淘寶店鋪的季節(jié)交替如何做好測(cè)款這個(gè)重要課題？

         前期我們不要太關(guān)注轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化很多時(shí)候是產(chǎn)品銷量評(píng)價(jià)的問題，當(dāng)然也是款式和頁面的問題，如果產(chǎn)品有吸引力，那么產(chǎn)品買家猶豫同時(shí)會(huì)選擇加購收藏，所以加購收藏率尤為重要，我建議各位買家去做一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，店鋪爆款產(chǎn)品500個(gè)以上流量，然后用產(chǎn)品收藏量+加購量的總和，除以產(chǎn)品的訪客數(shù)，計(jì)算這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比新品，比如女裝類目這個(gè)數(shù)據(jù)是10%，那么我們會(huì)希望我們后面的新品數(shù)據(jù)都在這個(gè)10%以上，這樣產(chǎn)品做起來的可能就會(huì)越大這兩個(gè)渠道我認(rèn)為是最有機(jī)會(huì)的，當(dāng)然也會(huì)存在很多差異，先來說原創(chuàng)設(shè)計(jì)，我相信很多小賣家很難走到這一步，爆款去年完成4000萬銷售額的我們，因?yàn)槌杀咎?，風(fēng)險(xiǎn)太大，且不說一個(gè)好的設(shè)計(jì)師，就普通改款的工資只是6000+，原創(chuàng)設(shè)計(jì)和改款的風(fēng)險(xiǎn)在于大眾接受情況，我認(rèn)為改款失敗概率在90%以上，但是所有產(chǎn)品因?yàn)楦目疃家度肷a(chǎn)，大部分賣家不是疑問技術(shù)不惜死掉，是疑問庫存問題而死掉這里不是說老板認(rèn)款不好，但是失敗的大部分中小賣家對(duì)產(chǎn)品的把控很差，一直覺得自己產(chǎn)品很不錯(cuò)，自己很喜歡，但是數(shù)據(jù)來看慘不忍睹，我也有接觸過幾個(gè)掌柜，認(rèn)款的成功概率很高，每年只做一個(gè)季度，只做羽絨服，一次選款10件，每年必定有一個(gè)大爆款，每年利潤就有300萬，但是這種技能不是一般人能具備的，所以大部分掌柜喜歡的產(chǎn)品，只是你自己喜歡，這是產(chǎn)品端決定店鋪虧錢的大問題我們直接給到所有產(chǎn)品一個(gè)測(cè)試的機(jī)會(huì)，不做任何主圖車圖設(shè)計(jì)，所有都是相同水平線，很多同學(xué)擔(dān)心說好款展示不出來，我想說的是，決定產(chǎn)品點(diǎn)擊率的不是車圖，而是產(chǎn)品本身，并且差距會(huì)很大，我們更多關(guān)注的是產(chǎn)品點(diǎn)擊率，他直接決定了產(chǎn)品的流量獲取能力我們一直以為店鋪爆款群，是最安全店鋪狀態(tài)，不會(huì)因?yàn)閱我划a(chǎn)品的波動(dòng)而對(duì)店鋪銷售有大的影響，還有另外一個(gè)原因，淘寶只會(huì)給到店鋪一個(gè)類目最多兩個(gè)產(chǎn)品大流量，比如說如果我們只賣短款棉衣，最多有兩個(gè)產(chǎn)品流量幾萬，其他產(chǎn)品很難超越這個(gè)量級(jí)，有其他產(chǎn)品比原來爆款產(chǎn)品數(shù)據(jù)更好的話，那么原來爆款就會(huì)流量被分給新品，一句話概括，淘寶只會(huì)給你一個(gè)子類目下兩個(gè)產(chǎn)品大流量，所以我們要做多個(gè)類目來獲取流量在這些類目里，沒有人敢說自己一直是老大，地位不會(huì)被動(dòng)搖，及時(shí)行業(yè)里的很多大佬，也是每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，因?yàn)樽约旱膬?yōu)勢(shì)不可能會(huì)占據(jù)全年每個(gè)季度，但是大家的起點(diǎn)不同，我們也會(huì)返現(xiàn)每個(gè)類目行業(yè)大佬，他們的組織產(chǎn)品能力遠(yuǎn)超過我們，但是他們也是有自己擅長的品類，比如有些女裝類目店鋪特別擅長毛衣針織衫類目，有些店鋪特別擅長T恤類目，還有店鋪特別擅長真絲類目，過了這個(gè)季節(jié)，他們也會(huì)迷茫，也會(huì)失去自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)多類目測(cè)試的原因很簡單，淘寶每個(gè)季度給到每個(gè)類目的流量不同，商家很難打準(zhǔn)一個(gè)類目，成為暢銷款的方法有很多，可以是一個(gè)非大流量類目的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可以pk所有對(duì)手的產(chǎn)品，那么你可以拿到更多流量，另外一個(gè)方法就是發(fā)覺到大流量類目，然后即使你的產(chǎn)品不是很強(qiáng)，也可以分得不錯(cuò)的流量，我們更多時(shí)候關(guān)注的是后者，因?yàn)槲液茈y找到一個(gè)可以pk所有對(duì)手的產(chǎn)品暫且不說千人千面的問題，即使自己開第二家店，一店的爆款在二店也打不起來，在這里我想告訴各位一個(gè)事實(shí)，不同店鋪的人權(quán)畫像不同，產(chǎn)品在某個(gè)階段能夠熱銷的偶然性也來越大，因?yàn)樾缕飞霞苡休^高權(quán)重，也會(huì)在首頁有較多機(jī)會(huì)，同時(shí)也會(huì)較容易被搜索系統(tǒng)收入，我們跟款的時(shí)這些條件我們都不具備大家可以按照同款按鈕來選擇一下，發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)款式，賣的最好的一定是最能吸流量的，即使你的價(jià)格比別人低很多，我認(rèn)為搜索系統(tǒng)希望淘寶是多元化的產(chǎn)品，不會(huì)給到同一個(gè)款式太多產(chǎn)品流量，試想一下，如果搜索連衣裙，搜索結(jié)果頁出現(xiàn)都是同一個(gè)款式，客戶如何面對(duì)呢這里正好回答一個(gè)問題，什么樣的產(chǎn)品可以推廣直通車，我的回答是新品也可以，沒銷量沒評(píng)價(jià)也可以上車，當(dāng)然20個(gè)銷量5個(gè)好評(píng)再上車效果好也沒錯(cuò)，因?yàn)樯宪嚨哪康牟煌?，有銷量有評(píng)價(jià)一定是轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，比全部0的產(chǎn)品好很多                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶開寵物用品店怎么運(yùn)營？淘寶寵物用品店怎么提升流量？

商家如何入駐淘寶逛逛？有哪些流程？

淘客團(tuán)長活動(dòng)傭金怎么算？淘客團(tuán)長活動(dòng)怎么報(bào)名參與？