淘寶裂變的奧義，流量時(shí)代，如何擴(kuò)大自己的魚塘？

         轉(zhuǎn)推裂變的流程可用下圖表示：可以看到，流量導(dǎo)入后，承接的平臺(tái)會(huì)發(fā)出轉(zhuǎn)發(fā)話術(shù)和海報(bào)，用戶按照要求分享海報(bào)之后發(fā)送截圖，審核通過(guò)后會(huì)進(jìn)入流程池使用產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶筆者曾操盤的一個(gè)裂變案例，就是以微信群為承接平臺(tái)，以公眾號(hào)+直播課為轉(zhuǎn)化手段，用7天時(shí)間獲取1w+教育用戶，整體轉(zhuǎn)化率超50%知道想做什么后，需要進(jìn)一步敲定整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，做這件事最好的方式就是以用戶視角梳理出完整的活動(dòng)路徑，通過(guò)分析整個(gè)路徑里的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，明確更詳細(xì)的動(dòng)作，比如進(jìn)群的問(wèn)題，是需要個(gè)人號(hào)邀請(qǐng)還是活碼，這就需要好好討論二、  群裂變操作流程無(wú)論采用什么裂變模式，本質(zhì)都是策劃活動(dòng)，這就需要一個(gè)完整的落地方案和執(zhí)行邏輯當(dāng)時(shí)活動(dòng)從正式推廣到第一場(chǎng)直播，一共進(jìn)行了7天，這段時(shí)間里除了做裂變流量的維護(hù)，還在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)化和留存工作，即準(zhǔn)備課程一般敲定細(xì)節(jié)之后，整個(gè)活動(dòng)的完整方案就已經(jīng)出來(lái)，只需要分配任務(wù)即可，這里分享一個(gè)原則，就是不要一個(gè)人專門負(fù)責(zé)一個(gè)塊，而是主負(fù)責(zé)一塊，全流程參與，這樣做的目的是防止活動(dòng)任意環(huán)節(jié)出問(wèn)題時(shí)無(wú)人應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)其實(shí)不是什么新鮮操作，但轉(zhuǎn)推裂變?cè)谥R(shí)付費(fèi)剛興起的時(shí)候是很新鮮的獲客手法，而有書憑借這個(gè)方式豪取千萬(wàn)用戶，可見其威力對(duì)于轉(zhuǎn)化的形式，可以直接發(fā)送資料，可以直接推課程，其實(shí)都很好，我個(gè)人推薦公眾號(hào)+直播課，首先是直播的轉(zhuǎn)化效果目前是最好的，其次是報(bào)名直播課往往需要關(guān)注公眾號(hào)，否則收不到上課提醒用戶的微信好友看到海報(bào)或圖文后，會(huì)因?yàn)樯厦娴膬?nèi)容符合需求或讓人感興趣而點(diǎn)擊或掃碼，從而進(jìn)入裂變循環(huán)這種裂變的邏輯很簡(jiǎn)單，即用戶只需轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)的可能是一張海報(bào)，也可能是一幅圖文，就可獲得目標(biāo)物                

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