祖?zhèn)髅胤?，而且是苗族一家世代醫(yī)師的家族企業(yè)，也是受到歷朝歷代官府的認(rèn)可與扶持，可以說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品同時(shí)滿(mǎn)足唯一性、權(quán)威性和排他性，完全可以做到賣(mài)方市場(chǎng)的玩法，自建自媒體平臺(tái)只要發(fā)出聲音即可+微商+社區(qū)+電商，包括線下全渠道覆蓋，從某種意義上來(lái)說(shuō)，他是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，就看他們老板能不能找準(zhǔn)那個(gè)制高點(diǎn)了這種類(lèi)型的款就是我說(shuō)的【天然爆款】其中之一，你不用去“打造”，直接選款即可，推起來(lái)也不難（待會(huì)在聊），難點(diǎn)在于如何找到突破點(diǎn)，抓住核心優(yōu)勢(shì).........這種類(lèi)型的款，我們按照高中低3個(gè)檔次來(lái)劃分，也決定三種不同玩法：1.低檔貨：這里面的重點(diǎn)是價(jià)格，如果你玩的是低檔經(jīng)典款，越小規(guī)模玩越吃虧，要玩就玩大的，比如“小腳褲”你可能會(huì)想到去工廠直接下單，干個(gè)8萬(wàn)件10萬(wàn)件的，成本一定下的來(lái)，15塊錢(qián)一條成本，29.9玩活動(dòng)，猛搞，不敢玩的成本一定超過(guò)20元，一般都是在22--25元，跟你沒(méi)法拼，你搞19.9都有的賺，別人得虧死，不否認(rèn)這是個(gè)好的方法，但還是顯得笨拙有人說(shuō)這還不夠猛，方法二，直接掃庫(kù)存，3-5塊一條狂收過(guò)來(lái)（當(dāng)然也要看看貨能不能賣(mài)），聚沙成塔積少成多，直接定成運(yùn)營(yíng)方針，如果3塊收過(guò)來(lái)，發(fā)單量大，快遞也就3塊左右，加上倉(cāng)儲(chǔ)、退貨、人員，你9.9包郵是微虧的，這就是很多人不理解為什么你做出來(lái)最便宜都要15元，有人卻9.9包郵跟你血拼，一旦你降價(jià)了，會(huì)死的很慘，這種玩法就是活動(dòng)+直通車(chē)，有時(shí)連直通車(chē)推都很少，而是多店玩活動(dòng)，一天一場(chǎng)不夠的話(huà)，一天三場(chǎng)，各種活動(dòng)報(bào)，淘系活動(dòng)各種活動(dòng)、第三方各種活動(dòng)（卷皮、返利、折800......）全線開(kāi)動(dòng)3.高檔貨：說(shuō)實(shí)在的這類(lèi)產(chǎn)品就是賣(mài)給懂貨的人，正所謂行家一出手就知有沒(méi)有，你們可以搜到很多淘寶神店，包括天貓品牌店，或者想往品牌路線上走的店鋪，他們產(chǎn)品不多，產(chǎn)品你看著都眼熟，但價(jià)格就是高，雖然沒(méi)有大的爆款，但款款都在動(dòng)銷(xiāo)，其實(shí)天貓很喜歡這樣的商家.........他的難點(diǎn)在哪里想要做出“絕對(duì)天然爆款”必須搶占“制高點(diǎn)”，你可以往歷史上挖，也可以往經(jīng)歷上挖，也可以往資源上挖....一旦你挖到了，恭喜你，你的產(chǎn)品就跟宗教一樣沒(méi)有道理可言，經(jīng)營(yíng)的就是從相信推升至信仰層面，定價(jià)權(quán)、規(guī)則制定權(quán)全部在于你，不管你做高中低哪個(gè)檔，你都是你，別人相信你，做低檔對(duì)于你來(lái)說(shuō)只是為了培養(yǎng)入門(mén)級(jí)客戶(hù)而已，市場(chǎng)的大小是你決定的，因?yàn)槿魏螌用嫔夏闩c別人都無(wú)法比較，用戶(hù)根本找不到比較的依據(jù)，剩下的就是你如何提升知名度，玩轉(zhuǎn)渠道與粉絲的問(wèn)題了其三、版型/模具，說(shuō)白了就是技術(shù)，這關(guān)系到你的產(chǎn)品能否有回購(gòu)，有口碑，說(shuō)大一點(diǎn)關(guān)系到你店鋪能否長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的根本要素，這里只說(shuō)一句，你要突破技術(shù)壁壘，找到行業(yè)頂尖技術(shù)合伙人，我們有很多店鋪案例可以作證這一點(diǎn)，“通貨”的高利潤(rùn)是可以產(chǎn)生的，小而美調(diào)性店鋪也是可以做的很大的........玩法上來(lái)說(shuō)，一般中檔貨就是玩直通車(chē)，頂多做做店內(nèi)小活動(dòng)，很少玩促銷(xiāo)，推廣手法比較單一對(duì)了，給我把雜志的效果做出來(lái)即可，馬上視覺(jué)上的價(jià)值感絕對(duì)與低檔貨拉開(kāi)差距其二、工藝，你的用戶(hù)其實(shí)還不懂產(chǎn)品的，但他們具備最粗淺的分辨力，就拿服裝來(lái)說(shuō)，他可能覺(jué)得沒(méi)有線頭就是好產(chǎn)品，所以這些細(xì)節(jié)必須注意，這是關(guān)系退換貨最直接的因素2.中檔貨：這里面重點(diǎn)是“價(jià)值感塑造”，因?yàn)槟阕龅目钊匀皇菨M(mǎn)大街都是的款，當(dāng)然，價(jià)格也是各種各樣，總有人貪圖便宜購(gòu)買(mǎi)低價(jià)貨，也有人需求品質(zhì)的，這里面的價(jià)值感塑造分為3大重要因素：其一、圖片，必須要區(qū)別于低檔貨，你要先分析你的用戶(hù)，一般來(lái)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)這一類(lèi)產(chǎn)品的用戶(hù)都是辦公室白領(lǐng)，年齡25-30之間居多，他們喜歡看什么補(bǔ)單，補(bǔ)流量，優(yōu)化自己的寶貝排名就上｛查排名｝--------------------------------------------------------------------------------------第一種：“通貨”什么叫“通貨”，就是大眾貨，受眾面廣泛，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，高級(jí)點(diǎn)叫“紅?！保簿褪窃谔詫氁凰?，同款和相似款一大把的那種款，有些人一提起這種款可能會(huì)很不屑，但我告訴你，可能你店鋪的里的款都還不如這樣的款呢.....這種款的弊端不用想了，剛才已經(jīng)談過(guò)                

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