淘寶店鋪的選款秘訣是什么？有什么技巧嗎？

         （三）店鋪內(nèi)部選款操作思路：1.確定類目大詞2.搜索鎖定價(jià)格段3.看銷量第一確認(rèn)收貨人數(shù)4.看利潤(rùn)空間和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)5.確定品類再?gòu)钠奉愡x品6.選完品之后直接選款7.收貨人數(shù)/資源/利潤(rùn)大家可以對(duì)比一下市場(chǎng)選品，店鋪內(nèi)部選品方式有點(diǎn)不太一樣，有共性但是區(qū)別也很大的對(duì)于非標(biāo)品店鋪內(nèi)部選款，考慮的優(yōu)先維度和標(biāo)品有些不同，標(biāo)品可以靠用直接資源去懟，但是非標(biāo)品絕對(duì)不是靠資源就能解決的問題的，對(duì)于非標(biāo)品來說，第一維度就是產(chǎn)品的的內(nèi)功，內(nèi)功也是大家平時(shí)講到產(chǎn)品不錯(cuò)，推起來很容易，很多人把內(nèi)功誤解為是視覺，其實(shí)產(chǎn)品內(nèi)功并非是視覺，當(dāng)然視覺是占了非常大的比重在抄款前先做關(guān)鍵詞鎖定價(jià)格段分析，比如美式吊燈，做個(gè)標(biāo)品行業(yè)市場(chǎng)分析，同一價(jià)格段上，在銷量差不多情況下，毛利越大，越是優(yōu)選，而且分析這個(gè)類目的平銷主要是靠搜索還是直通車（一）從市面上選款從市面上選款，也可以稱之為抄款，跟款，也就是把賣得不錯(cuò)的款抄得一系列的風(fēng)格甚至是一樣，這種標(biāo)品會(huì)比較多點(diǎn)，比如是燈飾類目，只要看到誰(shuí)干起來立馬去找產(chǎn)品，這種復(fù)制很容易，除非你的產(chǎn)品有比較特別的地方，別人很難去復(fù)制，標(biāo)品更加容易去復(fù)制，非標(biāo)品不僅僅是產(chǎn)品復(fù)制，而且視覺和模特有點(diǎn)難復(fù)制，一旦被復(fù)制，就必須買斷款操作思路：每次測(cè)款，大類目要收集250個(gè)人及以上的評(píng)論，以保證數(shù)據(jù)的正確性，讓每個(gè)人選擇他們所喜歡的款，每一批測(cè)款都用9個(gè)產(chǎn)品一起選，每次選擇完后，統(tǒng)計(jì)好最高的款式，可以采取直接送衣服的方式，直接讓他們按照關(guān)鍵詞去拍下來，這樣做了選品的工作同時(shí)又做了補(bǔ)單的工作，每次選完一批之后留下最好的前兩個(gè)，保存下來，直接到最后所有的批次選完，然后最后再把之前每個(gè)批次剩下的兩個(gè)全部參與選品工作，其他的同樣的以此類目的方式去測(cè)款如果毛利高的類目去選品，抄視覺就可以干掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，標(biāo)品是很側(cè)重資金和補(bǔ)數(shù)據(jù)資源這塊的，如果在同一個(gè)價(jià)位以及視覺上，只要你的銷量懟過它，那么你的流量就能跑起來對(duì)于市面上如何選款可以這樣去分析：分析市場(chǎng)主推的價(jià)格段，款式，視覺，從無(wú)線端的三個(gè)價(jià)格段去分析，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的毛利情況，毛利過低建議不要做，做中高客單價(jià)對(duì)于標(biāo)品內(nèi)部選款，第一先把品類先細(xì)分好，然后可以對(duì)比市場(chǎng)上的，價(jià)格和銷量在市場(chǎng)是否有需求，然后主要看確認(rèn)收貨人數(shù)，看毛利率，看產(chǎn)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度，到最后看視覺標(biāo)品抄款：這個(gè)對(duì)資金和資源要求很高，說白了抄視覺抄款式，直接用資源懟上去，干掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一旦你的銷量比他還好，視覺和款式差不多情況下，稍微價(jià)格降低10元，基本能干掉他非標(biāo)品內(nèi)部選款第一維度就是點(diǎn)擊率，非標(biāo)品優(yōu)化前PC端點(diǎn)擊率一定要超過2.5%，無(wú)線端點(diǎn)擊率要5.5%以上才有可能成為潛力爆款，如果要看它是否是真正的爆款，可以看它的收藏率，加購(gòu)率是否達(dá)到8%以上，跳失率低于65%                

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