淘寶商家快速獲取流量的途徑有哪些？如何差異化利益點(diǎn)？

         3. （1）拆解強(qiáng)對(duì)手之看強(qiáng)對(duì)手如何滿足強(qiáng)需求上面說(shuō)到大部分商家都是連體，產(chǎn)后，那么其他肯定有脫穎而出的對(duì)手，那么這個(gè)強(qiáng)對(duì)手都是能洞察強(qiáng)需求的，那他們是如何差異化利益點(diǎn)呢三.差異化強(qiáng)對(duì)手當(dāng)強(qiáng)對(duì)手，都把強(qiáng)需求通過(guò)主圖，詳情去表達(dá)了再通過(guò)銷量去證明了，那么，你如何破局由此可以看出，塑身衣的需求從哪里來(lái)，舉3個(gè)大多數(shù)人關(guān)注的點(diǎn)詳細(xì)說(shuō)明：第一點(diǎn)：連體：（分析：證明消費(fèi)者更注意身體整體勻稱塑身，而不是局部）第二點(diǎn)：產(chǎn)后（分析：產(chǎn)后減肥或塑身是剛需）第三點(diǎn)：效果（分析：由于此類產(chǎn)品，存在市場(chǎng)已多年，消費(fèi)認(rèn)知已經(jīng)普及）結(jié)論：可以通過(guò)分析對(duì)消費(fèi)者期望有一定的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)，后面可根據(jù)買家最為關(guān)注的幾點(diǎn)強(qiáng)化產(chǎn)品的賣點(diǎn)有以下這三點(diǎn)：1洞察產(chǎn)品消費(fèi)需求2看強(qiáng)對(duì)手如何滿足強(qiáng)需求3同質(zhì)化商品強(qiáng)對(duì)手如何突出利益點(diǎn)下面以拆解案例的形式來(lái)講解：1.拆解強(qiáng)對(duì)手之洞察產(chǎn)品消費(fèi)需求：為什么要洞察產(chǎn)品消費(fèi)需求打開(kāi)拼多多app，搜索塑身衣，以銷量降序排列，主圖就是展現(xiàn)的流量入口，強(qiáng)需求強(qiáng)滿足、弱需求要強(qiáng)化，因?yàn)槟阋畲蠡儸F(xiàn)入門接下來(lái)看看強(qiáng)對(duì)手如何滿足（2）拆解強(qiáng)對(duì)手之同質(zhì)化商品，強(qiáng)對(duì)手如何突出利益點(diǎn)詳情頁(yè)（如下圖所示）第一點(diǎn)：看對(duì)手詳情頁(yè)，如何證明需求第二點(diǎn)：看對(duì)手詳情頁(yè)，如何讓顧客放心購(gòu)買第一：可以通過(guò)對(duì)比圖去表現(xiàn)差異化，就是我們說(shuō)的強(qiáng)需求的第三點(diǎn)第二：產(chǎn)品的上身的效果圖你要通過(guò)對(duì)比圖去差異化，再通過(guò)詳情去證明用你的訴求1.產(chǎn)品的強(qiáng)需求：連體衣，產(chǎn)后身體恢復(fù)，上身效果2.頭部商家：頭部商家：連體衣，面料材質(zhì)你：你能如何破局2.拆解強(qiáng)對(duì)手之看強(qiáng)對(duì)手如何滿足強(qiáng)需求（1）既然知道了產(chǎn)品的強(qiáng)需求，那如何滿足消費(fèi)者強(qiáng)需求呢頁(yè)頭展現(xiàn)是產(chǎn)品豐胸、無(wú)死角顯瘦、不變形特點(diǎn)，頁(yè)中強(qiáng)調(diào)材質(zhì)（主圖的差異化）凹凸透氣，頁(yè)尾再次強(qiáng)調(diào)材質(zhì)并且細(xì)節(jié)凸顯面料總結(jié)一下，個(gè)人認(rèn)為塑身衣這類產(chǎn)品，塑身衣的材質(zhì)是轉(zhuǎn)化的一個(gè)大誘因                

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