淘寶生意參謀改版，如何利用好工具選潛力款？

         第二步：找到修飾賣點后結(jié)合熱門搜索詞分析市場規(guī)模和發(fā)展趨勢承接第一步，比如我們找到了這樣一些我們可以突破的賣點：聚攏、運動、防滑、性感、少女、下垂、小胸、加厚、防震、隱形然后我們打開生意參謀，還是用生意參謀的市場功能模塊，找到搜索詞分析，查看行業(yè)熱搜詞，然后看最近 7 天的熱門搜索詞（這時候注意，類目一定要跟第一步的類目是一致的），把這個數(shù)據(jù)下載下來，并且計算一下競爭力：多看幾個詞，有一個大致的判斷，但是最主要的判斷依據(jù)還是前面計算出來的，每個修飾詞的出現(xiàn)次數(shù)、搜索人氣總和、競爭力總和，一般情況下，這個修飾詞出現(xiàn)的次數(shù)越多（就是有多少個熱門搜索詞中含有你分析的“修飾詞”）、搜索人氣和競爭力總和越大，越好（2）市場上什么款爆了就去做什么這也是常用的一種方法，就是去看別人什么寶貝賣的好，然后自己就上什么寶貝，甚至有人會把這個看成是數(shù)據(jù)選款，去生意參謀查看商品排行榜然后根據(jù)自己的實際情況刪除掉部分?jǐn)?shù)據(jù)，并進行排序，選擇自己準(zhǔn)備突破的點：（1）如果是剛開的小店，就按照競爭力從大到小排序，選擇競爭力比較大的修飾賣點作為突破口，并且還要考慮自己是否可以搞定相應(yīng)的產(chǎn)品、貨源等等我們這里以聚攏為例，這 500 個詞當(dāng)中，你把所有包含“聚攏”這個修飾詞的都找出來：當(dāng)然，這里面肯定有特殊的詞，比如別人的品牌詞，這是需要扣除的，然后對搜索人氣和競爭力這兩個指標(biāo)進行加總求和接著按照同樣的方法去統(tǒng)計運動、防滑、性感等詞，統(tǒng)計完成后，分別按照搜索人氣從大到小和競爭力從大到小排序好在這里其實主要是分析四點：（1）排在前面的寶貝，標(biāo)題中是否包含你選取好的賣點修飾詞，比如：聚攏、性感、小胸等等這些（2）如果有這些詞，這些寶貝的主要流量結(jié)構(gòu)是什么（大概可以判斷出來，他們的銷量是怎么做起來的）（3）如果主要來源于搜索，看看搜索的權(quán)重關(guān)鍵詞是什么（4）首圖和詳情頁有沒有重點突出你準(zhǔn)備切入的修飾賣點這個我們需要把“熱門修飾詞”最近 7 天的數(shù)據(jù)下載下來，然后計算競爭力，競爭力的計算公式為：競爭力=搜索人氣*詞均點擊率*詞均支付轉(zhuǎn)化率3. 數(shù)據(jù)選取范圍在行業(yè)熱搜詞里面，找到你準(zhǔn)備銷售的寶貝所在的具體葉子類目（精準(zhǔn)到最后一級），然后選擇最近 7 天的數(shù)據(jù)                

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