淘寶店鋪的運(yùn)營，大快消行業(yè)618，該如何引流？

         首先前面說過大快消行業(yè)很多客戶對價格較為敏感，那么在大促時就是一個打造爆款帶動新品的好時機(jī)，其次大快消類目復(fù)購率高，因此我們在拉新與活動時都可重點(diǎn)針對老客戶進(jìn)行引流策略活動爆發(fā)期無論是直通車還是鉆展主要以收網(wǎng)計劃為主，前期在拉新流量池的瀏覽收藏加購人群需要重點(diǎn)進(jìn)行收割，無論是直通車還是鉆展都應(yīng)在這一部分人群上面進(jìn)行重點(diǎn)投放，尤其是活動當(dāng)天，可以結(jié)合店鋪活動文案，創(chuàng)意的更新優(yōu)化，再進(jìn)行人群重點(diǎn)溢價直通車?yán)铝髁孔钪饕暮诵囊鼐驮谟邳c(diǎn)擊率，計劃點(diǎn)擊率高，那么相對在同等條件下拿到的流量就會越大，尤其是競爭激烈的大快消行業(yè)，因此做好創(chuàng)意的投放測試更有利于在大促活動時拿到更多的流量銷量明星計劃是大快消行業(yè)，尤其是銷量排名在前20的一個打造爆款的絕好利器，我們可以通過產(chǎn)品的不同建立不同的策略計劃進(jìn)行大促前的拉新引流沖刺并且大快消行業(yè)有一些非常明顯的行業(yè)特征，比如消耗快，復(fù)購率高，客戶對活動大促價格敏感，因此在眾多引流攻略中，我們今天重點(diǎn)講一下付費(fèi)流量直通車與鉆展的引流攻略但在進(jìn)行拉新流量之前，需要做好店鋪產(chǎn)品布局，尤其是大快消行業(yè)，很多店鋪產(chǎn)品SKU不多，無法像服飾行業(yè)那樣上新頻率高，那么我們可以分為幾類產(chǎn)品布局，活動產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品，新品沖擊其次針對大促活動可以把引流策略分為三個階段，分別為：蓄水期（拉新流量），活動期（收割流量），掃尾期，我們針對每個階段時期做好付費(fèi)流量引入攻略助力618大促活動鉆展蓄水期間主要以拉新流量為主，因此可以重點(diǎn)通過全店單品推廣計劃，相似寶貝計劃，店鋪訪客定向計劃以及相關(guān)葉子類目和關(guān)鍵詞定向計劃進(jìn)行投放測試蓄水期間無論是直通車還是鉆展，我們可以重點(diǎn)以拉新流量為主，為接下來的大促活動做流量拉新，擴(kuò)大店鋪流量池子把一些還未購買的客戶再定向一次進(jìn)行收割，通過產(chǎn)品的合理布局和引流策略，讓店鋪在活動結(jié)束之后可以有一個更好的發(fā)展方向                

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