淘寶店鋪的直通車(chē)運(yùn)營(yíng)思維，玩轉(zhuǎn)直通車(chē)思路是什么？

         三、直通車(chē)養(yǎng)分的結(jié)果思維 在養(yǎng)質(zhì)量分的過(guò)程中，我們都知道我們的結(jié)果是高點(diǎn)擊率，所以根據(jù)公式算法，我們需要控制展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，我們可能需要展現(xiàn)量相對(duì)不是特別大的關(guān)鍵詞，相對(duì)比較精準(zhǔn)的匹配方式，不是特別多的關(guān)鍵詞，更好的高點(diǎn)擊率的時(shí)間點(diǎn)，更少的地域等等，但是很多時(shí)候賣(mài)家朋友在這里比較困惑，總感覺(jué)流量太少，然后改為更為廣泛的匹配方式，然后全地區(qū)投放等等，去追求一個(gè)流量規(guī)模，而這個(gè)時(shí)候展現(xiàn)量很大，點(diǎn)擊量比較少，這個(gè)時(shí)候造成的結(jié)果就是點(diǎn)擊率比較低，從而忘記現(xiàn)階段的一個(gè)結(jié)果是在養(yǎng)分，要的是高點(diǎn)擊率五、直通車(chē)做ROI的結(jié)果思維 在直通車(chē)做ROI的過(guò)程當(dāng)中，我們最重要的結(jié)果應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的ROI值，當(dāng)然也有一種情況就是一定流量規(guī)模的ROI值，當(dāng)我們?cè)谧非笠粋€(gè)不錯(cuò)的ROI值的結(jié)果的時(shí)候，我們需要做的就是降低PPC，提升轉(zhuǎn)化率和件單價(jià)，當(dāng)然件單價(jià)和轉(zhuǎn)化率維度通過(guò)直通車(chē)是比較難控制的，所以我們的做法是最大化的降低PPC,這個(gè)時(shí)候很多賣(mài)家朋友會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，又想要很多的流量，又想要很高的ROI，結(jié)果導(dǎo)致一直沒(méi)有做到一個(gè)不錯(cuò)的ROI值，當(dāng)我們確定我們的結(jié)果是做一個(gè)不錯(cuò)的ROI值的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們的做法肯定是砍掉大部分的流量，這樣只要轉(zhuǎn)化率一定的情況下，就能夠用比較少的預(yù)算得到最大的產(chǎn)值假設(shè)我們的結(jié)果是在7天內(nèi)拿到200-500個(gè)點(diǎn)擊量的數(shù)據(jù)，那這個(gè)時(shí)候從結(jié)果做逆向思考，大概我們一天需要30-70個(gè)流量左右，如果第一天測(cè)款的時(shí)候，整體計(jì)劃的質(zhì)量分不是很高，拿不到我們想要的一天30-70個(gè)流量，或者說(shuō)拿到30-70個(gè)流量需要的每一個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)比較高，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谥行≠u(mài)家朋友來(lái)說(shuō)，很有可能這個(gè)時(shí)候會(huì)把本來(lái)是測(cè)款的計(jì)劃變成養(yǎng)質(zhì)量分的計(jì)劃，如果做質(zhì)量分的時(shí)候是在降低流量控制展現(xiàn)量拿到高點(diǎn)擊率的話(huà)，那對(duì)于像在7天內(nèi)拿到200-500個(gè)點(diǎn)擊量肯定是比較困難的，這樣在相應(yīng)的時(shí)間就不容易達(dá)到我們的結(jié)果，所以這個(gè)時(shí)候我們考慮的重點(diǎn)應(yīng)該是在7天內(nèi)拿到200-500個(gè)點(diǎn)擊量，所以在出價(jià)上面先不要過(guò)分的考慮PPC，先達(dá)到我們一天所需要的點(diǎn)擊量目標(biāo)，這樣才比較容易達(dá)到我們想要的結(jié)果比如一開(kāi)始很多賣(mài)家朋友沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)，在選擇4張圖片測(cè)試的時(shí)候用優(yōu)選測(cè)圖，結(jié)果造成后面測(cè)試的時(shí)候其中一張圖片展現(xiàn)量很大，點(diǎn)擊量很大，其他3張圖片沒(méi)有什么展現(xiàn)和點(diǎn)擊，從而讓我們沒(méi)有分辨出幾張圖片的對(duì)比數(shù)據(jù)，另外當(dāng)我們的結(jié)果是想提升圖片點(diǎn)擊率的拉高無(wú)線質(zhì)量分的時(shí)候，假設(shè)現(xiàn)在有4張圖片在測(cè)試，其中4張圖片的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)差別很大，比如我們現(xiàn)在要的是無(wú)線的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，其中兩張圖片的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)是2%，另外兩張?jiān)?%和5%，這個(gè)時(shí)候有些賣(mài)家朋友沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)點(diǎn)，選擇用輪播模式，結(jié)果造成點(diǎn)擊率沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)想的要求，這個(gè)時(shí)候以結(jié)果為出發(fā)我們應(yīng)該按照測(cè)試周期選擇刪除兩張點(diǎn)擊率偏低的或者有優(yōu)選測(cè)圖，讓圖片相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，然后保留兩張相對(duì)比較高點(diǎn)擊率的圖片，這樣我們的結(jié)果就比較容易達(dá)到，所以在測(cè)圖初期，我們的結(jié)果是拿到每一張圖片的數(shù)據(jù)，所以在測(cè)圖的時(shí)候盡量選擇輪播測(cè)試，這樣每一張圖片的展現(xiàn)量均衡，比較容易得到我們想要的結(jié)果，另外在測(cè)圖中期需要提升圖片點(diǎn)擊率從而提高質(zhì)量分的時(shí)候，我們選擇圖片優(yōu)選，這樣每一張圖片都是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的模式，會(huì)幫我們篩選出點(diǎn)擊率相對(duì)最高的圖片，從而提升質(zhì)量分四、直通車(chē)打爆款的結(jié)果思維 在直通車(chē)打造爆款過(guò)程中，我們最重要的結(jié)果應(yīng)該是銷(xiāo)量目標(biāo)，在這個(gè)環(huán)節(jié)，很多賣(mài)家朋友會(huì)經(jīng)常不由自主的去過(guò)多的關(guān)心ROI的情況，當(dāng)然打爆款的過(guò)程中，我們是要關(guān)注一下ROI，但是我們最終的結(jié)果是銷(xiāo)量目標(biāo)，所以我們考慮的點(diǎn)應(yīng)該是先完成每天的銷(xiāo)量目標(biāo)，大概的轉(zhuǎn)化率是多少，需要多少流量，預(yù)算是多少，合理做好規(guī)劃，完成每天設(shè)定的銷(xiāo)量目標(biāo)，ROI的話(huà)只要在我們合理的一個(gè)承受范圍不至于太差就可以加大流量的規(guī)模努力完成我們每天的銷(xiāo)量目標(biāo)從而打造出銷(xiāo)量高的爆款另外當(dāng)我們追求一定流量規(guī)模的ROI值的時(shí)候，很多賣(mài)家朋友也會(huì)進(jìn)入誤區(qū)，總是想著自己的ROI要做到很高，假如讓您的ROI做到10，一天的流量也就十幾個(gè)，估計(jì)這樣的ROI也不是我們想看到的，所以當(dāng)我們的結(jié)果確定了是做最大流量規(guī)模的ROI值，我們?cè)谧龅臅r(shí)候就要相對(duì)的做衡量，比如2000個(gè)流量能做到4的ROI，但是我感覺(jué)這個(gè)流量不夠，我們的流量目標(biāo)是5000，然后在2左右都能接受，那這個(gè)時(shí)候就可以繼續(xù)的擴(kuò)大流量規(guī)模然后犧牲掉一定的ROI,假設(shè)這個(gè)時(shí)候我們做到5000的流量的時(shí)候，我們的ROI剛好在2左右徘徊，那這個(gè)結(jié)果才是我們想要追求的結(jié)果01_副本.jpg (51.49 KB, 下載次數(shù): 5)保存到相冊(cè)下載附件二、直通車(chē)測(cè)圖的結(jié)果思維 如果現(xiàn)在直通車(chē)處在一個(gè)測(cè)圖的階段，那我們的結(jié)果肯定是拿到一張高點(diǎn)擊率的圖片，但是在操作的時(shí)候很多賣(mài)家朋友也會(huì)造成思維混亂                

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